A muchos de los vendedores están haciendo constantemente algunos errores graves.

Estos errores cuestan dinero, oportunidad de tráfico, y el crecimiento. Desafortunadamente, los vendedores hacen estos errores porque no pueden entender realmente cómo aprovechar sus habilidades y mejorar su enfoque.

Si usted es como la mayoría de los vendedores, que has cometido uno o más de estos errores. Vamos a identificar y averiguar cómo solucionarlos.

1. Basándose en una fuente de tráfico que "obras".

los Lo bueno de marketing digital es la variedad y cantidad de métodos que impulsan el tráfico a un sitio web.

Eso también es parte del riesgo.

¿Por qué? Porque en el momento que encontramos uno que funcione, tendemos a abusar de ella y excluir a todos los demás.

La dependencia de una sola fuente de tráfico ha arruinado históricamente sitios web y empresas. Esto es debido a los cambios naturales todavía impredecibles inherentes en algunas plataformas.

  • Un sitio web depende de los artículos del ezine para el tráfico de SEO, pero la pierde cuando actualizaciones del algoritmo de Google.
  • Un sitio de compras de comercio electrónico gasta todo su dinero en marketing de Facebook, pero pierde 90% de su tráfico de Facebook cuando alcance orgánica disminuye.
  • Un negocio se basa en la comercialización del factor de influencia para difundir su producto, pero recibe una pena de manual para un patrón natural de enlaces al sitio.

Si una técnica funciona, por todos los medios seguir utilizándolo. Pero no depende únicamente de él! Siempre experimentar con las plataformas existentes y futuros como una salvaguardia.

2. Pasar demasiado tiempo en los medios de comunicación social.

Los medios sociales son una cosa difícil. Puede pasar mucho tiempo en él sin obtener una onza de retorno de la inversión.

Muchos vendedores saben que deben "hacer social." El problema es que ellos piensan que "hacer social" es el equivalente del negocio de pasar el rato en Facebook, el gusto de unos estados, y la publicación de algunas actualizaciones.

Social media marketing no es su actividad típica de medios sociales. Emprendedor lo expresó así:

Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest y LinkedIn pueden absorber una gran cantidad de tiempo para que poco a cambio. Los esfuerzos de muchas empresas caen disperso, perdido y no se puede medir. Sus esfuerzos en los medios sociales deberían ser inteligente y estratégica, no al azar.

Afortunadamente, los medios sociales posible ser inteligente y estratégica. Dejar de adivinar Y aprender a hacer las cosas bien.

  • Conozca a su público.
  • Escoja algunos canales enfocar.
  • Permanecer consistente.
  • Pon a prueba tu enfoque.
  • Revisar y repetir.

El error más grande que algunos vendedores hacen es copiar las tácticas de otros negocios sin tener en cuenta si se aplican a su propio negocio.

3. El gasto total del presupuesto de marketing de PPC.

Soy un gran fan de búsqueda pagada , Pero la búsqueda de pago no proporciona la más alto retorno de la inversión de marketing .

Si usted tiene un presupuesto de marketing en absoluto, una parte significativa de la misma debe ser gastado en otros métodos aparte de la PPC. Tenga en cuenta que otros métodos de comercialización, como el contenido y social, do costará dinero - un poco de dinero, en realidad.

De acuerdo con el contenido Marketing Institute , El presupuesto medio de marketing gastar en contenido es sólo el 28%. ¿Por qué? Gran anuncio gasta suelen ser los culpables.

Nótese, sin embargo, que el CMI ha identificado una correlación entre la efectividad del marketing y de la cantidad gastada en el contenido (en contraposición a la búsqueda de pago):

Existe una correlación entre la eficacia y la cantidad de presupuesto asignado. Los vendedores B2B más eficaces asignan 42%, en promedio, mientras que el menos eficaz destinar el 15%.

4. No mejora la velocidad del sitio.

Velocidad del sitio es uno de los más fáciles, más rápido y más barato de marketing se mueve en el planeta.

Una actualización de velocidad simple para su sitio web puede hacer lo siguiente:

  • Aumenta el tráfico.
  • Aumentar el tiempo de permanencia.
  • Aumentar la calidad de los visitantes.
  • Aumentar plomos.
  • Aumentar la tasa de conversión.

He aquí cómo hacerlo en dos sencillos pasos:

  1. Ejecutar una prueba de velocidad del sitio. Rápido y rápido. Usar Google Insights PageSpeed or Pingdom para realizar un análisis de un minuto.
  2. Enviar el informe a su desarrollador y pedirle / ella para hacer frente a ella. La mayoría de los desarrolladores estarán familiarizados con los problemas y saber cómo corregirlos. En caso de que usted no tiene los desarrolladores, es posible contratar con la gente en Fiverr , Upwork , o Geeks Crecimiento que puede poner en práctica los cambios. Si todo lo demás falla, descargar plugins gratuitos para tu sitio de WordPress para hacer los cambios usted mismo.

Después de la integración de estos elementos, ver su aumento de la velocidad del sitio. El proceso es simple y los beneficios son enormes.

5. No llamar a los clientes a la acción.

The CTA (Llame a la acción) es de comercialización "en" botón. La CTA es la abracadabra momento en que se convierte visitantes ocasionales en clientes activos.

Por lo menos, debería ser. Muchos vendedores cometen el error de no el uso de sus canales de comercialización para llamar a los clientes a la acción.

He escuchado objeciones como esto antes:

  • Ese es nuestro blog. No estamos tratando de vender cualquier cosa allí.
  • No, el propósito de nuestro boletín de correo electrónico es mantener informada a la gente.
  • Nosotros preferimos no pedimos a la gente a ¡COMPRAR! todo el tiempo en Facebook.

Cada una de estas objeciones no encuentra el punto entero de la comercialización. El punto de la comercialización es conseguir clientes para actuar. Si su comercialización está desprovisto de las CTA, y usted no está recibiendo tantas conversiones como desee, entonces ese es su explicación.

CTA no tiene por qué ser over-the-top o de mal gusto. Todo lo que necesitas hacer es hacer que la gente a actuar.

Aquí hay algunas maneras sencillas de hacer esto.

  • Añadir una barra lateral del blog invitando a los clientes a descargar un libro electrónico.
  • Oferta un webinar gratuito desde la página principal.
  • Invite a los usuarios a registrarse en tácticas poderosos por correo electrónico a su bandeja de entrada.
  • Pregunte a los usuarios inscribirse para una prueba gratuita.

Los clientes a menudo tienen que ser pedido a tomar medidas, hacer una compra, o iniciar el siguiente paso. Si su comercialización no tiene ninguna llamada a la acción, entonces no esperes que tomen cualquier acción.

Conclusión

Frustrante como son, estos errores son fáciles de arreglar.

El primer paso es darse cuenta de que está cometiendo un error. Entonces, usted puede tomar medidas prácticas para remediar el problema.

Muy pronto, usted verá un aumento medible en el éxito de su comercialización.

¿Qué errores ve usted tan común entre los vendedores?