En una industria como la comercialización, que se forma de nuevo por las nuevas tendencias y estrategias de todos los años, las conferencias son especialmente útiles para el aprendizaje de expertos para preparar su equipo y mantenerse a la vanguardia.

Así que tenía mucho sentido para mi agencia de marketing de contenidos , Influencia &. Co., para enviar un par de miembros del equipo para la anual Conferencia Content2Conversion B2B en Scottsdale, Arizona, el mes pasado. Mi equipo dijo que era excepcionalmente valiosa para cualquier persona en marketing o ventas. Más de 600 profesionales de marketing y venta, y la tecnología - y cualquier combinación de los tres - viajaron desde todo el mundo para aprender sobre las tendencias del sector y las tácticas de marketing de contenidos.

Los participantes eligieron sesiones de dos pistas: la estrategia de contenido y generación de demanda. Las sesiones ofrecidas estrategia de contenido de pista que exploraron la poder de las relaciones públicas , La forma en que converge con el contenido y la optimización de motores de búsqueda, la práctica de "newsjacking," y la comercialización en tiempo real con las noticias y eventos de la industria.

La pista de generación de demanda se centró en el aprovechamiento de los datos para maximizar los esfuerzos de marketing, generar una mayor demanda y alinear mejor los equipos de marketing y ventas para generar ingresos.

Si bien estas pistas estaban separados, hay un poco de solapamiento, en gran parte porque la tecnología tiene un fuerte impacto en el éxito tanto de la estrategia de contenido y generación de demanda.

En un momento en que los datos informa a los esfuerzos de marketing y decisiones de negocio (o debería, de todos modos), los temas y los temas que dominaron la conferencia de este año se encuentran los datos, la tecnología, la estrategia y las pruebas, pruebas, ensayos. El uso de la tecnología para recopilar información - sobre las prácticas, los públicos y al mercado en general - y luego las estrategias de prueba solamente está creciendo más importante, y es lo que separará las empresas competitivas de las que quedan anticuadas.

De hecho, muchos de los asistentes con los que mi equipo habló sobre la conferencia de este año, comentó en la tecnología, la rapidez con que está creciendo, y cuánto de un impacto que puede tener en sus esfuerzos de marketing.

Peter Loibl, vicepresidente y editor en el Contenido Marketing Institute , Dijo: "Lo que me fascina es el estado constante y rápido de cambio. Con tantos vendedores de B2B insatisfechos con los resultados de su enfoque de marketing de contenidos, plataformas tecnológicas han salido de la nada para ofrecer soluciones reales a estos desafíos. Pero a medida que la funcionalidad --out de necesidad - continúa a transformarse, es ciertamente revelador ver a tantas adquisiciones, fusiones y cambio de marca de estas plataformas en una ventana de tiempo tan corto ".

Tech no es sólo ayudar a las personas que están insatisfechos con los resultados del contenido de sus equipos se centra, sin embargo. En sus sesiones en newsjacking y la comercialización en tiempo real, la Conferencia B2B C2C también se refirió a cómo los equipos utilizan tecnología para mejorar la gestión y ejecución de las campañas, tomar mejores decisiones y ser más productivos.

"Tenía muchas discusiones acerca de cómo las empresas están reduciendo sus esfuerzos de generación de demanda para gestionar su creciente cartera de búsqueda / publicidad / campañas sociales" Captora Co-Fundador y CEO Paul Albright dijo.

"Ellos no pueden permitirse el lujo de quedar atrapado en conjeturas: que hace campaña para crear, para optimizar, qué contenido para ofrecer para cada persona, la forma de utilizar las mejores prácticas para maximizar las tasas de conversión, etc. Mi discusión fue a lo largo de ese tema, pero se centró en la aceleración del crecimiento B2B - trabajo más inteligente y más rápido, el aprovechamiento de las nuevas tecnologías para que su equipo actual es mucho más productiva ".

El empleo de nueva tecnología y la alineación de las campañas de contenido con los objetivos de ventas es ideal para los equipos de marketing que buscan mejorar sus esfuerzos. Pero esta alineación no tiene que permanecer dentro del departamento de marketing por sí solo: También debe llegar al equipo de ventas por lo que las ventas y de marketing están en la misma página acerca de los clientes, cuentas, mensajería y objetivos.

Peter Mollins, el vicepresidente de marketing de KnowledgeTree , Me dijo que su mayor para llevar centra en la comercialización basada en cuenta, que es un gran ejemplo de una alineación más estratégica entre las ventas y de marketing para cerrar las cuentas más grandes.

"Las empresas están produciendo gran contenido que ayuda a avanzar en perspectivas individuales, sino también para las empresas B2B, que están vendiendo a una cuenta," dijo Mollins. "Por lo tanto, miran sus cuentas como su propia persona y un conjunto de personajes. ¿Cuál es la necesidad y el dolor de la cuenta también, y cómo los grupos de individuos deciden qué proyectos priorizar? Enfoque su marketing de contenidos allí con una cuenta de base enfoque de marketing para apoyar los compromisos de venta B2B por cómo se comportan las cuentas ".

Para mantener la competitividad en el espacio de marketing en constante evolución, que es clave para aprender de los líderes de la industria y expertos con el fin de mantenerse a la vanguardia de las tendencias. Me gustaría obtener más información sobre la estrategia de contenido y generación de demanda por parte de otra B2B asistentes y oradores de la conferencia Content2Conversion, así que si usted también asistieron a este año, que me haga saber en los comentarios acerca de sus partes favoritas y más grandes de comida para llevar.