¿Ha oído hablar del término "Jack of all trades?" Originalmente era un cumplido para alguien que tenía varias habilidades. Pero cuando se añadió "maestro de nada" al final, resultó negativo. "Jack de todos los oficios, maestro de nada" ahora describe a alguien que está tratando de diversificar a sí mismos, pero fallando a ser muy grande en cualquiera de las cosas en las que están involucrados.

Cuando las empresas adquieren la mentalidad Jack-de-todo-negocia, es casi imposible para ellos mantener el enfoque. Y cuando las empresas pierden el enfoque, pierden clientes.

Para profundizar en este concepto, hablé con Gerry Hays, el fundador y CEO de DinnerCall, una corporación de beneficio público fundada en el año 2015 de Indianápolis. La iniciativa más importante de DinnerCall es El Billion Familia Cenas Challenge --una empresa de promoción social que tiene como objetivo unir a las familias de nuevo juntos en la mesa de la cena.

Gerry compartió sus pensamientos sobre el enfoque y la forma en que cree que la deriva empresas pueden recuperarlo. Por lo tanto, para ustedes los líderes de negocios por ahí con la esperanza de diversificar su empresa, tenga en cuenta que la pérdida de enfoque podría tener graves consecuencias para su empresa, y considerar la aplicación de estos principios para definir ojo de buey de su negocio.

¿Dónde exactamente qué ves la falta de concentración en el mundo de los negocios?

Si usted nota o no, un montón de empresas líderes pierden su inercia cotidiana debido a la falta de concentración. Por ejemplo, los minoristas de renombre tales como Sears, Staples y Radio Shack han desaparecido de la atención como resultado de perder el foco. También puede ver este fenómeno devastador en la industria en general.

Cuando Sears comenzó, su impulso en el sector del comercio minorista de la casa les disparó a la cima. Incluso nos dieron el estado de la casa-nombre, por no hablar de un rascacielos dedicado. Pero tan pronto como competidores como Wal-Mart comenzó a tomar sobre el espacio, Sears intentó diversificar sí mismo y perdió su impulso. 200 Sears cerró en 2014, lo que demuestra su condición de gran perro en el espacio al por menor de la casa se perdió.

Grapas sufrió cuando comenzó la comercialización a la oficina necesidades individuales en lugar de su enfoque original, las necesidades de la pequeña empresa, en exclusiva. Finalmente, el problema fue identificado y Staples cambió su foco de nuevo a su audiencia original.

Cuando Radio Shack fue fundada allá por 1921, se centró en los aficionados. Pero cuando se vio una oportunidad en electrónica de consumo, que perdió su enfoque. Debido a Radio Shack no estaba cerrada en el solo espacio, perdió pie en ambas industrias.

Como un ejemplo más general, no busque más tiendas de comestibles. Los alimentos listos para comer es una gran oportunidad, pero tenderos no se centran en ella. Como las tiendas tratan de ganar participación en casi todas las categorías restaurante, se requiere el concurso de su juego. Servir restaurantes Quick (QSR) que sirven pizzas, hamburguesas y sándwiches son todavía va a ser la primera selección para los clientes que desean que la oferta específica. Pero, tienda de abarrotes delis podrían tomar posesión de un artículo específico, proporcionando una oportunidad de poseer al menos una opción de comida preparada para llevar. Cuando la gente piensa en la tienda de comestibles preparados para el consumo de alimentos, que piensan de asador y pollo frito. Así que, si almaceneros propiedad aquellos artículos específicamente, habría muchas más posibilidades de convertirse en el principal proveedor en la mente de los clientes.

¿Cuál es el mayor impacto cuando carecen de enfoque?

Estos son sólo algunos ejemplos de cómo el enfoque puede hacer o deshacer un negocio. Si pierde el foco, se corre el riesgo de dañar permanentemente su empresa.

Cuando los competidores están más centrados en un determinado espacio de lo que, con el tiempo van a ganar más atención y confían allí. Y cuando los clientes están eligiendo a alguien más sobre usted, que va casi seguro que duele su cuenta de resultados.

¿Cómo pueden las empresas reorientar a sí mismos?

Un gran remedio a la falta de enfoque es revisar sus metas originales. Piense por qué inicialmente a establecer y cómo puede actualizar sus esfuerzos para alinear con ellos de nuevo.

No me malinterpreten - es bueno para estar al tanto de las tendencias de la industria, pero eso no significa que tenga que extenderse demasiado. Si te conviertes en un Jack de todos los oficios, maestro de nada, no hay clientes querrán invertir su tiempo, dinero o esfuerzo en sus ofertas. Por lo tanto, volver a sus raíces y llevar a tu negocio para volver a centrar.