Las apuestas deportivas son ilegales en la gran mayoría de los EE.UU. Sin embargo, eso no impidió que Daniel Fabricio de seguir su pasión y la creación de una empresa que gana dinero de los apostadores que buscan obtener una ventaja sobre la casa.

A finales de 1990, Fabrizio construido Insights Deportes , Una plataforma de apuestas deportivas de análisis destinado a hacer los apostadores deportivos más inteligentes, proporcionando conocimientos relativos a las probabilidades y los diferenciales de duelos. Décadas más tarde, la compañía tiene una gran cantidad de datos para comparar y millones de dólares en ingresos.

¿Por qué a veces tiene sentido tomar el camino menos transitado

La gente simplemente Familiarización con el Internet cuando Fabrizio fundada Insights Deportes. Miró a su alrededor y se dio cuenta de que había una falta de información para ayudar a las personas a tomar decisiones relativas a las apuestas deportivas, que se produce en todo el mundo si es legal o ilegal en respectivas jurisdicciones.

"En aquel entonces, ni siquiera se podía abrir un documento y ver una línea de apertura o línea de cierre", explica Fabrizio. "Comencé el seguimiento de los informes meteorológicos, informes de lesiones, y lo que hace que las líneas se mueven".

Tomando el camino menos transitado veces debe comenzar como un hobby, ya que no va a ceder de inmediato los resultados financieros. Ese fue ciertamente el caso de Fabricio, hasta que se dio cuenta de que Insights Deportes era algo que podía hacer a tiempo completo. Él hizo esa elección hace más o menos una década, cuando por fin se dio cuenta de su hobby se había convertido en una verdadera oportunidad.

El precio es importante en un nicho de mercado

Mientras Insights Deportes ofrece algunos contenidos de forma gratuita, que hace dinero con la venta de cuotas de afiliación que ofrecen herramientas como las probabilidades en tiempo real, los porcentajes de apuestas, y las mejores selecciones de apuesta. El servicio no es barato. A partir de $ 250 por mes, el usuario tiene que ser más activo que el apostador promedio, la búsqueda de información de alta calidad y herramientas.

Fabrizio reconoce que su precio es alto, especialmente cuando portales como ESPN y CBS están proporcionando información relacionada con las apuestas, de forma gratuita. Sin embargo, estas últimas entidades no realizan casi del tipo de inmersión profunda que Insights Deportes hace, por lo que el servicio ha atraído la atención de la industria de las apuestas deportivas.

"Nos encanta la idea de servicio a los apostantes más sofisticados y creemos que Deportes Insight aporta un valor añadido significativo para el mercado", dice Ron Zlluf , Director de marketing 10bet .

Buen talento es difícil de encontrar

Lo creas o no, el desafío más grande de la compañía es atraer talento. La gente está realmente apagado por la idea de las apuestas deportivas, que ha hecho que sea difícil para Insights Deportes crezcan con los empleados con talento a pesar de que la empresa está dispuesta a pagar sueldos de seis cifras.

"Sabemos que el mercado está ahí, pero una vez que empiezas a hablar apuestas deportivas, la mayoría de las personas se desconectan por él sobre la base del estigma asociado a ella", dice Fabricio.

Insights Deportes ha sido un participante en el MIT Sloan Sports Analytics Conferencia durante los últimos cinco a seis años. La compañía ha promovido oportunidades de empleo durante los últimos dos o tres años y recibió cuatro hojas de vida.

Según Fabrizio, Boston Celtics de la NBA ni siquiera anuncian una apertura y todavía reciben 1.000 hojas de vida.

"La gente no entiendo muy bien lo que hacemos y nos proporcionan un estigma negativo porque creen que estamos haciendo algo que no es técnico", añade Fabrizio. "Eso no podría estar más lejos de la verdad."

¿Cómo hacer crecer un nicho Plataforma?

Los ingresos de la compañía se ha mantenido sólido en los últimos años, pero parece estar llegando al punto en el que puede haber tocado techo. Esto puede ser un problema común para el empresario.

"¿Cómo podemos aprovechar lo que ya estamos haciendo otra cosa?" pide Fabrizio retóricamente. "Estamos buscando más herramientas de análisis y datos para hacer eso Hemos estado recopilando datos de más de 10 años -.. Las apuestas deportivas de datos específicos sobre el mercado, la línea se mueve Es muy propio."

El servicio es espléndido. Las personas que no saben mucho acerca de las hojas de cálculo pueden presionar un par de botones y averiguar cómo los equipos hacen cuando juegan juegos en back-to-back día, y mucho más.

"Lo más frustrante es que tenemos un negocio muy atractivo y es difícil para las personas a reconocer", dice Fabricio.

Es por eso que no hay una parada para el empresario hardcore. Está en la construcción de la próxima mejor característica de Fabrizio y su equipo.