Recientemente tuve un correo electrónico de un amigo mío con respecto a la oportunidad de que ella era encontrar un poco abrumador. En pocas palabras, esta fue una de las mayores oportunidades para una empresa conjunta que ella había tenido nunca y la presión estaba empezando a mostrar. Una empresa muy grande y muy respetada quería comprar su negocio y la propiedad intelectual de un proyecto global y que querían a propuesta de ella tan pronto como sea posible.

Mi amigo estaba luchando para llegar a los precios, lo que hizo ella realmente queremos, todo el "¿y si de" y "lo que podría ser ', combinaban para hacerla sentir un poco abrumado. Añádase a esto la presión de una reunión inminente con la empresa, donde se sentía que necesitaba para asistir con una propuesta detallada con todos los detalles finalizados y cosas poniendo un poco fuera de control.

Mi consejo fue muy simple. Ella estaba tratando de llegar al valor en dólares de la transacción, y tratar todas las complicaciones añadidas antes de que tuviera suficiente información. Desde mi experiencia la mayoría de las organizaciones más grandes se mueven muy lentamente, y al mismo tiempo se puede sentir como un acuerdo sigue adelante como un tren de carga, puede estar seguro que será más lento en el momento en que llegue al departamento legal. Luego irá a velocidad glacial como todos los riesgos y se describen los detalles minuciosos trabajaron a través.

Le sugerí que ir a la reunión, con algunas ideas, nada finalizados, y hablar con ellos. Expresar sus preocupaciones, así como la oportunidad como ella lo ve, y conseguir que hagan lo mismo. Si se tarda diez reuniones, o un centenar de reuniones, tómese su tiempo. Mire cada encuentro como una misión de investigación y una manera de conseguir una mayor claridad y en algún momento, tendrá suficiente información para iniciar la estructuración de la oferta en consecuencia.

Tomando mi consejo, mi amigo hace esto, el acuerdo se ha llevado y que es fácilmente la mayor oportunidad económica de su vida hasta ahora. Sólo cuando se comprende plenamente el acuerdo y cómo se puede trabajar, se puede realmente poner una propuesta detallada en conjunto, con el derecho de dólares y centavos valor, y la negociación puede comenzar.

Con demasiada frecuencia, sentir la presión de poner un precio a algo antes de que tengamos suficiente información para hacer exactamente esto. Es mucho mejor para obtener la oferta más adecuada en lugar de cerrar el trato rápidamente.

Curiosamente, otro amigo mío, un consultor en el campo de la neurología, siempre hace un punto de hacer un proyecto preliminar de forma gratuita para el cliente antes de que comiencen por el camino de un acuerdo comercial. Esto podría un taller o un poco de entrenamiento con personas clave. La razón por la que hace esto es para asegurarse de que ella es el sistema más adecuado para la organización - y si el trabajo preliminar indica que ella no es, por cualquier razón, puede alejarse, sin sentimientos negativos por parte del cliente.

En pocas palabras, tómese su tiempo para obtener toda la información que necesita, a continuación, tomar una decisión informada acerca de dónde ir desde allí. No se deje presionado por terceros que aseguran un precio antes de tiempo. Si lo hace, que sólo podría terminar mal.