A pesar de las recientes tendencias, muchas empresas todavía no están haciendo el mejor uso de la comercialización de entrada. Las empresas todavía dependen en gran medida de las llamadas salientes, mensajes de correo electrónico, correo postal, y otras formas de comercialización de salida para conducir sus esfuerzos de marketing. Si bien hay muchos casos en los que la comercialización de salida es un activo, entrante ha sido la nueva tendencia en los últimos años. A pesar del éxito generalizado de que la comercialización de entrada ha ofrecido a empresas de todos los diferentes tipos e industrias, muchas organizaciones siguen siendo reacios a la transición de sus esfuerzos de marketing para entrante. Algunas organizaciones sienten que tienen más control con la comercialización de salida, o que la comercialización de salida es más predecible o fiable. Si utiliza las técnicas adecuadas, sin embargo, la comercialización de entrada puede ser el activo más valioso de su empresa. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta a la hora de pensar en el plan de marketing entrante de su empresa.
- Los clientes son conscientes de los vendedores
Hace varios años se podría abrir una libreta de teléfonos y llamada en frío a un cliente y tener una posibilidad razonable de éxito (con un volumen suficiente de salida, es decir.) Hoy en día, sin embargo, las llamadas en frío son mucho menos eficaces. ¿Por qué? Dado que los clientes son muy conscientes del impacto de los vendedores. La gente está acostumbrada a ella. Así acostumbrados, de hecho, que han tomado medidas para evitar las estrategias de marketing y ventas y salientes. La gente ha empezado a bloquear mensajes de correo electrónico, bloqueo de llamadas, correo de filtrado para asegurarse de que no reciben ningún tipo de spam o de las solicitudes de los vendedores. La gente sabe cuando ven un complemento o escuchar un argumento de venta. Por lo tanto, los esfuerzos salientes tienen que conseguir tiró a cabo capas duda que tenga un impacto o efecto.
- atención de la gente se encuentra en diferentes lugares
La gente no lee el correo más. Hace años, la gente pasar tiempo la apertura de líneas, pasando a través de revistas, y la absorción de sí mismos en el contenido físico. Debido a esto, los vendedores fueron capaces de incrustar su mensaje en una revista o una carta física con la esperanza de que el receptor lo leería. Con los medios digitales, medios físicos se ha vuelto mucho menos relevante. Si alguien recibe un folleto de marketing en el correo, por lo general el reconocerán lo que es y lo descarta. correo físico tiene un impacto mucho más débil, o ninguna en absoluto. Mientras que las personas utilizan para pasar tiempo electrónico y revistas que lee, ahora la gente pasa tiempo en línea. Si atenciones de la gente están en línea, entonces ahí es donde su publicidad y marketing deben ser, también.
- La información es fácilmente disponible en línea
Antes de los días en que la Internet se convirtió en una fuente de confianza y frecuentes de los datos, la gente tendría que trabajar más para buscar la salida de datos. Si, por ejemplo, que quería comprar una nueva aspiradora, es posible que llame a la compañía de vacío y que tomaría más en serio si fueran al frío que llamar. Ahora, sin embargo, la gente puede ir en línea y encontrar opiniones de 3 ª parte de aspiradoras. Por lo tanto, las técnicas salientes son menos eficaces, ya que están llegando a los clientes después de clientes ya han formado impresiones iniciales.
- La gente espera que el valor
Con tantas empresas de marketing entrante por ahí, la gente ha llegado a esperar de contenido y valor. Si usted no está proporcionando contenido y valor a sus clientes, entonces usted está proporcionando menos que otras empresas que pueden hacerle daño a su marca.
- No disparar en la oscuridad
comercialización de salida es como disparar en la oscuridad. Usted no tiene verdaderas herramientas para medir el éxito, ni se puede asignar eficientemente los recursos. la comercialización de entrada le permite ser preciso con sus esfuerzos de marketing mediante el análisis de los resultados de sus campañas.
