Se construyó su empresa desde cero. Ha desarrollado la idea, que contrató el equipo, es posible que incluso han escrito la primera línea de código. Es tu bebé, y que ha hecho todo lo posible para elevarla a ser la mejor compañía que puede ser.
Por desgracia, no todo sale como estaba previsto, y su puesta en marcha no puede haber crecido hasta ser tan codiciado unicornio. Sin embargo, no es exactamente un fracaso, tampoco. Se tiene ingresos, tiene clientes, tiene una marca, pero tal vez es más difícil de escalar de lo que pensaba que sería, y sus inversores están cansados de seguir invirtiendo en "la visión". Así que ahora, es el momento de cambiar el plan de juego.
A menos que pueda obtener una ganancia, es probable que desee comenzar a buscar un comprador. No hay necesidad de tirar la toalla y marcharse. La venta de su compañía sigue siendo una victoria y no todos los resultados son de un billón de dólares. Si estás en una situación en la que tiene sentido para vender, y usted no tiene grandes adquirentes llamar a su puerta, todavía se puede organizar una venta exitosa de su empresa siguiendo estos siete pasos.
Este proceso se basa en lo que aprendí mientras que la venta inSparq y hablar con otros fundadores. Cada empresa y cada adquisición va a ser diferente, pero estos pasos deben darle un buen modelo para cómo diseñar su salida:
1. Probar las aguas
Antes de salir a armas de fuego ardiente y llegar a un gran número de compradores potenciales, comenzar probando las aguas potenciales compradores con su historia para ver si hay interés. Trabajar con su junta y asesores para enmarcar la historia y luego identificar y llegar a los tres compradores perfectos. Se trata de empresas que probablemente esté trabajando que ya se sabe, como socios de canal o asociados de marketing. Antes de invertir tiempo innecesario en el proceso de ventas, usted será capaz de ver si se ha despertado el interés real, viable desde el mercado. Si al menos una empresa comienza a participar, ampliar su alcance lo más rápidamente posible.
2. Comprometerse con el proceso
Una vez que sabe que hay interés, comprometerse con el proceso y no ir sobre la venta de su empresa de una manera poco entusiasta. Crear una lista de todas las empresas que sabes que puede ser un buen comprador, incluyendo a sus socios de canal, proveedores, clientes y empresas en industrias tangenciales. Sea creativo y trabajar con sus inversores y asesores para ampliar esta lista para ser lo más amplio posible. Y no se preocupe por la palabra de salir - es más importante lanzar una amplia red y obtener algunas picaduras graves en el proceso.
3. Preparar una cubierta de tono
Preparar una cubierta que cuenta la historia de su empresa para ayudar a cualquier posible comprador a entender su producto, equipo, clientes, ingresos y valor estratégico. Una cubierta inversor, antes es probablemente un buen lugar para comenzar. Es probable que se comparte esta cubierta antes de firmar un acuerdo de confidencialidad, así que asegúrese de mantener sus secretos comerciales y propiedad intelectual de esta versión. En la reunión inicial, estar preparado para hablar en profundidad sobre cómo su empresa puede contribuir a la empresa de que el posible comprador. Un enfoque aún mejor es preparar un par de diapositivas personalizadas que explican los posibles usos del comprador para su tecnología.
4. Encontrar un corredor de Terceros
La venta de un negocio puede ser muy personal, similar a la venta de una casa o ilustraciones. Estar en la casa mientras su agente está de gira por los posibles compradores hará sentir incómodos y preocupados por insultar con sus comentarios y precio de oferta inicial. Lo mismo con este tipo de venta; toma a sí mismo y cualquier tensión innecesaria fuera de la ecuación por tener un tercero independiente a negociar el acuerdo. Usted obtendrá más ofertas en la puerta y también será capaz de recoger valiosa información que mejorará el argumento de venta y el proceso a lo largo del camino. Si usted es demasiado pequeña como para contratar a un banquero para hacer el trabajo, encontrar un asesor que lo hará por una tarifa mínima con un lado positivo.
5. Prepare a su sala de datos virtual de Diligencia
Obtener todos sus documentos en orden: estados financieros, documentos de los inversores, las resoluciones de la junta, biografías de equipo, materiales de marketing, documentación de patentes / IP, etc. Sólo se debe proporcionar a los compradores serios acceso a su sala de datos, y sólo después de firmar un acuerdo de confidencialidad. Tener listo de antemano ayudará a mover a lo largo de su proceso de forma más rápida, por no hablar de que usted y su empresa se vea preparado y organizado.
6. Establecer los criterios para evaluar las ofertas y establecer un calendario
Determinar por adelantado lo que usted y sus inversores desea en una venta. ¿Es efectivo, o va a hacer un balance de una empresa en crecimiento? ¿Quieres permanecer con la entidad, y si es así, ¿por cuánto tiempo? ¿Cuánto se necesita para ser pagado en su nuevo papel acquihire? Si usted está recibiendo interés, tratar de establecer una línea de tiempo razonable para cuando se desea hojas de término para venir con los detalles de la oferta. ¿Quieres probar y alinear el calendario para que pueda aprovechar las ofertas múltiples y negociar la mejor oferta.
7. Encontrar un buen abogado para ayudarle a negociar
La negociación de la venta de su negocio será más probable ser bastante estresante. No sólo usted está vendiendo su bebé, pero usted está probablemente también navegar por varios partidos a la vez: el comprador, inversores, cofundadores, etc. Cada uno tiene sus propios objetivos y agendas, y seamos sinceros, es poco realista asumir cada partido va para conseguir todo lo que quiere. Usted tiene que centrarse en la mejor oferta por el todo, y un abogado con experiencia puede ayudarle a negociar cuestiones clave, le aconsejará sobre las realidades del mercado de otras ofertas, e incluso ayudar a mediar cuando las cosas se ponen tensas (y probablemente lo harán).
Honestamente, la venta de una empresa no es para los débiles de corazón. No importa el negocio en juego, el proceso puede ser difícil y muy emocional. Si bien no puede ser un paso oficial incluido en el proceso, asegúrese de que mientras que usted va a través de él, que tiene una salida para ayudarle a mantener la concentración y la calma.
Tiempo que sea necesario, y sin embargo tratando que sea, no pierde la fe en sí mismo o en el valor de su empresa. Conseguir cosas sobre el acabado de línea y se puede acabar de una vez que la alineación es mucho mejor que tirar las manos arriba y alejarse. Si bien no es fácil, sus inversores y equipo estarán agradecidos, y su empresa van a vivir a crecer un día más.
Veronika Sonsev es un experto en tecnología de la publicidad y el comercio electrónico. Actualmente, es consultor y asesor de nuevas empresas digitales. Anteriormente, fue director general de inSparq (adquirida por Adiant Medios). inSparq ayudó a los minoristas y marcas descubrir y comercializar sus productos de tendencias en tiempo real. Veronika llevó inSparq para convertirse en la solución de elección para los principales minoristas como Adidas, Bloomingdales y Newegg. Antes de eso, era un ejecutivo de operaciones de AOL y Jumptap (una red de publicidad móvil adquirida por Millennial Media / AOL), donde lanzó mercados internacionales, construye nuevas líneas de negocio y desarrollado alianzas estratégicas.
Veronika es también cofundador y Presidente de la Mujer en Wireless, una organización nacional que promueve y desarrolla las mujeres líderes en medios móviles y digitales, y está en la junta consultiva al por menor para Remodista, una consultora educativa ayudar a los minoristas a navegar interrupción digital. Veronika tiene un MBA de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania y una licenciatura en Economía de la Universidad Americana. Recientemente fue honrado por Fast Company como uno de los 60 miembros de la Sociedad de las mujeres extraordinarias y por Techweek como uno de los 100 mejores líderes digitales en Nueva York. Puede encontrar Veronika en Twitter envsonsev y parte de LinkedIn en https://www.linkedin.com/in/vsonsev .
