La gestión del tiempo, la estimación de empleo o de precio hacen la diferencia entre trabajar duro para ganarse la vida o el trabajo inteligente para construir un negocio en un modelo de negocio exitoso. Dr. Minette Riordan, creativo experto experto en marketing y autor de El vendedor ingenioso: una guía de negocios de los fundamentales para Emprendedores Creativos , Recomienda el desarrollo de enfoque extrema y claridad en su gestión del tiempo y la rentabilidad del negocio. Ella comparte algunos de los mismos consejos sin pelusa ella da a sus clientes para que pueda aumentar rápidamente tanto su productividad y rentabilidad, mientras que el mantenimiento de su integridad creativa.

1. Tome una Auditoría Tiempo

Encontrar maneras de desarrollar una idea de "dónde colocar su energía", considerando Tiempo Flujo de salida frente al flujo de efectivo En puede comenzar con una simple auditoría de seguimiento de tiempo. Por consejo del Dr. Riordan, anote exactamente cómo se gasta su tiempo en el transcurso de una semana y opinión en contra de sus objetivos de negocio. Pasé más de 60% de mi tiempo en escribir, hablar, enseñar y Podcasting contra el trabajo de diseño del cliente. Mirando el desglose tiempo real hace que usted piensa acerca de si o no hacer todas esas cosas son valiosas para sus objetivos de negocio de la línea de fondo. En mi caso, estas tareas son esenciales para mis "las ventas del negocio y los objetivos de marketing y no pueden ser omitidos o yo tendremos un chapuzón ingresos. Si tengo que liberar más tiempo para el trabajo del cliente, la auditoría tiempo me mostró las oportunidades para mejorar la eficiencia o la externalización.

2. Siempre sobrestimar

Especialmente cuando tienes un nuevo cliente o está entrando en un nuevo territorio proyecto, sobrestimar el trabajo - Me suelen doble. Es tan poco motivador cuando te metes en un proyecto y se entera de que su estimación 100 horas es en realidad un trabajo de 200 horas y ahora su ganancia se reduce a la mitad o inexistente. Si realmente tiene exceso de tiempo al final del trabajo debido a la sobreestimación, darles un poco de algo extra como prima o un descuento en su próximo trabajo.

3. Proyecto de comprobar su perfeccionismo

Crear puntos de conexión en el proceso de entrega de trabajo para dar a los clientes una oportunidad para la retroalimentación. Cuando usted piensa que es lo suficientemente bueno para un primer borrador de la revisión, enviarlo a través del cliente de comprobar. Tal vez lo que usted piensa que no es lo suficientemente bueno es como el Dr. Riordan dijo, "lo que va más allá de las expectativas de todos los demás", y es perfecto para su cliente. Que sean su guía y no se exceda.

4. Precio del negocio vs. Precio por hora

Precios necesita para cubrir todos los costos de la prestación de su servicio, no sólo de su tiempo. Con demasiada frecuencia, equipos, suministros, la asignación de los costos generales, beneficios, impuestos, capacitación y comercialización se pasan por alto. Usted está en el negocio y la necesidad de fijar el precio de sus servicios como un negocio, no como un empleado por hora en el local. Muchos empresarios, especialmente los trabajadores independientes jóvenes cometen este error. Su tarifa por hora debe al neto mínimo que un sueldo neto equivalente a aquellos empleados asalariados después de todos los gastos e impuestos pagan.

5. Cree en Su Valor

"Lo que los creativos que no entiendo es, cuando se carga demasiado baja o profunda de descuento, los clientes perciben que, como la falta de experiencia o habilidad, ¿cómo puede alguien más?. Si no valoras a ti mismo" aconseja el Dr. Riordan. Aquí hay un par de maneras de descontar y retener valor:

  • Nunca cambie su precio habitual. Dar un descuento de una sola vez en la parte inferior de su factura para los clientes de primera vez o proyectos especiales.
  • Ofrecer un descuento en la factura final si un cliente le trae referencias calificadas durante el proyecto o un testimonio valioso.
  • El uso de un descuento a granel para los compromisos de varios meses o términos de pago anticipado puede ser un gran incentivo sin disminuir su valor total. No te olvides de incluir sanciones por cancelación anticipada sin embargo.

La fijación de la relación entre su tiempo, dinero y valores mentalidades y sus acciones pueden transformar rápidamente su trabajo creativo en un negocio rentable.