Una gran cantidad de inventores están confundidos acerca de lo que están vendiendo, que es por eso que van a hacer las cosas como yo mostrar su patente o dibujos cuando le pregunto, "¿Cuál es tu idea?" Lo que una innovación hace es importante. También lo son sus características. Pero tampoco me implora a cuidado sobre el concepto. Son simplemente los hechos - más detalles. Comparte ellos más adelante. Cuando sólo tiene unos minutos para hacer una impresión, es necesario ir a por el intestino. Tiene que dejar gente en sus pistas y hacer que quieran saber más. Y la mejor manera de hacerlo es con una breve declaración de beneficios finamente trabajados,.
La gente está interesada. También lo son los potenciales licenciatarios. Yo, como todos los demás, quiero saber: ¿Qué hay en ella para mí? ¿Qué estás realmente vendiendo, entonces? Beneficios. No puedo enfatizar esto lo suficiente. El gran beneficio de la mayoría de las ideas de productos es para el usuario final. (Por ejemplo, un consumidor al por menor.) A veces, gran beneficio de un producto es el propio potencial licenciatario. (Por ejemplo, si una innovación ahorra horas de trabajo o el dinero.) Una buena declaración de beneficios condensa el valor de su innovación - su beneficio - en una sola frase impactante.
La verdad es que el tiempo no será nunca de su lado. Un potencial licenciatario no quiere oír hablar de su invención durante cinco minutos, y mucho menos 15. No es necesario exagerar su idea. Usted sólo tendrá que despertar el interés potenciales licenciatarios. Para ello, su estado de cuenta tiene que ser específico. Una frase genérica como, "hacer más dinero con la última que todo el mundo quiere widget de la innovación" no es eficaz. No parece creíble, por ejemplo. Pero más que eso, no diga nada a la empresa concreta. Cualquier persona que se entera de que va a pensar: "¿Eh?" No ayuda a su innovación destacan.
Si el beneficio de su idea no es muy clara o convincente, nadie va a querer saber más acerca de su idea. Es así de simple. Usted desea que la persona que lee o escucha su declaración a pensar, "puedo ver que beneficio. Mi cliente quiere eso. Quiero saber más."
Declaraciones de beneficios de una sola frase eficaces aprovechar nuestras emociones. Si usted no es capaz de resumir el beneficio de su innovación en una declaración concisa, podría ser debido a que no tiene uno. Si usted está teniendo problemas para identificar el beneficio "grande" de su idea, piense en lo único que va a hacer que la gente dice: "Interesante. Quiero saber más." No se trata de patentes y no es sobre el prototipo.
Una buena declaración de la ventaja de una sola frase hará la venta por usted. ¿No le gusta lo que tienes que meter en la medida de lo posible. No es la intención de empacar en mayor cantidad de información acerca de su idea de lo posible. No se supone que ser a fondo. De hecho, le permite llegar al punto rápidamente. Todo el mundo es consciente de que.
Como siempre digo, su trabajo es hacer que sea fácil para los potenciales licenciatarios a decir que sí. Así que hacer eso.
Cuando pienso en declaraciones de beneficios asesino de una línea, no puedo dejar de pensar en Steve Jobs. Él es el rey de la declaración de la ventaja de una línea. Se puede decir que realmente pasó mucho tiempo pensando en lo que fuera el verdadero beneficio de sus productos. Si usted mira videos de sus lanzamientos de productos, por lo general se basó en una declaración memorable para impartir un impacto. Por ejemplo, describió el iPod como "uno-mil canciones en tu bolsillo." Bueno, sí, yo quería eso! ¿Quién no lo hizo?
