Yo enseño un curso de la iniciativa empresarial para los estudiantes que se transfieren a Babson College - EE.UU. News and World Report ha clasificado a que tapas para la iniciativa empresarial desde 1995 .

La próxima semana, mis alumnos presentarán el último lanzamiento de las ideas de negocio que han estado desarrollando durante todo el semestre.

Si usted tiene un negocio o apenas está comenzando uno, creo que las preguntas que quiero que mis estudiantes responden son vale la pena pensar. Si has respuestas bien investigado a esas preguntas, creo que va a ser más fácil atraer a los recursos críticos - como el capital y el talento.

Aquí están las 20 preguntas que espero que los estudiantes responden a sus negocios.

1. ¿Cuál es el beneficio de su negocio abierto, diferencia dramática, y la razón real para creer?

A menos que sea muy obvio por qué su producto es mejor que cualquier otra cosa en el mercado y que puede cumplir sus promesas, es posible que no quiere preocuparse por los otros 19 preguntas.

2. ¿Cómo va su negocio ayudan a la sociedad, el medio ambiente, y cualesquiera otros interesados ​​afectados?

Su negocio debe hacer el mundo mejor. Usted debe dejar claro cómo va a hacer eso.

3. ¿Cuál es la misión de su negocio y cuáles son las metas general es que tratando de lograr?

Si desea inspirar a la gente con talento para unirse a su empresa, su empresa debe tener una razón de peso para estar emocionalmente.

4. ¿Qué has aprendido de hablar sistemáticamente con los clientes potenciales?

Si quieres convencer a alguien de que la gente va a pagar por su producto o servicio, pida a 100 clientes potenciales. Si la mayor parte de ellos se preguntan qué tan pronto usted puede conseguir que su producto, usted puede estar en lo cierto.

5. ¿Cómo ha cambiado comentarios de los clientes su visión de la oportunidad de negocio?

Utilice comentarios de los clientes para hacer que su empresa mejor.

6. ¿Qué grupos de personas es probable que sean sus mejores clientes?

Vas a tener más clientes suerte conseguir si se centran en los que son más propensos a comprar su producto. Conocer los rasgos de esos clientes potenciales comparten.

7. ¿Cuáles son los ingresos en el mercado que usted está apuntando?

Para calcular este número, se multiplica el número de personas en su mercado objetivo por la frecuencia con la que compran cada año por el precio que cobran ellos por cada unidad que compran.

8. ¿Qué producto características y beneficios no buscan sus clientes?

Usted estará compitiendo con otros productos - saber que factores que los clientes potenciales se comparan en la selección de la suya sobre la de ellos.

9. ¿Qué pruebas te convence de que los clientes comprarían su producto?

Estaría animé si has hablado con 100 clientes y muchos de ellos dijo que su producto superó a sus rivales en esos factores.

10. ¿Quiénes son los competidores de su empresa y cuáles son sus ventajas y desventajas competitivas?

Usted debe averiguar las capacidades - por ejemplo, el desarrollo de productos, ventas, compras - que sus competidores están utilizando para ganar cuota de mercado y luego tomar una mirada objetiva a lo bien que realice esas capacidades en comparación con sus rivales.

11. Si usted vende un producto, ¿cómo va a distribuirlo? Si un servicio, ¿cómo va a ser entregado?

Distribución que algunos fundadores he conocido es un post-pensado - Los clientes consideran muy importante. Por lo que debe entregar rápidamente y correctamente.

12. ¿Cuánto le cobrará a los clientes para su producto?

Tener una estrategia de precios claro que le ayudará a ganar cuota de mercado.

13. ¿Cuánto de cada unidad de producto costó su empresa?

Conozca cuánto le cuesta a su empresa a crear, entregar y dar servicio a cada unidad que vende.

14. compañías que abastecerá a sus materias primas o servicios clave y cuáles son los términos de esas asociaciones?

Encuentra proveedores que proporcionen las materias primas que necesita para ejecutar su negocio, Asegúrese de que los proveedores ofrecen productos o servicios de calidad, a tiempo ya un precio razonable.

15. ¿Son sus proveedores social y ambientalmente responsable?

Escoja proveedores que comparten su sentido de responsabilidad social y ambiental.

16. ¿Cómo va a anunciar su negocio y promover su producto o servicio?

Desarrollar una estrategia de marketing que le consigue la máxima cantidad de la atención entre los clientes potenciales sin tener que gastar demasiado dinero.

17. ¿Cuánto capital se necesita para comenzar su negocio?

Calcule todos los gastos que usted incurra para conseguir su negocio de la tierra - a continuación, el doble de su estimación.

18. ¿Cuál será su estado de resultados parecerse a lo largo de los próximos tres años?

Hacer suposiciones razonables y bien de origen a proyectar sus ingresos futuros. Los inversores cuestionar cada supuesto.

19. ¿Cuánto tiempo se tarda en su empresa para alcanzar el equilibrio?

Para encontrar el número de unidades que necesita para vender a un punto de equilibrio. dividir el beneficio de la venta de cada unidad de producto de la empresa por sus costes fijos.

20. ¿Cuáles son los riesgos de este negocio?

Asegúrese de que ha pensado en todo lo que podía salir mal y tratar de ejecutar su negocio de una manera que mantiene los riesgos bajo control.

Con buenas respuestas a estas 20 preguntas, usted tiene una oportunidad de obtener dinero en efectivo de los inversores.