Hace unas semanas asistí a un evento como un invitado experto con mi de radio co-anfitrión Kevin Harrington, uno de los tiburones originales de tanque de tiburones. Durante el evento de dos días hemos ayudado a más de cincuenta inventores con su márketing dirección y posicionarse para una lanzamiento de los inversores .
Muchos de estos inventores inicialmente dejado de expresar una razón de peso para comprar su producto durante su presentación. Esto pasa gran parte del tiempo a causa de una ilusión ampliamente difundida de que nuestro cerebro lógico está a cargo de todo lo que hacemos, y eso simplemente no es cierto.
De hecho, hasta el 95% de la conducta humana que ocurre en un nivel subconsciente, lo que lleva a las "decisiones viscerales", que es la forma más natural de hacer una decisión . Es por eso que quiere apelar a las emociones de su perspectiva, que son determinados por el sistema límbico del cerebro, no el, corteza lógica de determinación de hechos como mucha gente cree. Este centro emocional es responsable de todo el comportamiento humano, incluyendo toda la toma de decisiones.
Cuando usted entienda lo que impulsa las decisiones de su audiencia, sus esfuerzos de marketing y ventas llegarán a ser muy eficaz. Es el conexión emocional , No el uno lógico, que es el factor más importante en la conversión de su prospecto ideal para en su cliente ideal.
Aquí es cómo conseguir su futuro cliente de la atención y hacer que el decisión fácil y natural para ellos.
1. Use visuales.
Hace algunos años, las cadenas de comida rápida mostraron listas solamente escritas de sus ofertas de menú. Las imágenes brillantes con gran tamaño combinado de ni siquiera existían. de los consumidores hicieron sus selecciones basadas en la familiaridad y no tienden a añadir patatas fritas y un refresco a su compra, y desde luego ordenó tamaños más pequeños. Cuando la industria cambió a una representación visual de sus elecciones de alimentos, envolviéndolos como combinado de las ventas se dispararon.
Use imágenes para apoyar sus hechos. imaginería procesamiento ocupa aproximadamente el cincuenta por ciento de la energía del cerebro y puede hacer que la toma de decisiones fáciles. Las fotos hablan volúmenes en el cerebro humano.
2. Añadir emoción a su enfoque de marketing y ventas.
¿Recuerdas lo que tenía para el almuerzo el martes pasado? ¿Por lo menos recordar si has tenido el almuerzo el martes pasado? Probablemente no. Esto se debe a que no fue una experiencia emocional. El cerebro recuerda las experiencias emocionales a un ritmo increíblemente rápido, el resto se suele olvidar.
Usted sabe que las necesidades y deseos de sus clientes perfectos, por lo que apela a ellos. Utilizar las emociones para que usted y su marca memorable y deseable.
3. Consolidar el resumen.
Mi servicios de entrenamiento puede ser considerado como una ofrenda abstracto; la gente no necesariamente entienden lo que la experiencia va a hacer por ellos. Utilizo metáforas, ejemplos emocionales, y mi pasión personal para ofrecer una representación visual más concreta para ellos. Ayudo a mis perspectivas se sienten, en lugar de proceso. Cuando sienten la sinergia van a tomar la decisión de invertir en su futuro.
Que no se pegue con sólo los hechos, ayudar a su perspectivas sienten que están tomando la decisión correcta.
4. El balance de su pasión.
Cuando estaba en el evento inventores, muchos de ellos fueron en y sobre por qué su producto va a ser un gran éxito. Por supuesto que sí! Son apasionados de su creación. Pasión es crítica, pero si no lo expresan de una manera concreta y concisa, y de manera convincente, se convierte en su enemigo. Laberíntica agitará el cerebro de su público; llegarán a ser distraído y confundido.
Lluvia de ideas sobre todas las piezas importantes de su comercialización y venta de componentes en una pizarra para crear una representación visual de su propio sistema límbico. Entonces, el mantenimiento de estos consejos en mente, empaquetarlos de manera sucinta y convincente para su público. Utilice su pasión para añadir el toque extra.
5. Recurso de sus instintos tribales.
La amígdala, que es una parte del sistema límbico, sólo se preocupa por la seguridad y la seguridad. Se puede crear una falsa sensación de peligro en un latido del corazón. Si no se puede imaginar usted o su producto encaja en su vida que estimula el malestar. Los anuncios comerciales que crean las impresiones más duraderas y positivas son los que demuestran el producto en el marco de nuestras vidas. comerciales de Apple, por ejemplo, casi no mencionan el producto; Muestran invitando a las interacciones familiares y amigos en su lugar. Apple no vender el producto, que venden una cultura que todos queremos encajar.
Para hacer esto mejor, escuchar a sus clientes y posibles clientes. Mostrar una conexión emocional con sus preocupaciones (sólo si es verdadera) y hacerles saber que entender - y que tiene una solución.
6. Presentar un fuerte comienzo y un final memorable.
Tiene sólo segundos para captar la atención del público, evitar que se derrame hechos en esos primeros momentos preciosos. Haga una declaración que obliga; contar una historia atractiva.
Al concluir su conversación con terminaciones típicas como: "Entonces, ¿qué te parece?" o "¿Qué preguntas tienes para mí?" crea incomodidad y confusión. Resumiendo para ellos en tres conclusiones de gran alcance. "Ahora puede ver el impacto que tendrá en su negocio cuando, [lista de tres conclusiones poderosos].
Poner fin a la conversación con una pregunta o sugerencia fuerte. Uno de mis favoritos conclusiones a una conversación de ventas es decir, "Ahora que ha visto lo que un impacto que entrenar conmigo tendrá en su vida y los negocios, vamos a entrar en el calendario para su primera sesión!"
Advertencia: Recuerde, por todo esto, su perspectiva del detectará la falta de sinceridad. La amígdala está en el trabajo 24/7! Se Auténtico. Si usted tiene dificultades con autenticidad lo más probable es que usted no ha encontrado su por qué y que no eres un apasionado de lo que haces. Es hora de una revisión de la vida!
