Geoff Wilson es el empresario de un empresario - fundador técnico experimentado con múltiples éxitos. Eso no lo salvó de perder un millón de dólares en una gran idea. Así es como sucedió.

Mientras él estaba creciendo 352 , Su up-and-coming tienda de desarrollo web en Gainesville, Florida, se dio cuenta de que el ambiente de juego de fantasía de un niño, Club Penguin, fue comprada por Disney por $ 700 millones. Inspirado por esto, él y su equipo de forma oportunista comenzó a desarrollar el medio ambiente de fantasía de su propio hijo. Pasaron un año y medio creando un juego rico en características del estado de la técnica.

Geoff invirtió en el desarrollo. Pero cuando se puso en marcha, ya había otros 200 sitios. Muchos de ellos se encontraban en funciones sabia inferior, pero había comenzado a desarrollar una base de fans y tenía comercialización. Su juego se perdió en el ruido. Dos años más tarde, se cerró el proyecto. "He perdido alrededor de un millón de dólares."

Cuanto más rápido, mejor

Dijo que aprendió una valiosa lección "Yo estaba justo en el mercado que estaba probablemente en lo cierto en el concepto El momento después de Club Penguin -.... Derecho suficiente, pero estaba mal en el estilo de ejecución Desarrollo de un proyecto de 18 meses. a puerta cerrada significaba dejamos que otras empresas lanzan por delante de nosotros ".

Dado que la tecnología y el gusto del usuario se mueven más rápido que su equipo puede desarrollar, usted tiene que conseguir la regeneración en el camino, que ahora cree. (Para más información sobre el desarrollo rápido, leer mi artículo reciente sobre El Equipo DevOps Detrás de Twitter, Uber y AIRB & B .)

Unos años más tarde, la esposa de Geoff, un periodista de la televisión, vio una oportunidad para una plataforma de medios sociales para las redacciones de televisión. Ella quería construirlo. Geoff estaba listo para otro riesgo.

El enfoque mínimo producto viable

"Pero no había manera de que iba a perder otro millón de dólares", dice.

Él construyó un prototipo en bruto de la plataforma, llamada Noticias Sociales Escritorio (SND). "Ahora mismo, tenemos un cliente en él, probándolo y darnos retroalimentación", dice. En 18 meses, SND ganó cuota de mercado del 85% en las redacciones locales. Otros trataron de imitarlos, pero SND lanzó por primera vez y se basa en su liderazgo.

En 2014, SND fue vendido a Graham Media Group en una buena salida.

La innovación es el 99% de iteración

Estas experiencias cristalizan enfoque de Geoff al desarrollo de productos de software. "Edificio cuenta sin clientes es una receta para el fracaso Usted quiere desarrollar el sistema de huesos más desnuda que un cliente puede utilizar, y obtener retroalimentación de los clientes tan pronto como sea posible A partir de ahí, se está desarrollando en colaboración con sus clientes -.. Y que hace toda la diferencia ".

En el pensamiento de edad, el lanzamiento era crítica. En esta forma de desarrollo, el lanzamiento no es crítica. Su segunda campaña es más importante que su primera y su tercera más importante que su segundo.

90 días a partir de la idea al resultado

"La forma en que desarrollamos software ahora, ponemos un pequeño equipo, multi-funcional de un proyecto. Es una carrera para desarrollar el concepto esencial lo más rápido posible. A partir de ahí, la hoja de ruta es la retroalimentación del cliente, no características, creemos que para arriba."

En 90 días, su equipo se practica herramienta de una idea en un sistema mínimo, viable y escalable puede. Siguiendo este enfoque, su tienda de desarrollo ha crecido desde su inicio en Gainesville abrir oficinas en Tampa y Atlanta, y para atraer a los clientes como Microsoft, Cummins Motores y MakeMyDeal, una empresa automotriz Cox.

(La divulgación completa: 352 es un cliente de mi Agencia de Atlanta .)