Cuando se piensa en el Super Bowl, temas como los préstamos en línea o soluciones fiscales tecnología habilitados no vienen a la mente exactamente. Eso está por cambiar este fin de semana, sin embargo, gracias a las cinco empresas de servicios financieros que hayan obtenido un 30 o 45 segundos de espacio publicitario codiciado durante el gran juego.

TurboTax, Sofi, PayPal, SunTrust Banks, y Quicken Loans cada gastaron $ 5 millones (o más) para que encaje en un comercial. Además del tiempo en el aire el 7 de febrero, las empresas han estado desarrollando campañas en los medios digitales y sociales (es decir, trailers, hashtags y complementarios vídeos "explicador", y los testimonios de los consumidores).

Entonces, ¿por qué tantas empresas de servicios financieros subiendo al carro de anuncios del Super Bowl? Es muy sencillo: Casi todos los estadounidenses a sintonizar para ver el evento de televisión - y qué mejor momento que ahora para aprovechar las crecientes problemas financieros de Estados Unidos?

Así es como cada una de estas empresas están haciendo la mayor parte de un espacio publicitario $ 5 millones de dólares:

La simplificación de un complejo mensaje Financiera

De las cinco empresas, sólo uno - TurboTax - es un anuncio de Super Bowl de veteranos.

"El Super Bowl es muy oportuna para nuestro negocio", dice Julie Miller, vicepresidente de comunicaciones de la solución de software de impuestos.

"Es el mayor escenario posible que podamos conseguir a principios de febrero, cuando decenas de millones de los contribuyentes son la presentación de sus impuestos. El momento realmente no podría ser mejor", dijo.

TurboTax no ha dado a conocer su anuncio oficial todavía - aparte de un sumario que conduce hasta el día del juego. En el anuncio, un hombre sabio, anciano explica la filosofía de "cero" a un contribuyente estresado. El objetivo es permitir que los espectadores saben que el servicio tabular y presentar sus impuestos sin costo adicional.

En un segundo sumario, TurboTax falsifica la temporada de campaña en sí. En "Alguien más," el actor James Lipton llega a las oficinas de un estudio de anuncio - sólo para descubrir que los ejecutivos se le axing del TurboTax comercial que tenían originalmente lo prometido.

"Hemos sido selectiva sobre cómo utilizamos esos momentos," anuncios de Miller. "Escogemos un elemento de la historia en general, y para traer cada uno de los que a la vida en un spot de 30 segundos."

Admite que la destilación de TurboTax de modelo de negocio y la estructura de precios en una ranura de 30 segundos es complicado, por lo que la empresa optó por centrarse en aspectos específicos del software. Y llegado el tiempo de juego, los espectadores no deben esperar para ver el archivo actores sus impuestos en la pantalla, ya que como Miller dice, "que no contribuye a una buena televisión."

Haciendo que el mensaje como un Relatable y sencillo posible

los espectadores estadounidenses no pueden ser cebados para la mensajería financiera - sobre todo en el medio jingles para Doritos o más anuncios desgarradores Budweiser que se ha construido una reputación de. Mientras TurboTax se centra en los detalles más pequeños, otros jugadores de anuncios están utilizando su tiempo en pantalla para transmitir una imagen más grande accesible.

PayPal, por ejemplo, hará uso de su ranura de 45 segundos para retratar de la marca "visión global para el futuro del dinero", Greg Fisher, VP de la marca de la compañía, dijo en un comunicado. El comercial fue producido por Crispin Porter + Bogusky.

Quicken Loans, el prestamista en línea con sede en Detroit, Mich., También fue grande, con su ranura comercial. La compañía produce ingresos por originación de préstamos para los clientes a través de su página web fácil de usar, y trabaja con socios más tradicionales, como Sallie Mae y Bank of America.

Mantener el mensaje positivo, sin estrés

"No se puede comunicar todo. Es [el anuncio] no entra en el proceso paso a paso", explica Jay Farner, presidente y CMO de Quicken. En su lugar, el anuncio sumario de la compañía, llamado "Lo que estábamos pensando," examina el impacto macroeconómico de asegurar una hipoteca: ¿Cómo puede verse afectado un fabricante de muebles en el centro-América, por ejemplo, si un consumidor optó por comprar una casa a través de un préstamo a través de Hipoteca Rocket, su nuevo software de hipoteca aplicación habilitado que golpear el mercado en noviembre pasado.

Farner señala que Quicken tuvo la precaución de alejarse de la táctica "miedo", sino que se centra en las implicaciones positivas de lo que el software puede hacer por las familias y las comunidades.

"No queríamos utilizar el miedo o la preocupación", explica. "Pero también es la mayor transacción financiera para la mayoría de los estadounidenses, por lo que no quieren entrar en un lugar en el que estamos haciendo demasiado o demasiado buen humor alegre."

Jugando en el miedo de los consumidores sería relativamente fácil de hacer.

Un estudio de 2015 de la Asociacion Americana de Psicologia reveló que el dinero es una causa principal de la tensión entre los estadounidenses. Incluso aquellos que han acumulado una riqueza significativa son a menudo obligados a hacer más, impulsada por el "temor siempre presente de perderlo todo", según un UBS estudio de los inversores con un patrimonio neto de al menos $ 1 millón del mismo año.

SunTrust Banks, con sede en Atlanta, Ga., Va a utilizar su comercial de 30 segundos para representar el "pánico" en la pantalla. En el anuncio, la empresa se compromete a ayudar al país "recupere el aliento", económicamente hablando.

"Es como si te estás ahogando, y mientras tanto los momentos que importa escapar a sólo unos susurros," voz en off. El comercial se ejecutará justo antes de la de los dos minutos del cuarto trimestre, que también es susceptible de ser un momento estresante para los aficionados a los deportes.

Llegar a su grupo clave del Consumidor

Tal vez la nueva cara más notable para el anuncio del juego Super Bowl es Sofi (Social Finance Inc.) . La empresa de préstamos ofrece préstamo de estudiante de refinanciación, junto con los préstamos personales, préstamos para padres e hipotecas.

Hasta la fecha, el San Francisco, California. Compañía basada ha recaudado más de $ 1.3 mil millones en capital de riesgo de los principales inversores como SoftBank y empresas tercer punto. Sofi ha sido rentable durante dos años, y se ha originado $ 7 millones de dólares en préstamos en sus cuatro años de historia.

Joanne Bradford, director de operaciones de Sofi a cargo de la campaña de anuncio de Super Bowl, se unió al equipo tan recientemente como en agosto. Tener períodos sirve en grandes empresas como Microsoft, Pinterest y Google, Bradford no esperaba comenzar a ejecutar con más publicidad de la red tradicional para la puesta en marcha.

"Al final, con la oportunidad que tenemos, la compra individual más eficaz para que hagamos es realmente el Super Bowl, debido al alcance de la población", dice Bradford.

Para producir el anuncio, Sofi pasó alrededor de un 20 por ciento de su presupuesto de marca, y espera que su negocio para aumentar en aproximadamente un 15 por ciento este año. Hasta el momento, el anuncio teaser que conduce hasta el gran juego ha generado más de 10 millones de visitas, y aumentó significativamente búsquedas orgánicas de la página web.

La campaña en sí, se llama "Bankless Mundial" Sofi enfrenta contra las instituciones financieras tradicionales, en la medida en que puede ofrecer tarifas más baratas de los préstamos, la evaluación de los clientes en un número de factores de riesgo basadas en datos más allá de sus cuentas de FICO. El lema correspondiente, que ha recogido la tracción en las redes sociales, es: "no banco SoFi.".

Vale la pena señalar que, aun cuando Sofi apela a un público mucho más amplio, sólo el 60 por ciento de los clientes potenciales están aprobados para préstamos o préstamos de refinanciación a través de la empresa. En términos generales, un cliente Sofi tiene un ingreso estable de alrededor de $ 60.000 al año. En la actualidad, la compañía cuenta con 120.000 clientes miembros.

"Hay millones de personas en nuestro grupo objetivo, y que van a estar viendo el Super Bowl. Creemos que la responsabilidad financiera y el trabajo duro son muy importantes para la gente, y ellos quieren productos rallador y beneficios por hacer eso," dijo Bradford.

Ella reconoce que SoFi puede no ser la solución correcta para cualquier consumidor, por lo que el día del partido anuncio termina con la voz en off: "Averigüe si usted es grande", refiriéndose a la solvencia de un cliente.

La versión original del anuncio, que cuenta con usuarios reales Sofi en lugar de actores, recibió algunas críticas en una detección temprana, cuando los miembros encontraron el tono del anuncio que se "muerde", dice Bradford. Desde entonces, la compañía ha ajustado para eliminar el paréntesis: "[. grande] Es probable que no estás"

Sofi, por su parte, no está tratando de ser solución financiera de todo el mundo - todavía.

"No queríamos que el anuncio a ser:" Todo el mundo vienen aquí y obtener un préstamo de tasa baja de mañana ' ", admite Bradford. "El objetivo es que tengamos el reconocimiento de marca, y la oportunidad de contar la historia."