Participación de la celebridad con marcas y empresas comerciales se ha vuelto tan común que incluso hay una palabra de moda para ella: " estrella-ups ."

De Jay Z y marea a Jessica Alba y La Compañía Honesto (por no hablar de Ashton Kutcher y, bueno, casi todo!), Las celebridades les encanta trabajar con empresas que resuenan con.

Pero eso no significa conseguir una celebridad a bordo es fácil. Nuevas empresas que luchan, por ejemplo, no pueden estar listos. Incluso bien financiados, empresas establecidas deben tener una razón significativa para asociarse con celebridades y ser capaces de ofrecer dinero en efectivo suficiente, la equidad, o alguna otra cosa eso es significativo y incentiva a querer participar.

Cuando Partners Celebrity tiene sentido

Empresas participan celebridades a participar en el lanzamiento o de marketing de eventos, hitos y aniversarios, conferencias de ventas, u otros eventos para honrar y celebrar los empleados clave, eventos de agradecimiento a los clientes VIP, fiestas de cumpleaños para los directores generales, eventos para recaudar fondos, y más.

Por ejemplo, para el 25 aniversario de Cisco, John Chambers, CEO quería un gran nombre del cómico para sorprender a los empleados, y Jerry Seinfeld era su primera selección. Cisco es un conocido, empresa bien establecida, pero aún así yo y los miembros clave del equipo de Cisco 10 semanas de negociaciones para llegar Seinfeld y su equipo a bordo de una manera que satisfaga a ambas partes llevó.

Valió la pena, sin embargo. Empleados de Cisco todavía estamos hablando de ella, y Jerry vio un bonito día de pago.

Getting Real y Pasar por delante del glamour

¿Cuáles son los próximos pasos para entrar en el juego "star-up"?

1. Definir la lógica. ¿Por qué estás participando en una celebridad en el primer lugar? (Sugerencia: Si se trata de quedarse "relevante", que tiene la motivación equivocada.) Determinar si se trata de una relación comercial o un beneficio para un evento de los empleados. Entonces, pensar en los beneficios mutuos. Si usted puede proporcionar a la celebridad con más de un cheque de pago - como la exposición de un gran evento o algo que está ligado a una de sus iniciativas - estás en el camino hacia un buen negocio.

2. Manejar las expectativas. Mis clientes corporativos suelen comenzar con una lista de talentos que les encantaría participar. Yo peso para ayudar a los clientes a elegir una celebridad que es una buena opción para las metas de la compañía y ofrecer mi experiencia de trabajar con las celebridades. Entonces, me pregunto sobre el presupuesto de la empresa. Después de que la realidad cuando les doy información sobre sus expectativas, nos remontamos a la mesa de dibujo y confirmamos las mejores opciones de talento.

Recuerde que el efectivo es el rey. En situaciones selectas, las celebridades están abiertos a tomar la equidad, a cambio de la participación, pero esto en realidad sólo ocurre para las Manzanas y Airbnbs de negocio (o de otras empresas sexy con una marca fuerte). Sin el impulso, la visibilidad y la longevidad detrás de la marca, el compromiso de riesgo y el tiempo puede no valer la pena para algunas celebridades.

3. Contratar el talento adecuado. No todas las celebridades es el adecuado para cada evento, así que asegúrese de que el talento se alinea con sus objetivos. Una vez invité Kenny Loggins jugar en un evento del Día de la Tierra, celebrada en Silicon Graphics Inc. (SGI), una compañía de tecnología caliente en el momento. Fue la combinación perfecta porque su música resonaba con el tema del medio ambiente de la jornada.

4. Evitar el escándalo. Al igual que los patrocinadores que abandonó el barco cuando el escándalo de Tiger Woods rompió, no se puede poner sus accionistas en riesgo alineando con una celebridad con problemas. Si usted está en conversaciones con alguien como Justin Bieber y él es arrestado, por ejemplo, puede ser más seguro que considerar otros candidatos hasta que las cosas se enfríen.

5. Asegurar un wrangler celebridad. Respetado, Wranglers celebridades experimentados son los intermediarios entre usted y de la estrella "pueblo". Son conocedores, la confianza de los representantes de talento como compañeros en el interior, y valen su peso en oro. Van a ser capaces de negociar mejores ofertas para un ajuste estratégico óptimo y garantizar la experiencia funciona sin problemas. Sin un wrangler celebridad, es probable que terminan con el talento equivocada para su evento - y pagar mucho más.

Cómo Wranglers Celebrity Trabajo

Durante este último año, tengo Huey Lewis para llevar a cabo un evento de recaudación de fondos en privado llamado LymeAid (el área de la bahía de Lyme Fundación cena benéfica anual y concierto ) Llegando a su manager desde hace mucho tiempo directamente. Le dije lo que estaba pasando y cómo mi amigo, el presidente del evento, sufría de la enfermedad de Lyme a sí misma.

Dentro de las 48 horas, llegamos Huey para confirmar, y la fundación recaudó más de $ 600,000 en el evento. Mi experiencia y relaciones invaluables con talento y sus representantes me permitió crear esta victoria. Y es algo que he repetido muchas veces en el último par de décadas.

Celebridades pueden traer un montón de diversión, la energía, la visibilidad y el impacto de eventos de su empresa, y pueden aumentar sus posibilidades de romper a través del ruido ayudando a su empresa destaque y elevarse por encima de las distracciones que todos experimentamos todos los días. Sólo recuerde para sincronizar sus objetivos y la visión con su presupuesto para asegurar una coincidencia estratégica de marca hecha en el cielo de la celebridad que se traduce en una ganancia para todas las partes.