Pitching es una de las artes más estudiadas por los inversores para recaudar dinero. Ser capaz de hacerlo así puede resultar en millones de financiación, al no hacerlo correctamente puede hacer que su negocio sea en una batalla cuesta arriba constante. Para averiguar la mejor manera de impresionar a los inversionistas con su terreno de juego, he hablado con el equipo de 25k Startups , Una incubadora que acoge competiciones de las mejores ideas del empresario, sobre lo que buscan en lanzamientos de inversión. Desde nuestro tiempo juntos, aquí está un resumen de mis principales robos de balón.

Es muy simple: hay una receta específica descubrimos que incluye 10 ingredientes principales que se traduce en un campo de asesino en la fase de ideación. Si usted está recaudando fondos a través de la familia, amigos, inversionistas ángeles, incubadoras, aceleradores, las administraciones de pequeñas empresas o competiciones de paso, es necesario presentar un plan que le muestra sabe sus cosas dentro y por fuera y que su plan va a llevar a la rentabilidad o algún tipo de crecimiento funcional que sea atractivo para los inversionistas. Esto es especialmente cierto cuando se está lanzando una idea para un negocio que aún no existe.


Sí, todos queremos que era tan simple como parece en Shark Tank, pero cualquiera que vaya a través de canales más formales para garantizar la financiación de inversiones se dará cuenta rápidamente de que el reality show está muy lejos de la realidad. Las parcelas que se ven en la televisión son muy fragmentos editados representan sólo una fracción del tiempo que el tono real dura en el set. De hecho, detrás de las escenas en Shark Tank, un solo tono puede extenderse por varias horas. Los tiburones pueden pasar un día entero escuchando tan sólo cuatro o cinco lanzamientos que en última instancia deben ser editados para crear un solo episodio de una hora que se ve en la televisión. Imagínese empujando cuatro horas de valor de contenido en vivo de otra forma en un corto, fácil de leer, plan de negocios asesino que un inversor encontrará interesante y quiere hacer un seguimiento de.

Ahora, hay varias formas de diseñar un lanzamiento. El mejor método realmente depende de la etapa de su negocio. Dicho esto, definitivamente hay una manera correcta y una manera incorrecta. Si quieres potenciales partidarios de inversión te tome en serio, usted debe tomar igual de serio su terreno de juego. Individuo Kawaaski, un emprendedor en serie exitosa, adoptó el 10/20/30 Estado de PowerPoint. Puedes leer más sobre esto aquí: http://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/ . En pocas palabras, él cree que un lanzamiento debería tener diez diapositivas, durar no más de veinte minutos, y no contienen ningún tipo de letra más pequeño de treinta puntos. Sugiere los diez diapositivas deben incluir un título, el problema, la propuesta de valor, la magia subyacente, el modelo de negocio, el plan de penetración en el mercado, el análisis de la competencia, el equipo de gestión, proyecciones financieras y las métricas clave, y la corriente Estadísticas de tracción o involucrados en el negocio.

Mientras que el enfoque del individuo es verdaderamente excepcional para las empresas que pueden estar ya funcionando, hay una alternativa de 10 puntos que funciona de maravilla para las empresas en la fase de ideación.

El plan de 10 puntos por debajo mostrará inversores que conoces tus cosas y que eres capaz de proporcionar un camino hacia el éxito de la concepción hasta el desarrollo al crecimiento. Cuando se hace bien, se le dice a una corta pero emocionante historia.

Descripción del negocio-- Crear un resumen centrarse en lo que hace la empresa, idealmente no más de dos frases cortas. Cualquier cosa más y hace que su concepto parece complicada, que puede ahuyentar a los inversores. Responde a esta pregunta: ¿es un negocio en el servicio, un negocio basado en la web, web y / o aplicación móvil, ladrillo y mortero o producto físico que? Alguna combinación? Mira la descripción como su gancho. Si no es corto, dulce e interesante, es probable que se botan. Un ejemplo de una buena descripción podría ser "El eBay para la contratación. Candidatura empresas para contratar a los mejores talentos."

Problema, necesidad, deseo o Innovación --Explain El problema está resuelto, la necesidad está cumpliendo o la innovación que tienen lugar. Nota al margen: no hay necesidad de hacer que su concepto aparece como si fuera algo que nunca se ha hecho antes. Incontables nuevos negocios tienen éxito simplemente compitiendo en un espacio existente cuando tienen alguna ventaja competitiva.

Ventaja competitiva - Explicar la ventaja competitiva. Lo que diferencia a su negocio aparte? Esto no significa que usted debe enumerar su competencia y todo lo que hacen. Usted debe clara y muy sencilla de explicar por qué los clientes encontrarán su servicio o producto a ser significativamente mejor que lo que está disponible, tanto es así que iban a convertir de su solución existente. Un ejemplo al azar de esto es la pala. Inversores diciendo que otras palas son más largos, más cortos, o de un color diferente que su diseño no va a cortar. Sin embargo, la explicación que usted ha creado y diseñado una pala que lleva a cabo con una cuarta parte de la fuerza requerida en comparación con la pala tradicional y que su pala permitirá al usuario para completar el trabajo 4 veces más rápido llegará a su máximo interés.

Mercado Objetivo - Romper el mercado objetivo. Profundizar y sea específico. Identificar un grupo específico de personas, su edad, sexo, nivel de ingresos, la ubicación, etc. Cualquier cosa relevante para su concepto de negocio le ayudará. Grandes modelos de negocio son los que identifican un grupo que puede ser penetrada fácilmente. Gracias a las, LinkedIns, plataformas de publicidad Facebooks pagados de búsqueda y otros medios de publicidad, es más sencillo que nunca para llegar a su destino cuando usted realmente sabe lo que son.

Plan de marketing - ¿Cómo va a llegar a su mercado objetivo? ¿Vas a comprar listas de correo electrónico o el uso de publicidad pagada? ¿Vas a comprar espacio publicitario o llamada en frío? Te enviaremos frío, o va a encontrar socios? Sea muy específico. Si va a utilizar la publicidad pagada, identificar qué plataformas que vaya a utilizar y por qué.

Ingresos Modelo - ¿Cómo va a ganar dinero? ¿Se puede generar ingresos a través de ventas directas, la publicidad, un modelo de suscripción, generación de leads y ventas, etc.? Va incluso ganar dinero? Tal vez su modelo se basa en algún otro tipo de crecimiento, como la base de usuarios, descargas de aplicaciones, o impresiones.

Márgenes de beneficio - ¿Cuáles son los márgenes de beneficios proyectados y cuáles son los costos de cumplimiento previstos? Se específico. Hable acerca de nómina, gastos de oficina, y cualquier otro gasto pertinentes que participan en la gestión o la entrega del producto o servicio.

Estrategia de Crecimiento y Tres Año del Plan - Cómo hacer el plan de ampliar el negocio y asegurar la rentabilidad dentro de los primeros 6 a 12 meses? ¿Cómo va el negocio alcance los $ 3 MM, $ 5 MM o incluso $ 100MM en ingresos después de los tres primeros años - ventas, planes de salida? Se específico. Si su idea de negocio no es el que puede llegar a tales niveles, eso está bien también. Sea honesto y ser realistas.

Estrategia de Alianza Apuesta --Yo este es uno que rara vez o nunca, llegar porque no es tradicionalmente un solo brazo de un plan de negocios. Técnicamente esto va en su comercialización y publicidad de diapositivas o incluso en su diapositiva crecimiento. ¿Cómo vas a apalancar las empresas que ya se adaptan a su mercado objetivo en la masa crítica?

Noticiabilidad - Esta es otra área que no es técnicamente un solo brazo en el plan. Sin embargo, creo que hablar con el interés periodístico de su idea muestra un cierto nivel de pensamiento crítico y "cavar en" que va más allá del plan de negocio tradicional. ¿Por qué el Fast Company o las noticias locales cubren la historia? ¿Cuál será la historia se acerca? Explique su interés periodístico - un titular o dos será suficiente.

A obstáculos Éste es un bono. Hable brevemente acerca de los posibles obstáculos en su negocio. ¿Qué podría salir mal? Una vez me involucré con un proyecto llamado Cucharadas (originalmente lo llamamos PB ONE) que pretenden traer una cucharada de mantequilla de maní en el mercado como un impulso de compra en las tiendas como 7-11, REI, etc. Aunque el producto salió genial y fue una idea ingeniosa, el costo de producir el producto final era demasiado alto para competir con los productos convencionales existentes. No teníamos conocimiento de la fabricación así que no tenía idea de lo que costaría llevar el producto a la vida. Hubiera sido bueno saber que aparentemente menor detalle antes de mudarnos adelante el proyecto. Otro problema que tuvimos con la cuchara era saneamiento. Por suerte, uno de los diseñadores brillantes, que también diseñó el Bug de Smash, Matt Callahan, fue más allá y determinó que la cuchara requiere una envoltura de plástico llena para proteger la parte inferior de la cuchara se vean comprometidas antes de consumirse.

Mostrar los inversores de que usted está dispuesto a empujar a sí mismo y su forma de pensar con respecto a la idea de los propios límites. No tenga miedo de hablar de obstáculos. Si no puede resolver el problema, tal vez que pueden. Este es el mismo modelo utilizado por 25K Startups, una incubadora de Long Island, para sus competiciones de tono a partir de enero de 2016. Puedes ver sus competiciones en directo a través de este enlace y suscribirse para recibir actualizaciones, ya que estarán mostrando los planes de negocios de los finalistas que se espera que siga este formato exacto: htt p: //www.25kstartups.com/competitions/onegreatidea/2016-01/
No hay bala de plata para garantizar la financiación, pero tener un plan de este calibre es lo más cercano a la perfección como usted puede conseguir. También le ayudará a determinar si realmente tiene algo grande o si tiene que volver a la mesa de dibujo.