2016 acaba de empezar, y los vendedores de todo el país tendrán que evaluar sus planes para el año en el contexto de las nuevas tendencias de los clientes con el fin de mantener su competitividad y relevante. Como siempre, los vendedores deben permanecer en el bucle y consciente de su público. Mediante la comprensión de las necesidades y demandas de su público objetivo y los compradores, los vendedores tienen una ventaja en las campañas de marketing de planificación e iniciativas de este año. Sin embargo, hay grandes cambios que han sucedido recientemente que afectan a cómo los compradores hacen compras. Ahora más que nunca, los compradores son conscientes. Son conscientes, ya que están más informados acerca de los productos y servicios, y que ya no dependen tan fuertemente en la propia empresa para proporcionar información sobre sus productos. Los compradores tienen acceso a una gran cantidad de información adecuada a su alcance. Con el clic de un botón, los compradores pueden obtener fácilmente camiones de datos sobre una empresa que nunca han tenido acceso a antes. Como resultado, las empresas tienen menos control sobre la decisión de un cliente. En el pasado, los clientes potenciales podrían depender de la empresa que vendió el producto para informar y enseñarles acerca de su producto. Para la empresa esto era bueno -ellos tenían el control total sobre el proceso de venta y tuvo una fuerte influencia en la decisión del cliente. Para el cliente, sin embargo, esto era malo -ellos no tuvo más remedio que poner su confianza en la empresa que estaban comprando de, que claramente tenía una agenda sesgada. La buena noticia para los compradores es que la información sobre companies'products y servicios ya están disponibles en línea a través de múltiples canales y medios de comunicación. En lugar de levantar el teléfono y hablar con una empresa sobre sus propios servicios, los clientes son capaces de ir en línea y encontrar mucho más informativo, datos imparciales. Los clientes tienen acceso a las revisiones, las clasificaciones, los sistemas de calificación, y otras evaluaciones objetivas de los productos y servicios que pueden obtener antes de que incluso hacen el primer contacto con la empresa para la que están comprando de. Por lo tanto, los compradores son más inteligentes y más educada en el momento en que llegan a una persona de las ventas. La comprensión de estos nuevos fenómenos, hay algunas maneras de reaccionar.
1. YouTube Anuncios será crucial
En 2016, el aumento de AdTech es sólo uno de los muchos cambios que los vendedores pueden esperar para ver. Dado que los clientes absorben toda su información y la perspectiva en línea, es imprescindible que su compañía tiene una reputación frecuente y positiva en todos los canales digitales. Su página web, páginas de destino, páginas de medios sociales, blogs y canales de YouTube necesita mostrar información promocional y de hacerlo de una manera atractiva. Si sus clientes van a estar allí, sólo asegúrese de que llegues allí primero. La atención más positiva que usted puede conseguir a través de canales en línea, los más clientes potenciales que usted será capaz de convertir en clientes de pago. Vistas del sitio web, visitas en YouTube y otras formas de atención en línea tendrán un buen presagio muy positiva para su flujo de plomo y la adquisición de nuevos clientes. YouTube y otras formas de anuncios de vídeo va a ser muy poderosa. Plataformas de publicidad como Twitter, Bing y Facebook ofrecen otros medios de explosivos para los vendedores que se aprovechan de. Social media marketing como empresas CONTRIBUCIÓN han dado cuenta de las oportunidades de nicho en frente de ellos y están teniendo éxito en tomar el dinero de los sitios de publicidad más grandes. Ahora que Google es propietario de YouTube, hay un sinfín de oportunidades para los vendedores. Junto con YouTube, marketing de medios sociales También va a cambiar drásticamente en 2016. En del momento actualizaciones y comunicados de prensa se desarrollará como una forma dominante de la comercialización en línea, y estos trabajarán directamente con buy-ahora botones. los SEO paisaje será diferente ya que las empresas B2B y B2C cambian sus campañas de marketing.
2. El contenido de video es más poderoso que antes
La gente tiene más corta capacidad de atención hoy de lo que solía tener. El contenido está en todas partes, y la atención de la gente ahora se divide entre ocho cosas diferentes a la vez. Para captar la atención de alguien para la duración de un comercial ya no es una tarea sencilla; se requiere un contenido atractivo que es lo suficientemente creativos para mantener la atención de los espectadores. La gente quiere contenido atractivo. La realidad virtual, los anuncios basados en vídeo, y las formas de anuncios interactivos será influyente en 2015. Estos son sólo algunas de las tendencias de marketing que va a tomar el mando de 2016. Estar en la cima de las últimas formas de marketing y publicidad será fundamental para los vendedores que quieren tener éxito. Mientras que la industria es a menudo impredecible, mantenerse actualizado sobre las tendencias modernas es necesario. En 2016, un nuevo software, el hardware nuevo, y muchas nuevas empresas causarán una ola de cambios en la industria. Los vendedores que pueden reaccionar rápidamente serán los que tienen éxito. Los vendedores también deben prestar atención a cómo cambian los intereses de los clientes y desarrollar en 2016. Para adaptarse eficazmente los vendedores deben tener siempre un profundo y minucioso entienden del proceso de pensamiento del cliente y comprando el proceso. Conocer al cliente dará a los vendedores una ventaja competitiva seria.
3. Nuevas formas de los medios de comunicación tendrán prioridad
La nueva tecnología trae una era de nuevas formas de marketing y publicidad. Mobile será una tendencia cada vez más poderosa en el 2016. El año pasado, Google anunció que el tráfico móvil fue mayor que el tráfico de escritorio en una docena de empresas individuales. Google también lanzó "Mobilegeddon", una actualización del algoritmo para eliminar los sitios que no están optimizados para la interfaz móvil. La gente está gastando más tiempo en su teléfono de lo que están gastando en su ordenador o portátil. Para los vendedores, esto significa que sus estrategias y campañas deben orientarse para la optimización en línea. La realidad virtual es otro que crecen los vendedores de tendencia están utilizando para cautivar a los espectadores. En los próximos años, docenas de nuevos dispositivos de realidad virtual se dará a conocer. A partir de juegos de video, a dispositivos médicos, a dispositivos como Oculus Rift, la realidad virtual hará que su nombre en 2016. Muchos de los dispositivos de realidad virtual más publicitado será lanzado en la primera parte de 2016. Estas tecnologías introducen una nueva era de la publicidad digital . Al hacerlo, también se integrarán en las plataformas de medios sociales, mensajería directa y de vídeo y canales de comunicación. En última instancia, si los vendedores pueden asegurarse de estar al tardío con las últimas tendencias en tecnología, y también en el lazo con los patrones de consumo y comprador, que podrán efectiva ajustar sus estrategias para adaptarse a las crecientes y cambiantes demandas de sus consumidores objetivo .
