Usted no tiene que creer en opinión de Donald Trump de que el mundo sea interesado en el fenómeno que él ha creado. Personalmente, estoy bastante fascinado por "El Donald". Está vendiendo con éxito un producto que parece bastante deficiente (es decir, él mismo), y lo está haciendo increíblemente bien. Me gustaría ser la mitad del vendedor que es. Entonces la pregunta es, ¿qué podemos aprender de su enfoque que nos ayudará a ser mejores vendedores?
Tener lo siguió durante toda su campaña, aquí está mi opinión sobre lo que Donald Trump está haciendo bien en su arte de vender de sí mismo y su "ideología", y lo más importante de lo que su enfoque puede enseñarnos acerca de ser vendedores más eficaz.
Foster personales Relaciones con los que desea influir
Cualquiera puede ver que Donald Trump ha provocado un frenesí de los medios, pero muchas personas no saben lo que es en realidad detrás de todo. Cobertura de Trump proviene de más de periodistas azar está elaborando en: también viene de las relaciones personales que Trump ha cultivado cuidadosamente precisamente ese propósito.
Con cierta regularidad, si Trump encuentra un artículo en los medios de comunicación que él piensa que él posiciones especialmente bien, se imprime el artículo a cabo, anota a mano, y la envía por fax la versión anotada al periodista que lo escribió. Imagínese lo que el escritor debe sentir para obtener comentarios sobre su pieza desde el propio candidato, en su propia escritura.
Puede parecer extraño que un hombre tan ocupado como Donald Trump tomaría el tiempo para hacer algo así, pero no debería. Esas notas añaden un elemento de conexión personal que podría resultar muy valiosa para asegurar la lealtad de una persona influyente. Al fomentar esa relación, Trump ha ganado a sí mismo un lugar de gran alcance en la mente de alguien con influencia. Tal vez aún más sorprendente, también hace lo mismo con destacados periodistas que escriben desfavorable comentario sobre él, escribir anotaciones directas en su inimitable despectiva y acosando tono sobre la inexactitud de la pieza. Esta táctica probablemente no pretende realmente disuadir al periodista de sus puntos de vista. Creo que lo está utilizando como una oportunidad para formar conexiones personales. Él sabe que si él puede ser la parte superior de la mente con el periodista a través de esta conexión, que obtendrá la cobertura y de esa manera se quedará por delante en los titulares y permanecer más "relevante" que nadie.
Como vendedor, que sin duda no puede permitirse el lujo de ofender a la gente como Trump hace, pero usted desee crear conexiones personales con todos sus compradores. Y eso no es sólo el que toma las decisiones, pero cada persona influyente en el trato. Usted quiere que los compradores tengan ustedes en el frente de su mente en relación con su competencia en todo momento. Lo que aprendemos de Trump no es solamente que esto es muy poderoso en ganar a la gente, pero que no tiene que requerirá una inversión masiva de esfuerzo. Usted no tiene que pasar el día con alguien para que se sienten conectados personalmente para usted. Llegar a ellos en las redes sociales y comentar sobre uno de sus puestos o el envío de una nota escrita a mano personalizada puede hacer el truco, especialmente si se siente genuina y única para la persona que está enviando a.
Haga una impresión duradera al desafiar el comprador
Si hay algo que Trump ha dejado claro que él ha dominado absolutamente, es el arte de atraer la atención. Gran parte de lo que dice es muy polémico. Al contrario de cómo se puede sentir si no te gusta su política, no lo está haciendo para dividir a la gente o porque disfruta haciendo que la gente le disgusta. Él está tratando de desafiar a su público. Se entrega un mensaje incómodo que requiere muchos de los destinatarios para pensar acerca de lo que está diciendo. Resulta que cuando la gente piensa las cosas, un hallazgo porcentaje decente que está de acuerdo con su punto de vista.
Este mismo principio es cierto en las ventas. Uno de los mejores libros que se han escrito en las ventas, "La Venta Challenger", se basa en exactamente esta premisa. El tipo más eficaz de vendedor es el que desafía a su comprador. Ellos no consienten a cada demanda de los clientes, sino que señalan las fallas en el estado actual quo de su comprador, desafiándolos a ver el mundo de manera diferente y hacerlo en una, el tipo de control de tomar asertivo del camino. Los vendedores exitosos tienden a no ser alhelíes. A pesar de ser como en la cara como Donald Trump puede obtener el portazo en la cara, así que asegúrese de mantener sus retos respetuoso.
Atrévete a ser diferente
Una de las cosas más atractivas sobre Trump a la mayoría de sus seguidores es que él no es como los otros candidatos, y un niño ¿Va todo lo posible para demostrarlo. Sus adversarios son como todo político tiende a ser; pulido,-falso humilde, respetuoso. Trump es muy en sintonía a ser exactamente lo opuesto a esto. Él es grosero, arrogante y grosero. Y aunque es difícil de admirar estas cualidades la señalización de esta es de gran alcance para la mayoría de los observadores, "si no te gusta los políticos, yo soy todo lo contrario de una", insinúa.
Como vendedor obviamente necesitamos bajar el tono de esta lección en particular con el fin de que sea poderoso. Yo no defiendo a estudiar cuidadosamente lo que un vendedor típico es como y ser todo lo contrario. Sin embargo, me gustaría ser más cuidadosos acerca de cómo lograr lo mismo en su campo. ¿Qué se puede decir que es todo lo contrario de lo que van a escuchar de sus competidores; que le dará credibilidad instantánea?
Por ejemplo, hace un tiempo yo solía vender con bastante éxito una solución de software en un mercado muy concurrido y siempre comencé la conversación con, "Yo sé que usted está buscando en una gran cantidad de soluciones que son increíblemente potente e increíblemente configurable. Mi solución ISN 't en lo más mínimo configurable ". Me voy a explicar por qué la sencillez impulsa la adopción y que esto era todo lo que importaba para este tipo de producto. Sin embargo, mi punto era que yo estaba tratando de dibujar un círculo alrededor de todos mis competidores como una categoría y luego paso firme fuera de ese círculo. Yo estaba tratando de ser Donald Trump en el debate republicano, conciencia diferente.
En cuanto a la manipulación de los medios de comunicación, Donald Trump sabe su audiencia. A pesar de todo el argumento en torno a su campaña, se las ha arreglado para conducir calificaciones y apoyo increíblemente impresionantes. Como él o no, espero que usted puede considerar Trump un impresionante ejemplo de cómo construir relaciones estratégicas, llamar la atención de la gente, diferenciarse de la competencia, y enviar el mensaje de que realmente desea enviar. Si bien, al igual que Trump, estas tácticas es probable que no le hará el próximo Presidente de los Estados Unidos, ellos tienen una buena oportunidad de ayudar a aplastar su cuota.
