¿Le sorprende cuando sus amigos están completamente inconsciente de algo que era una noticia importante dentro de su industria? La mayoría de la gente asume ciertas noticias es muy popular, ya que mantener verlo discutido por los miembros clave de su red, y por lo tanto deben ser universalmente popular. Sin embargo, cuando ilustramos su esfera de influencia desconectado - o una red social - se puede ver cómo las noticias se puede propagar a través de las comunidades o permanecer dentro de un grupo selecto.
Investigadores de la Universidad del Sur de California descubrieron recientemente un fenómeno de las redes sociales que llamaron el " ilusión mayoría ", Que ocurre cuando los individuos conectados altamente dentro de una red social sesgar la percepción que tiene el grupo de lo que es la opinión popular. La mayoría ilusión explica por qué a veces sólo se necesitan unos pocos factores de influencia para que un mensaje sea viral.
Por lo tanto, la base de cualquier buena estrategia de marketing influencia debe empezar por identificar los individuos que tienen el potencial de crear la ilusión mayoría dentro objetivo demográfico de una marca. Al alentar a esas personas influyentes para ayudar a amplificar su mensaje, se aumenta el potencial de su mensaje o campaña para convertirse en muy extendida.
Sin embargo, un estudio reciente encontró 75% de los vendedores creo que la búsqueda de los influenciadores adecuados es el mayor reto de una estrategia de marketing influyente. Por lo tanto, mi equipo de investigación y yo se lanzó a encontrar la solución a este problema.
Metodología: Tenemos el modelo de un gráfico de la red de 77 personas influyentes de Twitter a través de ocho diferentes mercados verticales: automotriz, negocios, entretenimiento, finanzas, salud, estilo de vida, la tecnología y los viajes. Influenciadores fueron elegidos en base a criterios como la pertinencia a una vertical y compromiso. Con el fin de crear un gráfico utilizable, que luego redujo los influenciadores 19 millones de seguidores a aproximadamente 8.600 personas influyentes de segundo grado. Elegimos los usuarios en base a una serie de criterios que señalaban la influencia de nivel medio: un siguiente mayor que 30.000, un seguidor al siguiente proporción de al menos 1: 1, y una tasa de "listas por seguidores" de al menos 6,5 (el número de veces que se han añadido a una lista de Twitter por mil de seguidores).
La red resultante ilustra las relaciones jerárquicas de personas influyentes de primer y de segundo nivel dentro de una red social y ámbito de la industria. Haga clic aquí para ver el completo interactivo comercialización gráfico de influencia .
Los nodos representan individuos, mientras que las relaciones entre los individuos se expresan como líneas. Cuanto más grande es un nodo, las relaciones más el individuo tiene dentro de la red. Es importante entender esto no significa que los grandes nodos tienen el mayor número de seguidores dentro de la red; más bien, que tienen el mayor número de conexiones dentro de una red particular (algunos son de primer grado, segundo grado, tercer grado conexiones, etc.).
Mediante el examen de este gráfico, se puede ver que los vendedores deben centrarse en conseguir su mensaje difundido por personas influyentes dentro de un nicho enfocado o influenciadores posicionados estratégicamente para maximizar el alcance, en lugar de buscar personas influyentes que simplemente tienen un gran número de seguidores.
