Usted no tiene que tener un grado avanzado en los negocios o la comercialización, ni tampoco es necesario trabajar para una agencia o trabajar prestigiosa bajo un maestro de la industria para ser un vendedor exitoso. En su lugar, el marketing exitoso es sobre la participación en los hábitos correctos, comprometiéndose a las prioridades correctas, y poniendo en la grasa del codo para hacer esos esfuerzos valen la pena.

El éxito de marketing se involucran en los siguientes hábitos y prácticas de todos los días, a veces varias veces al día; adoptarlas por ti mismo y ver cómo sus campañas y estrategias evolucionan:

1. Haga un plan. Como vendedor, usted está probablemente haciendo malabarismos con un montón de tareas, tareas y proyectos en un momento dado. Usted podría estar en la fase de planificación por mi parte, la fase de ejecución de la otra, y la fase de finalización para otra. ¿Cómo se mantiene un registro de todas estas prioridades sobre una base del día a día, sin perderse en la confusión? Usted hace un plan. Cada día, temprano en la mañana, a establecer su conjunto de prioridades y de identificar exactamente lo que hay que llevar a cabo, y con qué prioridad.

2. Echa un vistazo a la competencia. Su competencia no transmitirá cuando planean lanzar un nuevo producto o probar una nueva estrategia de marketing. Se va a sorprender a usted, así que cuando lo hace, usted necesita estar listo para saltar. Vendedores cualificados y con experiencia lo convierten en un ritual diario (o casi todos los días) para comprobar para arriba en su competición - ver lo que están publicando, aviso si algo ha cambiado, y tomar nota de las oportunidades competitivas que podría arrebatar para su propio negocio. Usted puede hacer esto fácilmente con una herramienta de escucha social como BuzzSumo , Alertas de Google , Hootsuite , Tweetdeck O SocialMention .

3. Leer la noticia. La industria del marketing es rápido debido a la velocidad asombrosa de avance de la tecnología y la comunicación, los clientes perpetuamente hambriento de resultados, y la tendencia de la mayoría de los profesionales para compartir fácilmente información con otros (como yo estoy haciendo ahora). Los buenos vendedores hacen un punto para leer sobre cualquier noticia que han perdido - y otra vez, lo incorporan en su caso, para mejorar cualquier marcha o futuras campañas.

4. Compruebe los números. No sé lo que los números son importantes para usted en este momento, pero sé que algunos números son. Dependiendo de la naturaleza de su campaña, éstos podrían ser seguidores de medios sociales, las acciones del artículo, impresiones de anuncios, conversiones o visitantes del sitio - y estos son sólo un puñado de ejemplos. Es absurdo enredarse con el día a día los cambios en algunos de estos números (especialmente para las campañas a largo plazo como SEO y marketing de contenidos), pero no se pierde nada con entrar y comprobar si hay anomalías inesperadas.

5. Reunir el equipo. A menos que seas un nuevo empresario que acaba de empezar, es probable que usted no trabaja en un vacío. Es posible dirigir un equipo de empleados de la casa, trabajar con una red de profesionales independientes, o simplemente consultar con sus socios antes de hacer cualquier principales decisiones de marketing. Cualquiera que sea el caso, tome unos minutos para reunir el equipo, ver lo que está en la agenda, y determinar si algunos artículos urgentes requieren la atención del grupo. La comunicación es clave para el éxito.

6. Escuchar. Escuchar es una habilidad crítica para cualquier vendedor, así que el ejercicio diario. Usted querrá escuchar lo que su equipo, sus jefes y sus clientes tienen que decir, pero lo más importante, tendrá que escuchar a su público objetivo. Utilice el software de escucha social o sus propias habilidades de investigación para conectar a las conversaciones sociales sus datos demográficos clave "y ver lo que habla todo el mundo . Nunca se sabe cuando una oportunidad crítica para la promoción se presentará.

7. Artesanía nuevo contenido. Ya sea que usted persigue explícitamente una estrategia de marketing de contenidos o no, el contenido sigue siendo un componente central de casi todas las campañas de marketing. Los buenos vendedores hacen un punto para crear nuevos contenidos a diario - ya sea un artículo, un lema, o simplemente una idea rápida para un anuncio. Cuanto más se ejercita su capacidad para redactar el contenido, más se va a mejorar esa habilidad para cuando realmente lo necesita.

8. Brainstorm. ¿Tienes un proyecto de gran envergadura que viene? ¿Tiene cero proyectos en cartera? De cualquier manera, vale la pena una lluvia de ideas. Los vendedores en la cima de su arte siempre en busca de la "nueva" - nuevos proyectos, nuevas estrategias para los proyectos existentes y nuevos enfoques de las estrategias existentes. Tómese su tiempo, con su equipo o en solitario, una lluvia de ideas nuevas posibilidades.

9. Experimento. Lluvia de ideas por lo general conduce a una gran cantidad de ideas locas, y un puñado de guardas. El siguiente paso del proceso es para ponerlos en su lugar. Incluso si una idea parece arriesgado o extraño, recuerde que la mayoría de las nuevas ideas parecen extraño al principio. Haga un esfuerzo para probar algo nuevo cada día, ya sea en una de sus campañas de forma directa o como parte de sus procesos internos. Algunos de esos riesgos inevitablemente pagar.

10. Evaluar. Al final del dia, tomar una medida de todo lo que puede y determinar cómo se puede hacer aún mejor mañana. ¿Sabía usted priorizar de manera efectiva? ¿Usted tiene alguna brechas de comunicación que pueden ser reparados? Funcionaron sus experimentos? ¿Hubo contratiempos en su productividad que podrían haberse evitado?

Usted no tiene que prescribir a cualquier conjunto de prácticas para ser un vendedor eficaz; hay muchas estrategias diferentes, enfoques y filosofías que todos pueden producir resultados significativos. Lo que importa es la aplicación de esas estrategias correctamente, mediante la investigación, la sensibilización, la flexibilidad y un esfuerzo continuo hacia la mejora. Canalizar estos, y no deberías tener ningún problema en el logro de sus objetivos de marketing.

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