Si usted puede tener éxito en Los Angeles 's mercado inmobiliario feroz, que puede tener éxito en cualquier lugar.
Esto es según David Parnes y James Harris, co-fundadores de la firma de bienes raíces con sede en LA Bond Street Partners y estrellas del reality show de Bravo Million Dollar Ficha L. A. Desde la fundación de la compañía en 2011, los trasplantes británicos han competido con los mejores corredores de Los Ángeles para algunos de los listados de bienes raíces más codiciados de la ciudad. La pareja vendió más de $ 165 millones de dólares en bienes raíces en 2014 y están en camino de vender más de $ 200 millones en 2015, según la compañía. Inmuebles activos para la gama en venta desde $ 1.5 millones a $ 45 millones.
Aquí están tres de sus consejos para hacer frente a la feroz competidores en cualquier industria.
1. Dé la vuelta a la competición.
Una de las maneras Parnes y Harris construyeron su propio inventario en el mercado de bienes raíces altamente competitivo - donde cualquier persona con una licencia de bienes raíces puede ser un competidor - estaba por llamar a las puertas de las propiedades que no estaban a la venta. La tasa de conversión es baja, pero este método era una buena manera de ganar negocios en los primeros días de su compañía, de acuerdo con los fundadores. "Fue siempre se trata de separarnos de la forma en que todos los demás están haciendo cosas", dice Harris.
2. Mata a la competencia con amabilidad.
Mientras que el negocio de bienes raíces es conocido por los corredores con los codos afilados, y Million Dollar Ficha L. A. compañeros de reparto Josh Flagg y Josh Altman han tenido al menos un altercado físico, Parnes y Harris evitar conflictos con la competencia en cada vuelta. Al igual que con la mayoría de las industrias, bienes raíces es en gran medida una relación de negocios, y que tiene mala sangre con sus competidores puede hacer más difícil para hacer crecer su lista de contactos. "Al final del día todos tenemos que hacer ofertas juntos", dice Parnes.
3. Establecer la barra en los números de su competidor.
Para tratar de competir con los mejores agentes de bienes raíces en Los Ángeles, Harris dice que va a encontrar el corredor más exitoso que puede y hace que la persona a su objetivo de ventas de superar. ¿Cómo? Por crujir los datos para ver lo que se necesitaría para que coincida con los negocios de ese corredor. "Es enormemente un juego de números", dice Parnes. "El tiro suficiente lodo en la pared, y parte de ella se pegará."
Aunque la construcción de una marca requiere el desarrollo de relaciones que pueden tardar años en dar sus frutos, invertir el tiempo para hacerlo durante los primeros años de su empresa es fundamental, según Parnes. "Vas a estar fijándose en una buena posición en cuanto a la ética de trabajo, pero también estará aumentando sus posibilidades de negocio en realidad el cierre", dice.
