Hace poco más de un año me decidí a tomar un tiro en la venta de un producto digital: junté una colección de mis columnas y artículos , Creado en PDF y las versiones de Kindle, y lo hizo un poco de marketing (bueno, lo hice sin comercialización aparte de mencionar que en mi biografía.)

Para mi sorpresa se vende decenas de miles de copias y, como guinda del pastel de ingresos, me ayudó a conseguir un acuerdo para un libro con Pingüino Random House .

Pero eso no me convierte en un experto en la creación y venta de productos digitales - de hecho, ni mucho menos.

Pero conozco a alguien que es.

El siguiente es un puesto de invitado de Ryan Robinson , Un empresario y vendedor que enseña a la gente cómo crear significativas carreras por cuenta propia. (Una versión de este artículo fue publicado originalmente en el blog en Selz , La solución online fácil de usar para los empresarios creativos para vender lo que ellos hacen.)

Aquí está Ryan:

A estas alturas, usted probablemente ha visto cómo muchos empresarios están creando empresas muy rentables por sí mismos a través de una base de productos digitales de alto margen.

Productos digitales como libros electrónicos, cursos en línea, productos de audio, plantillas descargables, software, etc., son cada vez más atractivo debido a sus costos de creación de bajas (su inversión principal es su tiempo y experiencia) y la naturaleza inherentemente escalable.

Sin embargo, con más de 300 millones de nuevos sitios web se está creando cada año, hay una cantidad asombrosa de la competencia para captar la atención de la gente en casi cada área temática que se pueda imaginar. Y a medida que pasa el tiempo sólo conseguirá más concurrido.

Hacer dinero en línea no es un juego de la colocación de algunos anuncios de la bandera, la implementación de enlaces de afiliados, y teniendo contenido patrocinado de sus marcas favoritas. Claro, esas son todas las estrategias de monetización viables, pero eso no es donde el dinero real va a ser que fluye en el futuro.

¡Tienes que ser pensando en cómo puede vender productos digitales con su negocio. Si usted tiene un conjunto de habilidades valiosas, pensar en maneras que usted puede empaquetar sus servicios como cursos en línea del hágalo usted mismo. Si eres un diseñador experimentado, tal vez sus contrapartes más jóvenes estarían dispuestos a comprar las plantillas de usted. Si usted es un experto en cualquier campo, puedo garantizar que hay gente que va a pagar por una experiencia de aprendizaje acelerado a través de guías digitales y videos instructivos.

Para mí, la venta de productos digitales es, con mucho, el negocio en línea más atractiva. Son infinitamente escalable vez de crear los productos, usted tiene casi cero costos asociados para cada unidad que usted vende, y si lo hace un gran trabajo de promoción de sus productos que van a ser capaces de alto rango en los resultados de búsqueda orgánica y traer nuevos clientes a un costo muy bajo.

En su seminal 4 horas semana laboral , Tim Ferriss escribe: "Los productos de información son de bajo costo y rápida de fabricar, y requiere mucho tiempo para que los competidores duplicar." Productos digitales han sido la plataforma mediante la cual innumerables empresarios de éxito han hecho un nombre por sí mismos.

Por supuesto, como cualquier empresa de verdadero valor, usted no alcanzar el éxito durante la noche. Vas a tener que poner en el trabajo duro primero. Aquí están mis ocho pasos para el lanzamiento de productos digitales rentables:

1. Validar Tu Idea Digital Producto

Hablo regularmente sobre la importancia de validar sus ideas de negocio, principalmente porque es algo que he fracasado tan miserablemente en en el pasado. Piénsalo de esta manera: no hay punto en dedicar toda su energía por días, semanas o meses a la construcción de un producto que nadie quiere en realidad.

Hay miles de libros autoeditados en Amazon que sólo se han vendido unas cuantas copias, por lo general a los amigos y familiares del autor, porque son sobre un tema oscuro que hay considerable audiencia está interesada en aprender sobre.

Siempre investigue su mercado antes de empezar a crear contenido digital. Empiezo con Tendencias de Google y la búsqueda de temas de interés en el que podía viable producir contenidos digitales. Una vez que introduzca una frase de palabras clave específicas, Google Trends le mostrará la popularidad de esa frase en un período de tiempo definido.

La siguiente herramienta que voy, lo que realmente me ayuda a validar el éxito potencial de un producto digital, es el Planificador de palabras clave de Google , Parte de Google AdWords. Esto permite analizar el volumen de búsquedas mensuales y la competencia proyectada en frases de palabras clave específicas.

Si usted puede encontrar una combinación de alta demanda y relativamente baja competencia, esto señala una gran oportunidad para crear y vender productos relacionados a esa frase de palabras clave - si usted tiene la estrategia correcta y puede proporcionar más valor que las otras alternativas que hay.

No tenga miedo de pedir retroalimentación, siempre y cuando usted tiene cuidado para asegurarse de que proviene de fuentes imparciales. Las opiniones de sus amigos y familiares a menudo no reflejan el 100% honestidad.

Búsqueda en línea para los foros pertinentes, los grupos de medios de comunicación social, y echa un vistazo a estos 6 mejores sitios web para imparcial retroalimentación para obtener, opiniones reales verdaderamente objetivas.

2. Establecer una lista de espera

La gente le encanta la anticipación. La creación de una lista de espera es también una de las mejores maneras de validar su idea de producto digital, como se verá muy rápidamente cuántas personas expresan interés por conducir tráfico a su página de registro.

No importa lo bueno que su producto es si nadie lo sabe. Su lista de correo electrónico es uno de sus activos más valiosos, por lo que es en su mejor interés para construir su lista con los clientes potenciales.

Recomiendo comenzando por la creación de una página de destino sencilla en su sitio web antes de a construir todo lo relacionado con su próxima idea de producto digital. Esto le dará una manera de probar las aguas con este concepto de producto, comienza a recibir indexado por los motores de búsqueda, y el primer su público existente. He aquí un ejemplo de una página muy simple aterrizaje utilicé para probar la validez de un curso en línea sobre iniciar un negocio mientras trabajaba a tiempo completo .

Si alguien es lo suficientemente interesado en su concepto de curso en línea, producto descargable O servicio, para darle su dirección de correo electrónico, usted sabe que hay una decente que van a ser lo suficientemente interesado en comprar sus productos digitales una vez que están en vivo.

3. Empezar a construir su audiencia con contenido gratuito

Una vez que tenga una página de destino en su sitio listo para recoger direcciones de correo electrónico, es necesario comenzar por dar razones para que las personas vayan a la página y se inscriban.

Comience con la creación de algún contenido del blog de alta calidad para su sitio y la construcción de una lista específica de empresas potenciales, marcas y personas influyentes que pueden estar interesados ​​en compartir su contenido con su público. La gente en esa lista que cree serán también grandes perspectivas para la publicación de artículos como invitado que sabe que su público ya está preparado para. yo suelo BuzzSumo para la identificación de estas oportunidades de distribución.

Publicación de visitantes ha sido, con diferencia, el mejor piloto de nuevos tráficos y en lista de espera suscripciones a contenidos digitales. Desde que determinó su nicho de mercado en el primer paso de este proceso, mientras que la validación de su idea, ahora es el momento de buscar otras, más exitosas, blogs que cubren el mismo nicho.

Analizar estos blogs e ideas de tono a ellos para los puestos que podría escribir. Asegúrese de que sus lanzamientos son sobre temas similares a lo que ya cubren, pero no idénticas a las piezas que han publicado antes.

Vas a tener que hacer un buen número de lanzamientos antes de ser aceptado si usted apenas está comenzando con su marca en línea, pero que finalmente va a administrar a la tierra unos pocos artículos como invitado, y luego se puede utilizar éstos como palanca para ganar más. Mira esto extensa guía para artículos como invitado de aterrizaje de alto valor por Ramit Sethi.

La mayoría de los blogs permiten tener una breve biografía conectado a su puesto, y algunos contextuales pertinentes enlaces (no spam) dentro de su puesto.

Por supuesto, usted quiere que la gente en su lista para mantenerte arriba de la mente, así que asegúrese de mantenerse al día con nuevos contenidos de vez en cuando en su propio blog, disparar por lo menos un puesto sólido de un mes.

Una forma puede ayudar a acelerar la adopción de nombres a su lista es crear un producto digital pequeña que se puede utilizar como un "regalo gratuito" a cambio de una dirección de correo electrónico, ofrece un descuento de pre-lanzamiento, o incluso acceso a un seminario web gratuito o una sesión de coaching.

4. Crea Tu Producto Digital

Una vez que hayas creado una lista de correo electrónico o tener una comunidad social considerable (disparar por lo menos unos pocos cientos a unos miles de personas), usted debe tener un hilo de tráfico regular de su sitio web, lo que justifica el gasto más tiempo la construcción de sus productos digitales y obtener retroalimentación temprana de su comunidad.

La idea en este punto, es que usted comienza a cambiar su énfasis de la publicación de invitados y avanzar gradualmente hacia la mejora de la calidad y la frecuencia de la calidad en su sitio web. Ahora tiene suficientes lectores para justificar escribir mensajes más frecuentes, se centran en el ranking de sus frases de palabras clave objetivo, atraer visitantes a sus listas de espera, e incluso antes de vender su curso en línea. Echa un vistazo a este estudio de caso increíble de Bryan Harris cómo hizo más de $ 220k en su lanzamiento curso .

Si usted se siente listo o no, es el momento de empezar a construir. Para muchos, esta es la parte más difícil de todo el proceso - en realidad la creación del producto digital - simplemente porque es una experiencia nueva muy en primera persona. El punto importante a recordar es que una vez que se crea el material que se puede reutilizar una y otra vez.

Usted puede encontrar que su público responde bien a los cursos en línea. Nathan Barry comparte sus experiencias con la construcción de los productos digitales y se encontró que la mayoría de las audiencias quieren que enseñarles, si usted es un experto en un tema. Si usted puede enseñar a la gente una habilidad que valoran, están felices de pagar por ello. Considere tratando seminarios pagados, sesiones de coaching grupal, y secciones cerradas de su sitio web con el contenido del blog más detallada como opciones de monetización relativamente fácil implementación.

Por último, mirar hacia adelante durante su proceso de creación y considerar exactamente cómo va a ser la venta de esos productos digitales desde su sitio web. ¿Qué herramientas va a ser el uso de la creación de páginas de destino? Recoge los pagos? ¿Va a recoger datos de los clientes? ¿Dónde vas a almacenar detalles de la orden? Asegúrese de probar Selz , Que está diseñado específicamente para este tipo de escalabilidad.

5. Incorporar Feedback y ajustar su producto

Si usted quiere tener éxito con sus productos digitales, usted quiere que evolucionan con su público. Escuchar a los comentarios de su público. Es mucho más fácil de actualizar un producto digital de un producto físico, y sus clientes apreciarán la recepción de versiones actualizadas. Si te ven continuamente añadiendo valor a lo que han comprado, son mucho más propensos a comprar su próximo producto.

Si usted está haciendo algún tipo de entrenamiento en línea o cursos, recomiendo la ejecución de un grupo de beta a través de su curso de primeros, y hacerlo mejor, mientras que usted todavía está en la fase de creación de su curso.

Envío a través de un grupo de pre-lanzamiento también le dará la oportunidad de tener a sus estudiantes apliquen sus estrategias. Esto debe darle algunos grandes testimonios para mostrar en su página de destino una vez que inicie con el mundo.

Cuando Educable co-fundador, Conrad Wadowski, estableció su Rentable clase Idea Curso , Su objetivo era la creación de un curso que permitió a la gente a caminar a sí mismos a través del proceso de desarrollo de su propio curso en línea. También pueden actualizar a un entrenador personal a un precio mayor.

Para que el curso sea un éxito, necesitaba gente real para probarlo para él y ver si de hecho siempre que el valor que estaba buscando. Esa retroalimentación pasaría a mejorar el curso y darle testimonios significativos para utilizar en su copia de las ventas y como puntos de comercialización.

6. Instale las herramientas adecuadas de monetización en su sitio web

Una vez que llegue al punto donde se puede obtener beneficios económicos de su sitio web, usted va a querer su sitio para funcionar de la mejor manera posible. Esto significa que usted tendrá que añadir algunas herramientas.

Si usted opera un sitio de WordPress, hay algunos plugins esenciales que va a hacer su vida mucho más fácil. Aquí están algunos de mis favoritos:

  • OptimizePress es mi plantilla WordPress favorito, que es ideal para la creación de páginas de destino de alta calidad, la implementación de nuevas funcionalidades, y el contenido de publicación de blogs.
  • ZippyCourses es un tema de WordPress básico que va a alimentar cualquier curso en línea y sirve como un sitio de miembro para sus usuarios. Usted físicamente alojar su contenido del curso en esta comunidad cerrada.
  • Selz para WordPress es un Reproductor exportable impresionante que le permite vender productos digitales y procesar transacciones directamente en su propio sitio.
  • Cantidades entre otras cosas, captura direcciones de correo electrónico y te ayuda a calentar a estas personas en su comunidad.
  • KingSumo Titulares le ayuda a optimizar sus titulares y le da una mejor oportunidad de aprender qué tipos de titulares y contenidos resuenan más con su público.
  • Agrega esto proporciona claras botones sociales en cada puesto, para animar a la gente a compartir sus páginas y mensajes en sus canales de medios sociales.

7. Objetivo e implican Estratégicos Launch Partners

Usted debe hacer su producto digital lanzar un gran evento. Va a llegar a su público entusiasmado, consiga motivado, y el bombo le traerá tanto mayores tasas de conversión y más clientes nuevos, te lo garantizo.

Cuanto más se puede hacer para involucrar a otras personas influyentes, marcas y bloggers en su espacio, mejor. Imagine su alcance si puede asociarse con alguien que tiene una audiencia sustancialmente mayor que la suya, y que están interesados ​​en los mismos temas.

Si usted puede llegar a asociarse con otra persona en su industria que puedan promocionar sus lanzamientos de productos (por lo general por un cargo comisión del afiliado por venta), que es una situación ganar-ganar para ambos.

8. Lanzamiento de su audiencia y ampliar De No

Lanzamiento de su producto digital no es más que el principio, todo de nuevo. Este es un nuevo punto de partida de la marca, lo que requiere un enfoque totalmente nuevo en sus actividades. Desde aquí se puede escalar todo hacia arriba.

Usted querrá configurar una secuencia de mensajes de correo electrónico para construir la anticipación con su público existente. Esta es una de las principales razones que invertir el tiempo en la construcción de una lista de correo en el primer lugar. Centrarse en la programación de al menos 3-6 correos electrónicos que funcionan en tres fases estratégicas:

  • Mostrando su público el problema
  • Agitar el problema
  • Entrega de ellos la solución (su producto digital)

Una vez que ha puesto en marcha el producto digital a su comunidad personal, es el momento de moverse hacia afuera y recoger una copia de seguridad con su invitado blogging (sobre temas relacionados con su nuevo producto), a bordo de más afiliados con audiencias similares, y seguir los blogs y creando más grande el contenido de su sitio web con el objetivo de llevar en el tráfico más orgánico.

Ahora también sería el momento a incursionar con la publicidad de pago en Facebook y Twitter, e incluso vender directamente desde su página de Facebook si usted tiene una comunidad social considerable, lo que ayudará a aumentar sus tasas de conversión.

Una vez que sus productos digitales son liberados a cabo en el medio natural, usted comenzará a ver los canales que están impulsando en más clientes nuevos para usted. Usted podría encontrar que la publicación de invitados más a menudo que publicar en su propio sitio, es una mejor utilización del tiempo. Tal vez corriendo Facebook campañas publicitarias resulta ser altamente rentable.

Continuar con las pruebas, el aprendizaje y la multiplicación de su éxito hasta que esté listo para comenzar la construcción de su producto digital siguiente, basado en las necesidades de su nuevo público tiene.

Entonces, es el momento de iniciar el proceso de nuevo.