" La regla de tres " es un principio de la vejez que se aplica a todo, desde la escritura a la economía - incluso para la supervivencia en el desierto. Para los vendedores que viven en un mundo gobernado por los lapsos de atención cortos y la competencia sin fin, la "Regla de Comercialización de Tres" no es menos cierto.

Es demasiado fácil para los vendedores que se obsesionan con la gran cantidad de cosas con las que convivimos todos los días, a partir de las características del producto que incluyen el fregadero de la cocina, a la evolución constante competidores, al conocimiento del consumidor que se entregan en presentaciones de 100 páginas.

Seamos sinceros; cuando se mira en casi cualquier encuesta, por lo general sólo los 3 mejores respuestas a cualquier pregunta que realmente hace un impacto.

Para aplicar esta misma lógica, y centrarse sólo en aquellos factores impactantes que deben conformar su comercialización, siga estas "Reglas de Marketing de tres":

3 razones tu objetivo comenzaron a buscar su solución.

En la mayoría de los casos, los consumidores no están buscando simplemente comprar un producto; en realidad están buscando para satisfacer una necesidad de algún tipo. Esto puede ser una necesidad práctica (un regalo de cumpleaños para mi hijo), o de tipo emocional (hacer mi sonrisa niño), pero de cualquier manera, la comprensión de lo que los motivó a empezar a comprar en el primer lugar es fundamental para cumplir con esa necesidad.

Primero 3 lugares tu objetivo va para información.

Puede ser Google, un sitio web, una tienda, una revisión o incluso un amigo. Reconociendo donde sus consumidores buscarán primero es absolutamente crucial para posicionarse a la cabeza de la manada, la conformación de su proceso de decisión y, potencialmente, incluso cerrar el acuerdo antes de que su competencia tiene la oportunidad de presentar su caso.

Top 3 cosas que su objetivo cree que ya saben acerca de su producto, categoría o empresa.

Por qué es tan importante tener en cuenta esto? Conocer la existencia de un sesgo preconcebida o percepción es la clave para ya sea utilizando o cambiarlo. Muy pocos consumidores van a comprar un producto sin saber algo al respecto de antemano. Es imprescindible emplear este conocimiento, ya sea como una fuerza que puede utilizar, una debilidad que necesita para hacer frente a, o la creencia de que hay que cambiar - todo lo cual sólo se puede lograr si los conoce de antemano.

3 beneficios más impactantes de su producto.

Nuestros productos son como nuestros hijos; los amamos, pero a menudo nos obsesionamos innecesariamente por las cosas triviales, a su vez, perder el foco en las pocas características más notables que en verdad los diferencian. En su mayor parte, los consumidores no se preocupan mucho. Es tan fácil perderse en el laberinto de "sopa de beneficio", en el que bombardear al cliente con una lista de todo lo que el producto puede hacer, lo que a menudo resulta en la reducción del impacto de los pocos beneficios clave que realmente importan. Es importante comprender los tres aspectos más comerciales de su producto y luego enfocar toda su atención en llevar a los a la vida.

3 cosas más relevantes que, de acuerdo a sus competidores, sus clientes podrían guste más.

Según una encuesta de 2013 realizada por GE Capital, "En promedio, los consumidores visitaron cinco minoristas únicos - por lo menos tres comerciantes en línea y dos tiendas de ladrillo y mortero - antes de hacer su compra." Los clientes van a revisar sus competidores, ya sea antes o después de que usted visita, y van a estar pesando 3 mejores fortalezas de sus competidores en contra suya. El conocimiento es poder - si usted sabe cuáles son sus tres principales fortalezas competitivas son, podrás dar forma proactiva el debate.

3 cosas más importantes acerca de su compañía.

La gente quiere grandes productos, pero a menudo - tan importante - que quieren comprar a las empresas en las que confían, admiran y les gusta. Entonces, digamos que usted tiene un cliente en su sitio, o en su tienda, y están considerando la compra de su producto - asegurarse de que saben un poco más acerca de la empresa también. No se pierden en las minucias aburrido de hechos y cifras; hacer el caso como lo haría si estuviera en una fiesta. Simple y fácil - ¿Cuáles son tres cosas sobre usted que inspirarían a un consumidor a querer empezar una relación?

La regla número uno de la gran marketing es mantenerlo simple. " La regla de tres " ha trabajado muy efectiva ya que, tal vez, el principio de los tiempos. Podría ser una buena idea para aplicarla a su comercialización.