Nuestros miedos nos detienen, a veces sin siquiera darse cuenta. Las cosas van a salir mal. ¿Mi consejo? Planee con anticipación. La mayoría de la gente nunca planifican para el fracaso. Hay que decir, "No hay plan B." Creo que la adopción de esa actitud es un error. No importa lo duro que trabajamos o cómo persistente y determinado que somos, las cosas pueden y deben ir mal. Usted puede planificar todo lo que quieras, pero rara vez hacer las cosas salen según lo planeado. No me gusta ser sorprendido. En mi mente, es bastante simple. Si planeo hacia el futuro, no voy a ser sorprendido. No voy a golpeé con la guardia baja. Por lo tanto, siempre veo las cosas en términos de mejor de los casos y la peor de los casos. No puedo evitarlo. Si tengo una estrategia, soy capaz de volver sobre mis pies y volver en el juego rápidamente.

Así que vamos a hablar de lo que puede salir mal cuando se trata de la concesión de licencias una idea de producto, mi área de especialización. Éstos son algunos de los temores más comunes que escucho acerca - y cómo prepararse para ellos.

1. ¿Qué sucede si presento mi idea de producto a una empresa ... y no respondo?

Dales tiempo - unos 10 días. Las empresas se vuelven muy ocupado. La persona que contactó podría estar de vacaciones. Así que seguir con otro correo electrónico o llamada telefónica. Ser cortés. Su objetivo es simple: para ver si están interesados. Siempre me aseguro de decir: "Voy a seguir llamando de vuelta si no oigo de usted." Finalmente, como último recurso, usted debe pedir un sí o un no. ¿Es la empresa interesada o no? Deje que su contacto sabía que simplemente puede responder, "Pass", si su concepto no es un buen ajuste. El cierre es importante. No espere y espere. Usted no tiene tiempo.

2. ¿Qué pasa si envío mi hoja de venta a un licenciatario potencial y quiero ver la prueba de concepto?

¡Esas son buenas noticias! Ahora lo que necesita para crear prototipos. Si el producto es pequeño, la impresión 3D podría funcionar. Usted podría canibalizar los productos existentes. Prototipos Obras similares no tienen que quedar bien. Así que centrarse en conseguir que funcione. Si funciona, usted es el oro. Además, en estos días, recomiendo a filmar un comercial para demostrar los beneficios de su idea. Desde la distancia, su prototipo de obras -como se verá perfecto.

3. ¿Qué pasa si envío mi prototipo a una empresa para revisar y se rompe?

Los prototipos no venden. Lo mejor es crear y enviar un video corto que muestra el beneficio de su idea de la utilización de su prototipo. Hojas de venta funcionan mejor que los prototipos. Una hoja de venta nunca se romperá. No puede ser utilizado indebidamente.

4. ¿Qué pasa si encuentro algo similar a mi invención / idea?

Eso es probablemente una buena noticia. Por lo menos usted sabe que hay un mercado potencial de la idea. Si usted encuentra una patente anterior, lea las reclamaciones con mucho cuidado. Identifique su singularidad. Lo que se ha perdido? Esta idea podría ser invaluable. Ya sea que usted tiene una hoja de ruta de lo que debe hacer a continuación, o puede determinar su idea no es suficiente única - y es mejor alejarse.

5. ¿Qué pasa si alguien infringe en mi idea?

Tiene que darse cuenta, las empresas están diseñando nuevos productos cada día. ¿Quién puede decir que la empresa no estaba ya desarrollando una idea similar? Tal vez su propiedad intelectual no era sólido. Tal vez encontraron una manera de trabajar alrededor de su protección. O tal vez se han infringido en su idea y usted tiene un buen caso. Usted puede encontrar un abogado de patentes para llevar su caso en la contingencia. Pero sabe el litigio es un proceso largo. Trate de no emocionarse. Es sólo negocio. Eso es difícil de hacer, lo sé. Este es el juego que está firmando para jugar. Sea inteligente al respecto.

6. ¿Qué pasa si creo que mi potencial licenciatario no me paga mi realeza completo?

Existen cláusulas de auditoría por una razón. También debe construir buenas relaciones con el departamento de ventas. Ellos presumir de lo mucho que están vendiendo.

7. ¿Qué pasa si mi producto no se vende?

Ese es un riesgo que todos tomamos. Lo máximo que puede hacer es asegurarse de que su potencial licenciatario tiene un gran historial de la fabricación y la entrega del producto a tiempo. Buen servicio al cliente no duele tanto. Manténgase tan complicado como usted puede en durante el desarrollo, fabricación y envasado.

8. ¿Qué pasa si mis potenciales misses licenciatario fechas muy importantes, como ferias y envío?

Una vez más, ayuda a seguir participando. Ser útil, pero no ser una plaga. La única manera de entender realmente su proceso es preguntar al respecto. ¡El conocimiento es poder! Conozca las fechas de los hitos importantes con mucha antelación. Cada vez que usted se comunica, pregunta por los próximos pasos. En la medida en que se puede y se da la bienvenida, siga proyectar administrar su invención.

9. ¿Qué pasa si nadie quiere mi idea?

¿Entonces qué? Cepille apagado. No es una gran cosa. Usted no gasta mucho dinero o tiempo tratando de vender porque usted entiende la concesión de licencias es un juego de números. Usted presentó una solicitud de patente provisional de $ 65. Usted contrató a un profesional independiente para crear una hoja de venta de un poco más que eso. Usted pasó algún tiempo llamando a las empresas que podrían estar interesadas. Ahora es el momento de seguir adelante. ¡Está bien! Sólo necesita un sí a tener éxito en esto. Estos son sólo ideas; no son sus hijos. Así que volver a hacer lo que mejor sabe hacer: crear.

Diga no a las excusas y sí a poner sus ideas por ahí en 2016.