Quiero compartir una historia de alguien que ha tenido tanto éxito en su carrera sobre la base de estos 5 consejos. Lindsey y yo hemos tenido unas conversaciones para llegar a conocer su historia un poco mejor y por debajo es cómo lo hizo.

poco que lo Lindsey Boggs sabe cuando se graduó con un título de la ópera iba a compartir un escenario con Shaquille O'Neal y se describe como un " leyenda venta sociales "Por el jefe de marketing de LinkedIn. Lindsey sabía de una edad joven que estaba destinada a estar en el escenario, sólo una etapa diferente de lo que esperaba.

Lindsey sabía que había algo más en su carrera que su primer trabajo fuera de la universidad ser un asistente ejecutivo de una compañía Fortune 500. Ella siempre ha sido muy activo y tipo A (ENFJ, para aquellos que son curiosos), pero no fue hasta que conectarse en red con algunos amigos que sabía que estaba destinado a una carrera en ventas de software. Se tomó 9 largos meses de persistencia (más sobre esto más adelante) para obtener su primera entrevista de ventas, pero una vez que entró, ella se disparó, y rápidamente.

Trabajo en red es el primer paso para el logro .

Lindsey consiguió su primer trabajo fuera de la universidad en red con los padres de su amigo que todos tenían un empleo. Ella cree firmemente carreras son totalmente "quién sabe" lo que las herramientas de apalancamiento como LinkedIn para construir una red robusta. Al ser el extrovertido que es, un vuelo se retrasó en un aeropuerto sólo significa más tiempo para trabajar en red con otras personas que están varados. Lindsey aconseja utilizar todas las oportunidades que tiene a la red, ya que es la parte más crucial en el éxito en su carrera. "La gente compra de la gente que les gusta" y es "todo acerca de a quién conoces" son citas claves en la vida de Lindsey. Cada solo trabajo Lindsey ha conseguido ha sido a causa de las relaciones y de redes. Me encantaba oír esto porque eso es exactamente eso que hemos construido mi propia puesta en marcha para agilizar y ayudar a automatizar el proceso de obtener y recibir referencias e introducciones .

LinkedIn .

Lindsey se define como un pionero de venta social de LinkedIn. Ella adoptó la prospección a través de LinkedIn mucho antes que el resto del mundo. En lugar de frío llamar a alguien para hablar de su software, o enviando un correo electrónico a alguien frío que describe cómo su empresa podría "aumentar los ingresos XYZ ', Lindsey llevó a LinkedIn para descubrir personal y relacionables cosas acerca de la perspectiva. Sus correos electrónicos, mensajes de voz y mensajes de LinkedIn eran totalmente personal, y hacen lo que ella estaba vendiendo secundaria. Lindsey se levantó rápidamente a # 1 en su equipo y allanó el camino para convertirse en un "experto vendedora social" de LinkedIn.

Pedir perdón más tarde .

Gran parte del éxito de Lindsey ha sido auto-conducido; significado, que tenía objetivos a golpear y que intentaría convencional y poco convencional maneras de golpear sus números. En lugar de llamar sin éxito frío y envío por correo electrónico de frío al igual que sus compañeros, que trataría sus propias maneras de conseguir la atención de un cliente potencial. El más creativo? El corte de una tarjeta de regalo de Starbucks por la mitad con una nota escrita a mano, pidiendo 10 minutos de tiempo de la perspectiva, y si están de acuerdo que había enviar por correo la otra mitad de la tarjeta de regalo.

La publicación de contenidos en LinkedIn .

Lindsey sabía rápidamente a través de su éxito que ella estaba en algo, y en lugar de mantenerla a sí misma, se escribió sobre él. No sólo escribir artículos sobre las ventas y tácticas de prospección, que escribió acerca de historias de vida personales que ayudaron a formar lo que ella es hoy. se le pidió escribir el contenido útil y popular rápidamente me reconocido por LinkedIn Corporation y Lindsey para hablar en su conferencia de 2015 Ventas Conectar donde se llevó a cabo sus propias sesiones de venta sociales . Además, Lindsey disparó tiros libres con Shaquille O'Neal y fue reconocido por el puntaje más alto Índice de Venta Social (SSI) en la conferencia.

Lindsey atribuye su éxito en la actualidad a herramientas de ventas al igual que su empleador actual etailinsights , Así como varios mentores que le han entrenado a lo largo del camino. Una frase que un mentor una vez compartió con ella "nunca es tan bueno como parece, y nunca es tan malo como parece" palos con Lindsey diaria. Mientras que ella tuvo problemas en el comienzo de su carrera a fin de mes con un entonces familia de 3 (ahora 4!), Se refleja en ese momento a menudo y paga hacia adelante cada vez que puede, ya se trate de ayudar a alguien a cambio de imagen de su perfil en LinkedIn , hacer una introducción, u ofrecer asesoramiento profesional.

Para las personas que buscan hacer el salto a una nueva carrera en ventas, el consejo de Lindsey es: "Jump no mirar hacia atrás Rodéate de personas positivas y exitosas y el cielo será el límite..".