Un número masivo de las empresas están comprando software de automatización de marketing por primera vez en este momento. Con todas las historias de éxito de automatización de marketing por ahí, es comprensible que los empresarios y las organizaciones de gestión colectiva podrían pensar que se acaba de comprar el software instantáneamente conducir al crecimiento y las ganancias.
La verdad es que, si se usa mal, el software que le ayuda a optimizar los programas de marketing a través de correo electrónico, web y móvil entregará poco valor, y realmente puede llegar a ser perjudicial para su negocio. Para sacar el máximo partido del software, evitar hacer estos tres errores de automatización comunes.
1) Automatización de Procesos Pobres
En última instancia, a salir de la automatización de marketing lo que puso en él. Si de entrada procesos mal concebidos (o inexistentes), todo lo que sale de él es una manera más eficiente a las personas de spam. A partir de los procesos establecidos para la creación y distribución de contenido de calidad le mostrará donde la automatización puede hacer las cosas más eficientes.
Si usted no tiene un proceso en su lugar, empezar por identificar las diferentes etapas del viaje comprador. ¿Cómo se escuchó por primera vez acerca de su negocio? ¿Qué materiales se ven en aprender más acerca de su empresa? ¿Cuánto tiempo los clientes llevan a pasar por diferentes partes del embudo de ventas?
Una vez que haya identificado los pasos del viaje comprador, trazar el proceso significa crear los vínculos entre estas medidas y la búsqueda de la forma más rápida de moverse a lo largo del proceso mientras se asegura la menor cantidad posible de deslizamiento fuera del embudo.
Por último, asegúrese de tener las personas y los procesos para crear contenidos de calidad. Bill Gates reconoció que contenido es el rey allá por 1996 y su observación se ha demostrado en repetidas ocasiones cierto. Si usted no tiene un contenido de calidad que la gente quiere leer, ver y escuchar, y luego toda la automatización en el mundo no le ayudará.
2) Ventas Ignorar
En muchos negocios, existe una brecha entre las ventas y el marketing veces que se caracteriza por la desconfianza o la falta de cooperación. Esto crea problemas para las empresas, ya que ambas divisiones dependen unos de otros para hacer su trabajo con eficacia. Los estudios han demostrado que cuando las empresas a alinear los departamentos de marketing y ventas, que media de crecimiento del 20 por ciento .
En el nivel más básico, esto significa que es absolutamente necesario para integrar su software de automatización de marketing con su CRM. La mayoría de las soluciones disponibles por ahí tout esta característica. Los vendedores deben estar viendo todos los datos de clientes potenciales para que entiendan el mejor momento para ponerse en contacto con clientes potenciales y no cometer el error de repetir las cosas que han escuchado en el pasado.
En un nivel más detallado, los equipos de ventas deben tener cierto nivel de entrada en las decisiones importantes relacionadas con la automatización de marketing. Esta colaboración se asegura de que el equipo de marketing está recogiendo los datos correctos y el envío de los mensajes adecuados para preparar clientes potenciales para el equipo de ventas.
3) Uso de Software As A Gloria E-mail herramienta de marketing
Software de automatización de marketing fue creada inicialmente para gestionar e-mail marketing y que sigue siendo uno de sus principales usos. Sin embargo, hay muchas otras funciones que es capaz de hacer, y sólo usarlo por e-mail innecesariamente limita el potencial de su negocio.
Estas soluciones proporcionan e-mail marketing de ayuda, sino también gestiona La comercialización de SMS , Comentarios, referencias y análisis de negocios, por nombrar algunos. Al nutrir conduce a través de múltiples canales y la recolección de datos de todas estas fuentes, puede aumentar la eficacia de sus procesos de comercialización.
Por ejemplo, con totalmente integrado de automatización de marketing, puede contactos lleva sobre los medios sociales para llevarlos a su sitio y obtener información inicial. A partir de ahí, se puede seguir con más información en el correo electrónico, a continuación, enviar ofertas a través de SMS, y después de que han hecho una compra animarles a dejar comentarios positivos y referir a su negocio a sus amigos.
Eso es sólo un ejemplo del poder potencial del software de automatización de marketing. Si usted tiene un buen contenido y eficaces procesos, software de automatización puede aprovechar todo eso y ayudarle a llegar a un gran número de clientes potenciales con un compromiso mínimo de tiempo.
