Millones de nuevas empresas se basan cada año; que no es única para ver las noticias de una idea por debajo del par y de equipo recaudando millones de dólares. Yo estaba teniendo una conversación con un amigo mío que habló sobre su negocio y mencionó: "¿Quién se preocupa por la economía de la unidad cuando se tiene inversionistas?"

Aquí es donde te presento a mi amigo Jake Newfield , El Vicepresidente de Alumnify , El hombre que está desafiando esta ideología errónea, y se centra en las dos cosas que una empresa debe cuidar más sobre: ​​los clientes y el crecimiento.

Marcus Eagan , Director General de Nodal (adquirida por Luma) , Se menciona "Jake Newfield tiene superpoderes empáticas", comentando sobre la capacidad de Newfield de reconocer un problema y valerse en el éxito.

Desde su incorporación, Newfield, junto con otros miembros del equipo de Alumnify, tener ayuda de nadie cultiva Alumnify 20x en un año con esta estrategia de salida.

1. Enfoque temprana

Para la mayoría de nuevas empresas en sus primeros años de funcionamiento, tienen que salir y conseguir clientes, frente a centrarse en las estrategias de entrada para conseguir clientes.

Para Jake, eso significa comenzar su día temprano con la prospección. A veces a las 3 AM.

En primer lugar, lo que hace la investigación en los clientes potenciales, y el descubrimiento de puntos de contacto en los sitios web como LinkedIn, y la página de las empresas. Jake busca preferentemente una llamada telefónica, no un correo electrónico, para comenzar su conversación inicial.

2. Inicie la chispa

Antes de saltar en una llamada con su cliente potencial, se prepara a sí mismo para entender más acerca de quién él / ella es, se preocupa, y es incentivado por. Él está hiper no se centró en el nombre del cliente, o por qué el producto está muy bien, pero en la comprensión de las necesidades del cliente.

He aquí un ejemplo de lo primero que Jake le dice al cliente potencial en una llamada:

Jake: Hola, soy Jake. Yo trabajo para Alumnify, donde estamos construyendo una aplicación móvil para varias escuelas a participar ex alumnos. Tenía la esperanza de conversar con usted para saber qué herramientas que utiliza, y para ver si podemos trabajar juntos.

El primer consejo Jake da es para saltar directamente a quién es. "No anda por las ramas, y obtener directamente al grano. En segundo lugar, si usted está vendiendo a alguien, es necesario centrarse en poner en un pedestal. La manera más fácil de hacerlo es mediante la búsqueda de sus consejos.

Esto hace dos cosas:

1. Se da una oportunidad para la conversación abierta.

2. Se arroja luz positiva sobre el aprendiz.

El objetivo durante la conversación inicial es conseguir una chispa con usted y el cliente potencial, no la venta!

3. Calificar temprana

Durante segunda llamada de Jake, que se centra en la calificación. Más concretamente, se centra en el aprendizaje de lo que el cliente está utilizando actualmente, sus necesidades y su presupuesto. La segunda llamada es donde se desata la demo, especialmente debido a que el cliente potencial ha mostrado interés desde la primera llamada.

El objetivo durante la segunda llamada es conseguir una tercera reunión.

4. Fomentar una asociación

Durante la tercera llamada, Jake es all-in con el cliente, y quiere conseguir el acuerdo de asociación firmado, no la venta (de nuevo!).

"El objetivo de la asociación es una relación de beneficio mutuo entre ambas partes, por lo que en este caso, entre Alumnify, y el cliente potencial."

Este proceso exacto es lo que utiliza Jake para cerrar cada venta, y crecer Alumnify 20x.

¿Qué se hace para cerrar más ventas?