¿Quieres mejorar drásticamente el rendimiento de sus representantes de ventas? Aprenda cómo el juego de roles. Gerentes de Ventas exitosos incluyen juegos de rol como una parte vital de entrenar cada semana. Sin lugar a dudas, ellos saben lo importante rol es como practicar un deporte o tocar un instrumento.

Aquí están 7 estrategias que gerentes de ventas exitosas utilizan para cuando juego de rol para desarrollar sus vendedores:

1. Centrarse en una sola habilidad
En lugar de intentar desarrollar múltiples habilidades a través de la anchura de la proceso de ventas , Seguir con sólo uno. Elige el que el vendedor realmente necesita para desarrollar y aferrarse a él. No multitud o confundir a su desarrollo con demasiada capacitación y entrenamiento en una variedad de habilidades. El desarrollo debe ser hecho singular.

2. Juego de roles en varias ocasiones
Gerentes de ventas exitosas ver la actuación de papeles de la misma manera los entrenadores deportivos ver la práctica. Es una parte fundamental de la semana laboral y vital para mejorar el rendimiento. Juego de roles debe tener lugar durante las reuniones de ventas, antes de una llamada de ventas y durante las sesiones de uno a uno. Juego de roles debe ser una parte integral de su semana de trabajo sin excepción.

3. Inicie sencilla
Cuando de rol, no empieces con el complejo juego de roles escenario del lugar, comience con fácil propia para ayudar a su representante de ventas obtener un nivel de comodidad con el proceso y ganar algunas victorias rápidas. Presentación de escenario complejo es muy temprano en el desarrollo de habilidades proceso conduce a la frustración representante de ventas y la duda. En su lugar, construir su confianza primero y crear las condiciones para que se conviertan en más comprometidos en el proceso.

4. Agregue la complejidad con el tiempo para estirar aún más el desarrollo de habilidades
Una vez que las ganancias de sus ventas rep confianza y competencia, empezar a añadir en el escenario de más compleja. De esta manera se tiene base sólida para construir mientras se introduce variaciones y desafíos. Aquí es donde el dominio comienza a tomar forma. Por ejemplo, en la prospección, empezar a añadir en los porteros con actitudes defensivas o que son excesivamente protectores de sus jefes.

5. No se detenga hasta que el representante de ventas demuestra competencia
Gerentes de ventas exitosas seguir con el desarrollo en el tiempo. Asegúrese de ayudar a sus representantes de ventas desarrollen competencias - la capacidad de realizar constantemente una cierta habilidad en un nivel aceptable sin su participación. Si esto se lleva a seis días o seis meses - aferrarse a él. Sólo cuando alcanzan la competencia puede maestría seguimiento. En el desarrollo de habilidades de prospección, asegúrese de que no sólo se pueden completar los objetivos de la llamada en frío, sino también comunicarse con el portero sin sonando con guión.

6. Seguimiento y medida a lo largo del camino
Asegúrese de registrar juegos de rol por lo que su representante de ventas puede ver y escuchar a su mejora. Este es un gran aliciente cuando pueden comparar donde comenzaron a donde están hoy. Ayuda a mantenerlos enfocados en mejorar. El mayor impulso será cuando ellos manejan situaciones de venta de manera diferente (y con éxito) como resultado de los ejercicios de rol.

7. Permitir errores
Finalmente, permita que sus representantes de ventas cometan errores de rol. Nunca ser crítico cuando se ensucian para arriba. Sólo responden con "Vamos a intentarlo de nuevo." Criticar a alguien mientras están primero tratando de aprender una nueva habilidad es desmoralizante y acelera su deseo de dejar de fumar. Evitar a toda costa. Ejercitar la paciencia. Será sin duda valdrá la pena.