Déjame que te cuente un secreto sobre las ventas. El mejor momento para hacer una venta es correcto después de que usted acaba de hacer una.
Esto es cierto para psicológica razones, estás en una alta endorfina, que está actuando de confianza, y así sucesivamente. También es cierto, porque al ir de nuevo en las trincheras después de una venta exitosa, que está continuando lo que puede convertirse rápidamente en un hábito de éxito.
Por supuesto, la mayoría de uso que tienen que vender (y esto incluye a todos los propietarios de negocios y empresarios, consultores [ese soy yo] y profesional altavoces [mí otra vez], no sólo oficialmente designados "vendedores") no hago nada por el estilo. Nos sonar nuestra campana interna de felicidad para hacer esa primera venta, la figura de nuestro trabajo está hecho para el día, supersticiosamente cree que es estadísticamente poco probable hacer dos ventas en un día (de la misma manera supersticiosa de que la gente piensa que una moneda que sale cara es más probable que llegar a la cola en el próximo lanzamiento de la moneda), y así sucesivamente.
Así que no somos capaces de montar esa ola crestería. Nos dormimos en los laureles recién adquiridas. Nosotros mismos ocupado con el papeleo. Cavamos en otra porción de pizza, la sensación de que, al menos por hoy, hemos hecho lo suficiente. Tenemos nuestra solución de venta de la empresa.
Un mejor enfoque es inmediato - y quiero decir inmediatamente, en el momento que vuelva a la oficina (o por teléfono) de esa llamada de ventas exitosas - convertir su nuevo éxito en más éxito. Repítelo, construir sobre ella, mantener el impulso.
Usted se sorprenderá de la frecuencia con una venta se convierte en dos. No todos los tiempo, al menos no inmediatamente. Pero en el largo mal, en mi experiencia, este "permanecer en el galope del caballo" enfoque mas que duplica su eficacia personal en las ventas. ¿Cuál garantizado-le-hacer toda la diferencia en el mundo.
