Mencioné en un reciente INC. El blog artículo sobre la mantequilla de cacahuete, un servicio en beneficio de reembolso de préstamos estudiantiles para los empleadores ( getpeanutbutter.com ), Que una de las razones más convincentes que la compañía probablemente tendrá éxito es que se está creando una solución que prácticamente todos los futuros clientes desearán o necesidad. Al mismo tiempo, la mantequilla de cacahuete es resolver un problema que ninguno de esos clientes potenciales sería o probablemente podría resolver por sí mismos y de sus empleados.
Curiosamente, este dilema no es porque los clientes (grandes o pequeños) carecen de la capacidad técnica para asumir el problema de la documentación, mantenimiento y ayudando a pagar millones de préstamos estudiantiles individuales de sus empleados. No es remota la pena el tiempo o esfuerzo para cualquier empresa para dedicarse a la gente necesaria, la financiación y otros recursos en un intento de resolver el problema. Y, sin embargo, la ayuda de préstamos estudiantiles es una oferta muy deseable, competitivo con obvia demanda acumulada y un bajo costo (y posiblemente antes de impuestos) de incentivos que las empresas les gustaría ofrecer a los empleados. Sin dudas es una de reclutamiento y retención herramienta atractiva también. (Ver Hacer Student Debt Menos Sticky ) Si bien el carácter único de cada préstamo y la situación de cada empleado hace que sea ineficiente y antieconómico para cualquier negocio para asumir el problema, en el agregado este problema es una gran fuente de preocupación cada vez mayor por más de 40 millones de estudiantes y padres deudores (como así como sus empleadores). Eso es exactamente lo que hace que sea un mercado muy abierto y lucrativo para el empresario que podría proporcionar un recurso efectivo.
Pequeños problemas Diminuto, aparentemente molestias no vale la pena el tiempo de nadie o problemas, puede muy a menudo enrollar en un buen oportunidad sustancial. Y, créeme, no hay ni una industria allí donde no encontrará oportunidades de agregación similares si se toma el tiempo para mirar.
Vemos este tipo de dolor de amplia distribución, pero unaddressable en todo tipo de situaciones políticas y de la comunidad, donde los poderes fácticos simplemente no pueden o no ser molestado a tratar de construir una solución y no hay individuos tienen suficiente cantidad de una estaca (o lo suficiente en juego) para asumir el problema más grande para el bien común. Todo el mundo sufre, pero nadie se preocupa lo suficiente por lo general un paso adelante y tratar de resolver el problema.
La única excepción notable es en la conducta comercial ilícita y- pero por el hecho de que la mayoría de los abogados de acción colectiva se parasites-- esto fue exactamente por qué el vehículo de los litigios de clase llegó a existir. Permite unos demandantes representativos y comprometidos para actuar en nombre de los intereses de una clase entera de los perjudicados. Por desgracia, en el 99% de los casos de acción de clase las únicas partes cuyos intereses se sirve son los abogados. Los chicos malos a veces pueden ser castigados con modestia pero los chicos buenos que son víctimas reales consiguen generalmente en cuclillas. Pero estoy divagando.
La verdadera moraleja de esta historia es que hay un par de los principios subyacentes en el trabajo aquí que tienen aplicación y valor universal. Si se puede identificar la forma en que se presentan en una industria que es de su interés, usted puede construir rápidamente una solución de bajo costo (al menos al principio) que puede escalar de forma masiva ya que la demanda crece, en última instancia conduce a un negocio muy grande y rentable. Los principios y los patrones con los que cuenta cada mercado. En 1871, tenemos empresas (además de la mantequilla de cacahuete) que traten temas similares en la educación (Learnmetrics), transferencias de fondos (Pangea), servicios sociales (mRelief), etc.
Cada vez más de este tipo de situaciones problemáticas se están creando cada día como el flujo y el volumen de datos de misión crítica acelera y la complejidad de los mercados basados en datos crece exponencialmente. La confusión en los formatos, lenguaje incoherente y terminologías, conflictivos o proveedores que se niegan a adoptar convenciones y metodologías comunes, y problemas similares que impiden la comunicación directa y eficiente y la rápida transmisión de la información crítica de la competencia han creado Torres de Babel en docenas de industrias. Estas torres presente nada más que grandes oportunidades para los empresarios inteligentes y ambiciosos para construir soluciones de ventanilla única. Es su trabajo para encontrar y tratar los puntos de dolor en nuevos mercados y hacerlo antes de que alguien más lo haga.
¿Cuáles son las características básicas del mercado que usted necesita para tener en cuenta?
(1) No hay estándares de la industria, medidas comunes, o la terminología, sin embargo, la comunicación efectiva, normalizada entre las partes es cada vez más crítica.
(2) No hay cubos centrales, canales o cámaras de compensación para localizar y acceder a las grandes cantidades de datos que se generan y los datos existen en múltiples formas y formatos inconsistentes.
(3) Los miembros individuales de la industria no están incentivados o no motivados a actuar por su cuenta, ya sea de forma independiente o en conjunto o pueden ser legalmente prohibido hacerlo.
(4) La industria necesita desesperadamente de datos consistente y documentación objetiva de medir y reportar su progreso y rendimiento para múltiples grupos regulatorios y de financiación con autenticidad y exactitud.
¿Cuáles son los componentes de la solución que necesita para construir?
(1) Es necesario agregar, traducir y estandarizar los datos diversos y diferentes insumos para que pueda dar cabida a todas las alternativas que hay.
(2) ¡Tienes que ser la ventanilla única y la solución simple que todos los jugadores pueden compartir sin importar su nivel de sofisticación y tecnología.
(3) Es necesario invertir en la infraestructura y construir la amplia y escalable backend que nadie más tiene los dólares ni para las pelotas de construir.
(4) Es necesario construir antes de cualquiera de los grandes finalmente resolverlo de manera que usted es el punto de referencia para el negocio y su mejor apuesta es comprar ti.
Este es uno de esos ambientes y raros momentos en el tiempo en el que el campo de los sueños escenario no es un sueño. Si lo construyes derecho; si no eres más que un poco de paciencia; se co
