¿Qué preguntas deben empresarios preguntarse antes de lanzar un producto? apareció originalmente en Quora - la red de intercambio de conocimientos en cuestiones apremiantes son contestadas por personas con conocimientos únicos .
Responder by Ken Boyd , Contabilidad y finanzas solucionador de problemas, en Quora :
Bueno, la respuesta está en 4 partes . Si usted no se considera seriamente estos 4 componentes, huir de su idea de producto gritos.
# 1- ¿Qué problema mi producto o servicio a resolver?
# 2- ¿Los clientes sienten que la solución de este problema es urgente?
# 3- ¿Cuánto se pagará por una solución al problema?
# 4- ¿Hay suficiente cantidad de estas personas para justificar la creación y comercialización de la solución?
A medida que el grupo de Chicago una vez cantó: "¿Alguien sabe realmente qué hora es ¿Alguien me importa?". No poner en marcha un negocio si no hay suficiente gente importa.
Una historia triste
El padre del mejor amigo de mi hijo en octavo grado fue un director técnico. Trabajó en algunas situaciones muy difíciles. Él decidió ir por su cuenta. Ahora que paso en la superficie- puede estar bien. Gerentes técnicos, después de todo, están en alta demanda. Si él ofreció a los productos y servicios de tecnología adecuadas, él pudo haber encontrado un mercado.
Pero no lo hizo.
Decidió gastar casi $ 250.000 en una aplicación de software. El software permitió equipos deportivos para programar juegos, inscribir a los jugadores, y realizar un seguimiento de los pagos. Fue diseñado para atraer a la escuela primaria y los equipos de deportes de la escuela secundaria. Él diseñó el producto sin tener en cuenta los pasos indicados anteriormente.
Lamentablemente, la idea no funcionó.
¿Cómo pensar por este proceso y resolver el problema
Digamos, por ejemplo, que se crea un tubo neumático de la bici que se infla con sólo pulsar un botón. No hay necesidad de una bomba o un cartucho de CO-2 para inflar el neumático. Si usted es un ciclista, usted sabe lo difícil que puede ser para cambiar un piso. Usted puede estar en mal tiempo, o un lugar peligroso en el camino.
Encuesta a sus clientes actuales y potenciales. Claro, ellos ven que el cambio de un piso es un problema, pero es urgente? Suponga que usted encuentra que sí, la gente cree que necesitan una mejor manera de cambiar una rueda pinchada.
Siguiente pregunta en la encuesta: ¿cuánto pagarías por él? ¿Pagaría usted $ 5 por el tubo, el señor de Prospect? Obtener ese tipo de comentarios.
Supongamos que 2.000.000 de personas en los EE.UU. se consideran corredores serios bicicleta. Estas personas montan un montón de millas cada semana. Estarían dispuestos a pagar $ 5 por tubo. Estos ciclistas estiman que les gustaría conseguir 2 pisos por mes que requeriría su tubo de bicicleta. El tamaño de su mercado es (2.000.000 de ciclistas x $ 5 x 2 veces al mes = $ 20 millones de ventas mensuales).
¿Cuánto de ese mercado de $ 20 millones se puede capturar cada mes? Ahora, usted tiene una idea de negocio viable. Y por cierto: usted puede hacer este mismo caso a los inversores potenciales.
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