Syed Balji es el co-fundador de OptinMonster , Un software de optimización de la tasa de conversión que le ayuda a recuperar el abandono de los visitantes del sitio y los convierten en suscriptores y clientes. En su blog escribe sobre sus experiencias empresariales y las lecciones aprendidas a lo largo del camino.

El marketing digital está en un constante estado de transformación. Lo que era una práctica habitual el mes pasado puede muy bien ser obsoleta este mes, y las técnicas utilizadas hoy podría ser obsoleta en el tiempo de 12 meses. Dicho esto, es importante estar al tanto de las nuevas tendencias, mientras que la comprensión cuando sea el momento adecuado para acabar con las viejas prácticas. Como co-fundador de una empresa de software de generación de oportunidades para los vendedores, veo el estado de marketing por correo electrónico y la generación de ventaja cuando se caracteriza por cuatro grandes tendencias de la industria:

1. Salir Popups Intención y Recubrimientos

Usted probablemente ha oído la frase "intento de salida" lanzado alrededor en los últimos años, pero las probabilidades son que usted no ha hecho una inversión. En la mayoría de los casos, esto se debe a que las empresas - y los tomadores de decisiones clave dentro de este tipo de empresas - no completamente entender lo que la salida tecnología intención es o qué valor que proporciona.

Básicamente, salida software intención funciona con el navegador de un usuario a realizar un seguimiento de sus movimientos del ratón y mostrar una oferta dirigida o opt-in forma, cuando muestran signos de salir de la página. Mediante la entrega de esta información oportuna en una superposición única, la esperanza es que se puede (a) alentar a que se queden en el sitio y seguir adelante con una conversión, y / o (b) optar a su lista de suscriptores de correo electrónico.

Hay un puñado de diferentes tipos de ventanas emergentes y superposiciones-salida intención, lo que hace que esta tecnología extremadamente flexible y adaptable. Éstos son dos de los más utilizados los:

  • Cesta de la compra abandono. Desde la perspectiva del comercio electrónico, no hay nada más frustrante que abandonos de las compras. El cliente poner el artículo en el carro, por lo que, obviamente, tiene un cierto interés. Al ofrecer una ventana emergente simple que dice: "No te vayas! Aquí hay un código para el 10% de descuento en cualquier artículo en su carro," puede facilitar más conversiones.
  • Promociones en curso. Estas ventanas emergentes no siempre tienen que estar relacionado con salir intención. A veces, los sitios web simplemente superposiciones presentes con promociones en curso para mantener a los clientes comprometidos, mientras que en el sitio. Esto podría verse como la entrega de una ventana emergente que dice: "Suscríbete a nuestra lista de correo ahora y disfrute de acceso a ofertas especiales y promociones".

Actualmente, las grandes publicaciones como The Washington Post y sitios de comercio electrónico de alto tráfico como Amazon están experimentando tremendos resultados de popups y superposiciones-salida intención. Se pasó la prueba en los "grandes escenarios", por lo que es razonable esperar que miles de pequeñas empresas y sitios de comercio electrónico para iniciar la adopción de estas técnicas en el año 2016.

2. Los correos electrónicos personalizados de acción basada en

Email personalización ha evolucionado a pasos agigantados desde donde una vez fue: ahora es posible personalizar incluso los detalles más finos de un correo electrónico con el fin de alentar al destinatario a seguir adelante con acciones específicas.

Mientras empresas como Vender y Infusionsoft desarrollado esta tecnología robusta hace años, es sólo ahora la captura de. Al ajustar detalles como la siguiente, usted puede personalizar comunicaciones por correo electrónico de una manera que hace que el usuario se sienta perseguido y cuidada.

  • Sincronización. ¿Alguna vez has recibido un correo electrónico a las 3:00 am y se preguntó, "¿Por qué esta persona trabajando en el medio de la noche?" Con estas plataformas, puede programar mensajes de correo electrónico por lo que sólo envían durante el horario laboral del beneficiario.
  • Disparadores de comportamiento. Uno de los métodos más eficaces de personalización de correo electrónico implica la creación de correos electrónicos automatizados, comportamiento por alarma. Estos son correos electrónicos que dicen algo así como: "¿Usted no ha iniciado sesión en siete días - volver y ver lo que ha cambiado"

Debido a que una inversión en basados ​​en la acción correos electrónicos personalizados puede requerir una buena cantidad de capital y trabajo de campo en la parte delantera, los propietarios de pequeñas empresas y empresarios han estado en una especie de patrón de espera durante los últimos años. Sin embargo, parece que la tecnología es finalmente rentable suficiente para alentar la adopción masiva. Avanzando en 2016, es fácil de ver un gran crecimiento en este correo electrónico espacio automatización - en particular entre las pequeñas empresas.

3. El uso de retargeting píxeles

Mientras que los profesionales de la industria y sus clientes podrían discutir todo el día acerca de si o no retargeting es espeluznante, la realidad es que funciona. Retargeting es eficaz, y la mayoría de los clientes son cada vez condicionada a la misma.

En el futuro, el uso de retargeting píxeles para atraer a los clientes existentes y mantener su marca en frente de ellos se incrementará. Tecnología de retargeting construye lealtad y reduce la rotación, por lo que no se sorprenda cuando se convierte en una parte más grande de automatización de marketing en 2016.

Si usted todavía no ha considerado cómo una estrategia de reorientación se vería en conjunto con sus campañas de marketing de contenido o PPC existentes, ahora es un buen momento para reevaluar. En la mayoría de los casos, la tecnología de retargeting encaja a la perfección con las estrategias de marketing y publicidad existentes y hace poco para alterar lo que ya está haciendo.

Cada vez que las marcas más importantes dentro de su industria están persiguiendo ferozmente una tecnología, es probablemente una buena señal de que funciona. En 2016 y más allá, esperan que cada vez más empresas a adoptar estrategias de reorientación avanzadas.

4. Desarrollo de Analytics y avanzada en las instalaciones de seguimiento

URL constructor de Google es un comienzo, pero la mayoría de las plataformas están agregando analíticas integradas que permiten la mejor colección y puntos de vista de datos. Empresas como KISSmetrics y Mixpanel están a la cabeza, mientras que muchas herramientas de automatización de marketing están dejando que los clientes a crear segmentos basados ​​en lo que los usuarios hacen clic.

Es este punto de vista de marketing basado en la acción que está atrayendo a muchas compañías Fortune 500 y las marcas globales - y va a seguir haciéndolo avanzar. Para darle una mejor idea de cómo remarketing a través de obras de segmentación, echa un vistazo a los siguientes ejemplos:

  • Para los usuarios que vieron ciertas páginas de productos, pero nunca agregan esos artículos a sus carros, puede ofrecer anuncios para esos artículos.
  • Para los usuarios que compraron uno de sus principales productos, puede ofrecer anuncios para un producto complementario.
  • Para los usuarios que agregan elementos a su carrito, pero nunca termina la transacción, puede ofrecer anuncios de esos productos.

Lo que sobresale es la cantidad de valor que se puede extraer de un usuario o cliente individual. Cesta de la compra abandono o rebotes de las páginas de productos ya no representan el final del camino. Las grandes empresas han ganado mucho de avanzada en el sitio de seguimiento en 2015. Mi predicción es que las pequeñas empresas también podrán disfrutar de estos beneficios en el 2016 y más allá.

Chase the Tendencias a la derecha en 2016

No sólo son las tendencias mencionadas aquí para quedarse, pero todo indica que va a atraer a mucha más atención por parte de las pequeñas empresas en el año 2016. Como empresario o dueño de la pequeña empresa, ahora es el momento de dar un paso adelante en su investigación de la industria mediante el aprendizaje tanto como sea posible acerca de estas tendencias y su impacto en el marketing por correo electrónico y las estrategias de generación de leads.