Marcos Daoust es el fundador y CEO de Brokerage Luz Tranquila. Él ayuda a los empresarios, solopreneurs y boot-flejadoras preparan sus sitios web, a identificar los posibles compradores y negociar la venta de sus negocios online.

Los empresarios son notoriamente mal al ver el riesgo en sus propios negocios. En mi línea de trabajo, que proporcione periódicamente valoraciones de negocios gratuitos para las empresas de Internet. Es común para trabajar con los empresarios que son ciegos a riesgos enormes que podrían destruir su negocio.

Esta ceguera tiene dos impactos significativos: en primer lugar, muchos de estos dueños de negocios sólo ven el riesgo en sus negocios después de los cambios de riesgo de posibilidad de la realidad. A continuación, para aquellos que tienen la suerte de no haberse dado cuenta de los riesgos, gestión de una empresa con áreas significativas de riesgo destruye su valor de adquisición, haciendo que el empresario perder flexibilidad.

¿Por qué los empresarios tienen dificultad para ver de Riesgos

Desde un empresario vive con el día del riesgo a día, hay una tendencia a crecer el tráfico cómodo con esos peligros. Además, los empresarios tienden a ser irremediablemente optimista, y el amor para centrarse en sus logros en lugar de fracasos.

Para usar un ejemplo, los científicos predicen con 99,7 por ciento de certeza que dentro de los próximos 30 años, el sur de California experimentará un fuerte terremoto de 6,7 o superior. Uno esperaría que los californianos a huir de la zona, sin embargo, lo contrario es realmente cierto. La gente se queda, de hecho, emocionante a la zona. ¿Por qué no huye de los californianos? Debido a que el riesgo de un terremoto es una realidad siempre presente que ellos han aprendido a vivir con.

Por desgracia, este comportamiento es muy común entre los propietarios de negocios también. Ellos aprenden a vivir con la posibilidad de que algo malo le suceda a su negocio, y se limitó a aceptar ese destino.

Además de la creciente cómodo con el riesgo, los empresarios tienden a ser optimistas sin esperanza. Emprendedores se conectan en una manera que les hace creer que un ponchando a sólo les trae un paso más cerca de pegar un jonrón. Ellos también olvidar sus fracasos más rápido que los no empresarios. El resultado de este optimismo tiende a ser que la mayoría de los riesgos no aparecen como miedo al dueño del negocio como a alguien que pueda querer comprar su negocio.

5 Zonas que hay que buscar riesgo en su negocio

Puntos únicos de fallo

Un único punto de fallo es cualquier elemento de su negocio que, si ese elemento fallara, podría causar un daño significativo a su negocio. En 2011, se trataba de un destino que tuvo muchos empresarios, ya que en febrero de ese año, Google lanzó su primera de muchas actualizaciones Panda algoritmo . Miles de negocios en línea de inmediato perdieron su única fuente de tráfico y posteriormente cerrados.

Una estrategia simple pero eficaz para cualquier negocio es desarrollar siempre y nutrir las redundancias en los elementos clave de su negocio. Por ejemplo, los empresarios que perdieron sus rankings habrían beneficiado de desarrollar una campaña de marketing de búsqueda de pago, la construcción de sus listas de correo electrónico, y se centra en la construcción de fuertes seguidores de redes sociales. Perder su clasificación aún tendría un impacto negativo, pero no mataría a su negocio por completo.

Dependencias Externas

Dependencias externas son las áreas de su negocio que se basan en un evento o empresa externa con el fin de tener éxito. En 2008, nuestra empresa ha recibido varias solicitudes para vender sitios web que ofrecían MySpace fondos de pantalla gratis. Todos estos sitios web dependían de MySpace restante relevante y exitosa. Por supuesto, sabemos que la historia resultó. Otras dependencias externas incluirían empresas altamente estacionales, las empresas que reciben pedidos grandes irregulares, o negocios que dependen de ganado medios menciona.

Si su empresa tiene una dependencia externa, usted debe centrarse en la construcción de centros de ingresos que no dependan de esa empresa o evento fuera. Por ejemplo, una empresa que vende disfraces de Halloween puede que desee centrarse en la venta de disfraces para fiestas, cumpleaños, niños (niños como trajes todo el año), y otras fiestas (por ejemplo, Día de San Valentín).

La falta de barreras de entrada

Si su empresa carece de barreras suficientes para la entrada, su única protección contra la competencia es de esperar que su éxito sigue siendo un secreto. Una vez que otros empresarios descubren su éxito, van a replicar, o peor aún, su empresa servirán como modelo para su negocio.

Una adquirente recientemente relató cómo se evalúa una aplicación móvil caballo temática para la venta en un mercado público. A los pocos meses, el mercado se inundó de aplicaciones similares. No había barreras de entrada en ese negocio.

Haga su negocio único y diferente mediante la identificación de áreas en las que usted puede especializarse. Por ejemplo, centrarse en la construcción de una relación exclusiva con un proveedor clave, o el desarrollo de un software que se diferencia del resto de su industria. Las barreras no necesitan ser significativos; que sólo tiene que existir.

Condiciones de mercado

En los días del caballo y el coche, ser dueño de un negocio látigo era probablemente muy rentable. Gracias a la invención del automóvil, sin embargo, que la industria se contrajo considerablemente. Es el negocio en una industria "Buggy Whip"?

La relevancia o crecimiento de su industria no es todo lo que importa; legislación también puede destruir una industria. En 2014, vimos un número de tiendas de comercio electrónico e-cigarrillo buscan una salida. En ese momento, la FDA tomó medidas agresivas para regular la industria que puso todos estos empresarios en situación de riesgo.

La empresa Studebaker famoso pivota desde la fabricación de coches de caballos a los coches, y que les permitió sobrevivir hasta la década de 1960. Entender que las industrias cambian, se transforman, y en ocasiones mueren, por lo que deben estar preparados para hacer pivotar su empresa en consecuencia.

El hombre clave de Riesgos

El hombre clave de riesgo se produce cuando hay un empleado (o el propietario sí mismos) que proporciona una habilidad o servicio insustituible. Por ejemplo, los blogs suelen vender para otros negocios basados ​​en la web significativamente menos que desde blogs giran en torno a los escritores. Podcasts caerían en la misma categoría.

Hombre riesgos clave pueden ocurrir de muchas maneras diferentes dentro de su negocio, por lo que es importante tener en cuenta los trabajos, deberes y competencias necesarias para administrar su negocio y reducir éstos a los procesos cuando sea posible.

La identificación de los riesgos no es una habilidad natural para la mayoría de los empresarios, pero en lugar de enfrentar a ciegas riesgo, pensar a través de las cinco áreas mencionadas anteriormente. Si su negocio que cae en esas categorías, frente a esos desafíos de inmediato. Recuerde que el riesgo no tiene que ser real para destruir valor - sólo tiene que ser percibido.