Russ Ruffino


Este es un puesto de invitado de Russ Ruffino , Fundador de Clientes On Demand. Para inscribirse en el último seminario sobre cómo aplicar el enfoque de primer problema en su negocio, ver su webinar gratuito .


Ese momento de abrir los ojos ...

Ese momento cuando se suman todas las horas que has trabajado durante la vida de su negocio, y se llega a una realización de miedo:

Podrías haber hecho Más dinero trabajando en McDonalds o en un trabajo de oficina básico!

Si usted es un empresario, usted probablemente ha tenido esta realización al menos una vez. (Tal vez usted está incluso experimentarlo ahora .)

Este es el lado oscuro de la iniciativa empresarial que pocas personas en realidad hablan.

A pesar de lo que se lee en los medios sobre los empresarios vida de pasión, propósito, y la prosperidad de vida, es todo lo contrario más de las veces.

Hay una manera simple de salir de este ciclo "Walking Dead". Es tan obvio que me sorprende que no se habló de más ...

Aumente su precio.

El cambio simple que casi todos los empresarios deben Inmediatamente Hacer

Carga baja es una de las principales razones por las que los empresarios terminan en el "Walking Dead" círculo vicioso. Sin embargo, un sorprendente gran porcentaje de empresarios undercharge ( 27% to 57% de los empresarios, dependiendo de la fuente que se use).

Comencé mi carrera en su defecto porque me carga baja. Recuerdo el momento exacto en que me di cuenta de que habría hecho hace más dinero por hora si simplemente me hubiera quedado en mi hora TRABAJO bar-tender que yo odiaba. Desde mi ensayo y error con el tiempo, Me di cuenta de una manera de 100x mi precio . Como resultado, mi beneficio pasó de $ 90.000 a $ 1,5 millones.

Es difícil exagerar lo grande que es el salto. Es la diferencia entre salvar a unos pocos miles por año y un estilo de vida de clase media, y vivir una vida rica, nunca tener que preocuparse por el dinero, y ahorrar más en un año que la mayoría de las personas a ahorrar en la vida. Significa ser capaz de contratar a un equipo de clase mundial y que trabajan menos horas; Yo sólo trabajo 20 horas por semana.

Aquí están seis razones sorprendentes reales y de mi experiencia en los negocios y la investigación académica que muestran por qué usted debe elevar su precio ahora.

Razón # 1: Se le permite comprar Tráfico y escalar su negocio más fácilmente

Vivimos en un tiempo increíble. Puede orientar con precisión las personas exactas que son la mejor opción para su producto o servicio y enviarles un mensaje en forma de un anuncio.

La compra de tráfico es increíble porque es muy fácil de escalar. Una vez que tenga un embudo que funciona , Cuando se quiere hacer crecer su negocio, sólo tiene que comprar más anuncios.

¿Prefieres tener un flujo constante, escalable de clientes potenciales como un reloj utilizando el mismo anuncio una y otra vez?

¿O prefieres seguir golpeando puertas todos los días sólo para obtener nuevas pistas?

Yo pago $ 40- $ 50 por cada cliente potencial que los libros una cita con nosotros.

Me gusto pagar esto porque mis programas van desde $ 5,000 a $ 25,000, y 1 de cada 12 conductores se convierte en una venta.

Razón # 2: un pequeño aumento de precio a menudo conduce a un mayor aumento de Ganancias

Permítanme ilustrar esto a través de un sencillo ejemplo hipotético. En este caso, duplicando el precio multiplica el beneficio en un 11 ...

El mismo principio se aplica a través de empresas de todos los tamaños. Para el S & P 500 promedio (una de las 500 mayores empresas de Estados Unidos), Estimaciones de McKinsey que un aumento del 1% en el precio podría aumentar los beneficios en un 8%.

Razón # 3: 10x de carga no requiere un cambio significativo en su negocio

Para justificar un aumento de 10 veces el precio, que no es necesario invertir 10 veces en su producto.

Pequeños ajustes estratégicos pueden crear un crecimiento exponencial.

Como explico en Utilice esta estrategia para Consigue 5 Altas clientes de pago en sólo una semana , Sólo tiene que ajustar estas tres cosas correctamente:

  • Actualización de la propuesta de valor de su servicio a los clientes potenciales.
  • Optimice su producto para cumplir con esa propuesta de valor.
  • Centrarse en los clientes más rentables en el embudo de ventas.

Razón # 4: atrae a los clientes adecuados

En muchos sentidos, el precio determina que atraes . Si usted levanta sus precios (especialmente 10x), que atraerá a la gente que valora su tiempo tanto que están dispuestos a pagar un precio superior para tener su problema resuelto.

Los precios más bajos a menudo atraen a un mercado Do-It-Yourself que se enorgullecen de minimizar sus costos, incluso si eso significa sacrificar su tiempo.

Un cliente más rentable puede ser la diferencia entre un $ 20.000 o un negocio de $ 2M.

Razón # 5: Se le da un margen de error

Es imposible predecir todas las cosas que van a suceder con antelación. Problemas inesperados suceden. Los mercados cambian. Los empleados no salen bien. Lo único que es seguro es que algo va a salir mal, probablemente.

El resultado es que las cosas siempre tardan más de lo que creo que lo hagan .

Cuando usted tiene un margen de beneficio muy estrecho y un proyecto lleva demasiado tiempo, perder dinero en cada cliente.

Esta es la triste realidad de que muchos empresarios se encuentran.

Ellos mismos están trabajando al hueso con el fin de perder dinero. Eso es cuando usted comienza a preguntarse si debería haber tomado un trabajo en McDonalds.

¿Por qué pasar por todo ese dolor?

Tener un precio especial le permite seguir siendo muy rentable incluso cuando suceden cosas inesperadas.

Razón # 6: La gente valorará el producto y la marca más alta

Tendemos a evaluar los productos de mayor precio como de mejor calidad. Esto se conoce también como el heurística calidad-precio , Un atajo mental que utiliza para evaluar la calidad de un producto.

Incluso el sabor de los alimentos se puede mejorar al cambiar el precio. Un estudio de 140 comensales restaurante de buffet mostraron que las personas que pagaron $ 8 clasificado el bufé como 11% mejor que los que pagaron solo $ 4. Eso es el doble de precio y les gusta aún más!

Tomar acción

Cuando usted no hace el beneficio que quieres, ¿qué haces?

La mayoría de los empresarios toman el camino difícil ...

Plantean capital.

Ellos trabajan duro.

Consiguen más clientes.

En mi experiencia, de 9 de cada 10 empresas basadas en servicios, estos son todos los enfoques equivocados porque no resuelven el problema de fondo.

El problema central a menudo no se carga lo suficiente !!

Lo hermoso es que esto también pasa a ser la solución más fácil.

Por mi proceso paso a paso sobre cómo Levanté mi precio 100x, lea Utilice esta estrategia para Consigue 5 Altas clientes de pago en sólo una semana .
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Russ Ruffino es el creador de Clientes on Demand . Usando sus métodos, entrenadores, expertos, pensamiento-líderes y profesionales del servicio de atraer a los clientes perfectos, al precio perfecto, en cualquier momento que quieran. Para obtener más información, visite su webinar gratuito .