Este es un puesto de invitado por Aplico jefe de la plataforma Nick Johnson . Nick y Alex son los co-autores del libro Los monopolios modernos (Macmillan, Primavera '16).
Hay una mina de oro en su patio trasero - más concretamente, en su basura.
Lo creas o no, la gestión de residuos es una industria de $ 1400 mil millones a nivel mundial. Estados Unidos las empresas de gestión de residuos representan casi $ 100 mil millones en ingresos anuales.
Incluso en la basura, la crema sube a la cima. Dos empresas dominan la industria - Gestión de Residuos y Republic Services - mientras que sólo ocho empresas representan alrededor del 50 por ciento de los ingresos anuales de la industria en los EE.UU. Sin embargo, esta concentración en la parte superior no cuenta toda la historia. La mayor parte de esos $ 100 mil millones en ingresos de gestión de residuos de Estados Unidos proviene de la recolección de residuos, lo que representa alrededor del 55 por ciento del total. La eliminación de residuos, el tratamiento y el reciclaje constituyen el 45 por ciento restante.
Las empresas más grandes suelen estar integrados verticalmente a lo largo de todas estas actividades, mientras que los proveedores más pequeños se centran en una parte del proceso. Sin embargo, desde la recogida de residuos es una industria basada en la localización, se presta naturalmente apoyar a las empresas locales, especialmente en las grandes ciudades y áreas urbanas. Como resultado, se ve una proliferación de unas 20.000 empresas que conforman el 50% restante de la industria de la recogida de residuos. El otro 50% pertenece a las grandes empresas nacionales corporations.These más pequeños a menudo no se puede dar servicio a las grandes cadenas de tiendas como Home Depot 7.11 o porque estos negocios requiere socios que proporcionan servicios a nivel nacional. Hay consolidación pesada que favorece a las empresas más grandes a expensas de las empresas y los recolectores de residuos locales.
Este suministro fragmentación y latente presenta una gran oportunidad para un plataforma de negocios .
Si una plataforma llegara a entrar y consolidar estos actores más pequeños en una sola mercado , Sería capaz de proporcionar servicios más eficientes y de menor precio que la recogida de residuos nacionales proveedores de servicios hacen. Esto beneficiaría tanto a las empresas nacionales, que ahorrarían dinero, así como los recolectores de residuos locales, quienes ahora tienen acceso a los clientes mucho más grandes dentro de su área.
De hecho, este cambio ya ha comenzado a suceder. Plataforma de recogida de residuos Uno, Rubicon Global , Ya ha empezado a construir un mercado de conectar a las empresas con los recolectores de residuos locales. La compañía con sede en Atlanta recaudó $ 50 millones en fondos de riesgo a escala sí mismo en el "Uber de la basura." Es actualmente pruebas beta sus aplicación movil con los clientes residenciales.
En las ciudades donde Rubicon ha abierto su mercado, ha creado una competencia entre los jugadores locales que impulsa reducir los costos para los clientes mientras que proporciona nuevas fuentes de ingresos para estas empresas locales. Ahora miles de contratistas locales son capaces de hacer una oferta en porciones de contratos nacionales. Rubicon lleva una parte del dinero que ayuda a sus clientes a ahorrar a partir de la reducción de sus facturas de recogida de residuos.
El enfoque de mercado también ayuda a reducir los residuos y aumentar el reciclaje.
Recolectores de basura integradas verticalmente que también son dueños de los rellenos sanitarios tienen pocos incentivos para reciclar. Se les paga por las empresas para cuidar a esa basura, ¿por qué iban a matar a la gallina de los huevos de oro?
En un modelo de plataforma, los chicos que transportan la basura no se les paga también a la mente cuando se haya terminado. Rubicon Global se le paga cuando logran un ahorro de costes de gestión de residuos para sus clientes y de la reventa de material reciclable. Este enfoque se alinea los incentivos para reducir los residuos que se encuentra en los vertederos y para encontrar más oportunidades para reciclar. Rubicon recoge datos de los transportistas de basura para catalogar todos los residuos. A continuación, utiliza estos datos para encontrar oportunidades de reciclaje donde se puede revender los materiales que de otro modo irían a la basura. Cuanto más Rubicon puede reciclar, más se gana. Es un caso raro donde se alinean los incentivos ambientales y de negocios.
Mientras Rubicon es una de las primeras grandes mercados de residuos de recogida de encontrar el éxito, la carrera para convertirse en el Uber de la basura está lejos de terminar. Rubicon es todavía pequeña en comparación con los titulares más grandes. Con $ 100 millones de dólares en la mesa sólo en los EE.UU. y decenas de miles de coleccionistas locales disponibles, la plataforma y la oportunidad de mercado es todavía muy abierto. La basura de un hombre es el tesoro de otro hombre, o eso dice el refrán. Pero en el caso de la industria de gestión de residuos, que es la verdad literal. Muy pronto, la próxima fiebre del oro puede estar ocurriendo en un vertedero cerca de usted.
