Decenas de miles de empresas competir unos contra otros en el mundo de los suplementos nutricionales. Su objetivo es el mismo: victoria sobre las mentes y los corazones de una base de consumidores cada vez más interesado en estar en forma y la ingestión de productos saludables.

Es difícil para una empresa para distinguirse de la competencia en la industria de suplementos nutricionales. Muchas compañías de batir hacia fuera los mismos o similares productos , Pero el uso de marketing para diferenciarse de los consumidores que esperan atraer.

¿Cómo entrar en un mercado extremadamente competitivo y establecerse como una marca de renombre? Hablé con Jay Cohen, CEO de IQ Formulaciones , Para determinar algunos trucos del oficio y un sentido de cómo se construyó una compañía que ahora genera $ 20 millones por año en ventas.

Las relaciones y experiencia: La fórmula del éxito

"La única cosa que me gustaría señalar que nos ha permitido sobresalir en la industria era de relaciones", dijo Cohen. "Me trajo de vuelta en la industria y me tiene establecido en la industria cuando yo no tenía un dólar a mi nombre y tuvo que pedir prestado a crédito... Si yo no tengo la respuesta, he tenido el contacto de una persona que tenía la respuesta ".

IQ Formulaciones ha crecido 16.000 por ciento en los últimos cinco años, tomándolo de los ingresos anuales de $ 120.000 en 2010 a $ 20 millones este año.

"Mi mayor activo ha sido una larga relación", explicó Cohen. "Puse relaciones en frente de los negocios. Los productos no se venden a la gente. La gente vende a la gente. A menos que usted entiende que como empresario, usted nunca va a conseguirlo."

Cohen es un veterano de la industria de los suplementos nutricionales. Regresó para crear IQ formulaciones después de caminar lejos de un suplemento nutricional de negocios antes de finales de 2009.

"Me fui porque me sentí la industria no tenía la calidad ni la integridad que quería llevar al mercado", dijo Cohen. "Etiquetas de lujo, pero producto barato. Polvo de duendecillo. No es lo que yo quería producir."

Además de la experiencia previa de Cohen en la industria, sino que también podría depender de su padre médico jubilado que ayudó a iniciar su antigua compañía en 1997. Él admite que vive y respira en la industria y para los casi 26 años hizo una gran diferencia en ser capaz de tener éxito en una zona saturada.

La separación en una industria saturada es la clave

Las relaciones y la experiencia por sí solas no eran suficientes contra las empresas que habían estado en el negocio por muchos años. Tenía que encontrar una manera de hacer algo diferente y asegurarse de que era lo que anhelaba el consumidor potencial.

"Lo que hace que nuestra empresa diferente es exactamente mi base para volver a estar en la industria. Es la calidad y eficacia que ponemos en nuestros productos", dijo Cohen. "No sólo construimos un centro de investigación y desarrollo que desarrolla productos propios, sino que fabricamos, producir, empaquetar y distribuir internamente. Hay sólo cinco empresas de 50.000 participantes en la industria que hacerlo y yo soy uno de los cinco. "

La forma Cohen describió, entrando en la industria de suplementos nutricionales en realidad no es demasiado difícil, siempre y cuando no se preocupan tanto por la calidad de sus productos. Es muy sencillo y barato que contratar artistas gráficos y genios de marketing, mientras que la subcontratación del desarrollo de producto a otras personas.

Cohen decidió que no era la forma en que él estaba dispuesto a crecer su empresa y sus millones en ingresos justificar esa decisión.

Crecimiento a través de Lealtad del Consumidor

"Nuestra filosofía es el crecimiento a través de la anualidad de la lealtad de los consumidores", dijo Cohen. "Target, Coca Cola, Home Depot, Starbucks, todos ellos creen en esta anualidad la visita regreso de su cliente en función de su experiencia del consumidor. Exceder sus expectativas por lo que gana su dinero residuales."

Nunca es acerca de la venta de una sola vez. Las ventas siguieron los mismos consumidores impulsan el crecimiento real.

Cohen cree que gastar más dinero valió la pena para entregar un producto que el consumidor podía confiar, lo que llevaría a un crecimiento escalable. Se llevó a IQ formulaciones para ofrecer un mejor producto a un precio más barato que sus competidores.

"Nunca nos pusimos el dinero en la comercialización", dijo Cohen. "Nos ponemos en la fabricación y la investigación. Lo que hacemos, nos vamos a poner de nuevo en nuestros productos y maquinaria para hacer un producto mejor."

Viajando por el camino menos Tomado

Cuando Cohen estaba considerando un retorno a los suplementos nutricionales, se le dijo a uno de sus proveedores que si iba a hacerlo, tenía que hacerlo a su manera.

"Decidí volver a escribir la industria de la primera página", dijo Cohen. "Yo, literalmente, puse una representación de una página de lo que mis productos se vería así y me dirigí a Mr. Olympia en Las Vegas para vender mi idea ".

El crecimiento del índice de inteligencia Formulación de este año es de 475 por ciento. Cohen está terminando la creación de una planta de producción de $ 6 millones en Tamarac, Florida.

Siguiendo su propio camino ha funcionado bien.