El fracaso es tan común entre los empresarios que no sólo es aceptado, se celebra como una experiencia de aprendizaje. He fallado varias veces en mi vida. He pasado de millonario para rompió varias veces. Es la vida de un empresario. El hecho de que he fracasado no significa que soy una mala persona o un fracaso en la vida.

Incluso los empresarios más conocidos y respetados, como Bill Gates, tenían ideas de negocio que no resultó antes de encontrar el éxito y han estado en situaciones similares. Y si bien hay algo de verdad en la idea de que se puede aprender algo de fracaso, también es inaceptable para continuar teniendo las estadísticas deprimentes que Startups todavía Garner: Nueve de cada 10 nuevas empresas cierran sus puertas.

¿Por qué es esta estadística tan inaceptable?

Debido a que en la mayoría de casos es evitable.

CB Insights ha examinado más de 100 arranques fallidos y ha descubierto que el principal culpable en la mayoría de los casos fue que no había una necesidad del mercado para su idea de negocio. ¿Qué? Como Erin Griffith a la perfección, y directamente, afirma en Fortuna :

"Esto debería ser evidente por sí mismo. Si nadie quiere su producto, su empresa no va a tener éxito. Pero muchos arranques construir cosas la gente no quiere con la esperanza irracional de que van a convencer de lo contrario."

Si usted quiere evitar convertirse en otra fallidos de inicio, es necesario asegurarse de que su idea de negocio es un ganador en el primer lugar antes de poner todo en la línea.

¿Cuál es el mercado como?

Un día, la bombilla se apaga y usted cree que acaba de tener una idea del millón de dólares. Es una idea increíble para que una empresa que no se puede creer que no existe. Por desgracia, podría ser una muy buena razón por la que no existe: no hay un mercado para esa idea.

Eso no quiere decir que usted no debe pensar fuera de la caja. Esto significa que en lugar de empujar un producto supuestamente revolucionaria que las personas pueden no querer, considere mejorar un producto existente que ya tiene un mercado. Hay menos riesgo que implica y es mucho más barato para poner en marcha porque es más fácil de probar.

Como lo expresó Inc. columnista Stephen Key, "Usted no tiene que reinventar la rueda para crear una idea lucrativa impactante." Busque maneras de ser innovadora en un mercado que ya existe y hacerlo mejor.

Richard Branson También se hace eco de esta opinión. "La realidad es que muy pocas empresas inventan un mercado para sus productos y servicios", dice. "Muchos, sin embargo, pasar a reinventar mercados rellenando huecos con las ofertas destacadas."

¿Está la solución de un problema?

Los empresarios se les dice que deben resolver un problema y no construir un negocio. Eso es más fácil decirlo que hacerlo, ya que puede estar centrado en un problema que no importa a un montón de gente. Cuando me senté con el reconocido empresario Jeff Hoffman por Inc.com , dijo cuando los empresarios se encuentran con un problema que primero preguntan:

"'¿Esto molestó a nadie más que yo?' Y si la respuesta es: "Sí, parece molestar a todo el mundo, este es un problema real", a continuación, la segunda cosa que dicen es: '¿Hay una solución que tal vez yo no sepa?' "

Hoffman sugiere que si desea que su negocio para resolver un problema, usted debe:

  • Centrarse en una cosa. Identifique lo que eres el mejor en e ir de allí. Él utiliza Amazon como ejemplo. Comenzó con la venta de libros y se trasladó a otros artículos después de que se estableció la empresa.
  • Contrata gente elegante que usted. Rodéate de un equipo que puede mejorar sus áreas débiles. Por ejemplo, es posible que tenga una idea para una aplicación, pero carecen de las habilidades de codificación para desarrollar realmente. La contratación de un codificador no sólo podría desarrollar la aplicación, sino también validar su idea - tal vez su idea es demasiado complicado para que los usuarios utilicen. Su codificador le puede dar esta información.
  • Hable con sus clientes. Salir al mundo real y en realidad hablar con sus clientes. Hoffman recuerda el momento en que conoció al fundador de Walmart, Sam Walton, que fue a una cena cada semana para hablar con sus clientes. Walton dijo Hoffman, "Todo el mundo dijo que no se puede construir grandes minoristas en pequeñas ciudades -.., Excepto las personas que vivían en los pueblos pequeños paso tiempo cada dos viernes donde voy siempre que el cliente es"

Ya se trate de ir a un restaurante local, asistir a un evento de la industria, la creación de una página de destino para poner a prueba las tasas de conversión, o la creación de una campaña de crowdfunding, es esencial que usted encuentra hacia fuera de sus clientes si su idea resuelve un problema en sus vidas - y si están dispuestos a pagar por la resolución.

¿Es fácil de entender?

Al explicar su idea de negocio a amigos, familiares, clientes potenciales, y los inversores, lo que a pie sabiendo exactamente lo que usted ofrece? ¿O es que se sientan con una expresión confusa? Si ellos no saben lo que su negocio se trata, entonces por qué se puede esperar que se convierta en un éxito? La práctica de poner su negocio o idea de negocio en dos o tres frases. Eso es alrededor de la capacidad de atención de la mayoría de la gente.

Tome Dollar Shave Club. Ofrece maquinillas de afeitar de calidad a los clientes a través de una suscripción mensual a un precio que está por debajo de venta. Es un plan de negocios simple que cualquiera puede entender.

Si usted tiene una idea de negocio complicado, que va a ser difícil de vender a los clientes e inversores, lo que puede determinar si es o no es una idea ganadora.

¿Es sostenible?

El aprovechamiento de una tendencia o moda pasajera puede ser bueno para el dinero fácil. Pero con el tiempo, los clientes se van a cansar de la empresa. Tu idea debe ser uno que no sólo proporciona un valor pero también es lo suficientemente flexible como para satisfacer las cambiantes demandas de los clientes, además de tener espacio para crecer y potencial de mejora e innovación.

Blockbuster fue una vez con éxito. Pero la revolución-streaming de vídeo de servicios como Netflix y Amazon demostró que el modelo de negocio de alquiler de películas no era sostenible. Apple, por otro lado, se ha convertido en un gigante tecnología gracias a la introducción de productos elegantes que se basan en los avances tecnológicos.

¿Qué otros consejos me recomiendan?