Las empresas exitosas son ayunar.

Si usted no es rápido, usted conseguirá desplazados del mercado, superó en ventas, y fuera pivotado a una velocidad vertiginosa.

Una de las áreas donde la velocidad es esencial está en el ámbito de la estrategia. En la burocracia torpe de algunas empresas, es imposible hacer maniobras estratégicas sin consultar a los ejecutivos de primera pesados ​​o arbitrar conflictos entre departamentos.

Este es un gigantesco error. La velocidad a la que cambia de marketing requiere departamentos de marketing para ser rápido, ágil, y con ganas, en cualquier momento.

Su negocio anhela estrategia, necesita velocidad y quiere hacer algunos movimientos de marketing que va a cambiar la línea de fondo.

Aquí es exactamente cómo hacerlo en una sola reunión.

1. Revise su personaje cliente - 2 minutos

Nota: Si usted no tiene una personaje de destino , Entonces no estás listo para desarrollar una estrategia de marketing. Comienza por el principio y crear una instantánea de su cliente ideal.

Ir sobre su personaje cliente recordándose de los siguientes hechos:

  • Años
  • Ocupación
  • Estado familiar
  • Nivel de ingresos
  • ubicación geográfica (en su caso)
  • redes sociales preferidas
  • hábitos en línea
  • Preferencias o información psicográfica que es relevante para su producto o servicio.

Es fundamental comprender la psicología que impulsa su cliente Antes de crear un plan para llegar a ellos.

2. Determinar exactamente quiénes son sus competidores - 3 minutos

Haga una lista. No necesita ser largo. Simplemente escriba sus peores (o mejores) tres competidores.

Ahora se sabe con quién está en contra, y la manera de ser más astuto que ellos.

No recomiendo obsesionarse con lo que están haciendo sus competidores. En lugar de ello, recomiendo que reconoce su presencia, a continuación, centrarse en su propio plan y programa.

3. Determinar cuatro objetivos de marketing para el próximo año - 10 minutos

"Cuatro" es un número arbitrario. Elegí este número, porque es realista para la mayoría de las pequeñas empresas. No incluya demasiados objetivos. ¿Quieres hacer logros de marketing específicas, en lugar de quemarse a cabo en experimentos de marketing inútiles.

Asegúrese de que cada uno de los objetivos repercute la línea de fondo. "Compromiso" o "conocimiento de marca" o "conseguir en Pinterest" son metas sin sentido a menos que en última instancia sirven para aumentar la marca de ingresos.

Los objetivos exactos que elija dependen en gran medida de la industria que está en fase y de su negocio. Usted tendrá que decidir.

No puedo prescribir sus objetivos para usted, pero puedo ofrecer algunas sugerencias sobre cómo se puede llegar a objetivos precisos y realizables

  • Evaluar dónde se encuentra actualmente - número de clientes potenciales, los ingresos, la tasa de adquisición de clientes - y poner el listón más alto.
  • números específicos del estado en lugar de ideas generales. Por ejemplo, "55 en línea conduce cada semana" es específica, mientras que, "Aumentar el tráfico en línea" no lo es.
  • Asegúrese de que puede medir si o no a alcanzar su objetivo. Las metas son no es bueno a menos que sepa cuando se los ha cumplido.
  • Establecer un límite de tiempo. Identificar un punto final para su objetivo. En otras palabras, cada objetivo debe tener una fecha en la que el objetivo debe ser alcanzado.

Sus objetivos son el corazón de su plan de marketing. Recuerde, cada objetivo tiene el objetivo específico y último de mejorar ingresos.

4. Identificar las cuatro actividades clave necesarias para alcanzar dicho objetivo - 10 minutos

Es hora de táctica!

Aquí es donde a determinar las tareas de marketing exactos que pondrá en marcha con el fin de lograr sus objetivos.

Por ejemplo, si "clientes potenciales en línea" son uno de sus objetivos, entonces SEO y tareas de marketing de contenido pueden formar parte de su lista de las principales actividades.

¿Por qué sólo cuatro actividades clave? Una vez más, el número es algo arbitrario, pero eligió cuatro porque hay que mantener este número manejable.

Un error de marketing que muchas empresas es tratar de hacer demasiado. Ya sea a través de pura excitación o la ignorancia, se abrazan demasiadas tácticas de marketing y canales, y terminan con métodos poco profesional, sin terminar, o ineficaces.

En lugar de tratar de hacer todo a mitad de camino, tratar de hacer algunas cosas a toda velocidad. Optar por hacer lo que es bueno y lo que ayudará a impulsar el negocio para tener éxito en estos objetivos.

5. Identificar las tres principales formas de medir el éxito (KPI) - 10 minutos

El marketing es pesado en los números, y usted quiere gastar tiempo buscando en las métricas.

indicadores clave de rendimiento o KPI le ayudan a determinar si o no su comercialización es exitosa. ¿Tiene un retorno de la inversión?

Yo recomiendo la selección de un potente software que se automatizar gran parte de la analítica para usted , Y que sea fácil de entender cómo y dónde sus esfuerzos de marketing están cosechando éxito.

6. Asignar a cada miembro del equipo una tarea específica y de manera completa autonomía sobre esa tarea - 5 minutos

Es tiempo de IR.

Dependiendo del tamaño de su equipo, estas tareas pueden ser distribuidos entre cinco personas, medio centenar de personas, una red de contratistas, o tal vez sólo usted.

En cualquier caso, es el momento para anotar las actividades específicas, nombrar a las personas responsables de hacerlas, y deje que su estrategia de marketing despegar.

7. Cuando las cosas cambian, cambia. - constante

Su estrategia de marketing no es estática. Se cambia, y estos cambios están ocurriendo constantemente.

Los miembros del equipo se van. Los mercados cambian. Algoritmos ajustar. Metas cambian. La tecnología evoluciona.

La mayor parte de la fluctuación en su plan de marketing probablemente según los factores de la industria y el algoritmo pero también se puede encontrar que usted necesita ajustar sus objetivos, ajustar su personalidad, o añadir un competidor o dos.

La cosa importante a tener en cuenta es que el cambio es bueno. Abrazarlo, y usted tendrá éxito.

Conclusión

Si te quedas atascado en cualquier momento de este proceso, deje la sección en blanco y seguir adelante. Puede crear los inicios de un plan sin identificar a cada detalle.

A medida que continúe dar contenido a su plan de marketing, otras áreas se harán más evidentes, y usted será capaz de completar el proceso.

Un plan de marketing no tiene por qué ser un tomo seco y aburrido, alojado en tres carpetas de anillas y se almacenarán en estanterías.

Debe ser un documento vivo. Debe guiar los esfuerzos de la compañía, y alimentar el éxito del negocio.

¿Cuál es el proceso que se utiliza para crear un plan de marketing?