94% de las empresas que nunca llegó a US $ 1 millón en ingresos en un año. Los que cruzan la marca del millón de dólares que están haciendo algo que los otros no lo son.

La construcción de millones de dólares las empresas a partir de cero

Si alguien sabe cómo crear una compañía del millón de dólares a partir de cero, es empresario en serie Atlanta David Cummings . Antes de cumplir los 35 años, cofundó seis empresas que no sólo superó la marca del millón de dólares, muchos de ellos pasaron mítica millón-dólares-in- ingresos recurrentes marca.

Incluyen un espacio de coworking (el 1.000 miembros Atlanta Tech Village ), Las compañías de software de marketing como Pardot, SalesLoft y Término y optimización de las empresas de negocios como Rigor y Hannon colina .

Aquí está su libro de jugadas para el crecimiento de una empresa de la nada a más de un millón de dólares en ingresos anuales recurrentes:

1. Encontrar un pequeño mercado de rápido crecimiento.

David caza soluciones que son "analgésicos" - algo que seriamente ahorra tiempo o dinero en efectivo para un cliente. Dice que cuando usted entra en mercados como estos principios, "A menudo es el primer vendedor de una empresa. Eso hace que sea más fácil para definir los estándares del mercado." Además, "con un menor costo de adquisición de clientes, el líder del mercado tendrá mejores márgenes, y es probable que crezca más rápido y más rentable", explica.

También encuentra un co-fundador que es un apasionado del mercado. Trabajar con un co-fundador David permite escalar su propia iniciativa empresarial a través de varias empresas.

2. Establecer una millones de dólares en ingresos anuales recurrentes como una prioridad.

En este punto de inflexión mágico, señala, "no hay suficiente dinero en efectivo que fluye a través de la puesta en marcha de mantener un equipo de 5-10 personas indefinidamente para hacer crecer el negocio." Además, otras opciones están sobre la mesa - al igual que la recaudación de dinero a una valoración decente, que tiene un flujo constante de clientes para ayudar a co-crear el producto, y ser capaz de unirse a grupos como Organización del empresario . Dice que es importante entender el valor de ser una líder de mercado , Y si eso es un pequeño mercado - que así sea.

3. Obtener inteligente sobre el tipo de dinero para criar.

Para las empresas de software que se ajustan modelo de David, Conseguir dinero a menudo tiene sentido - pero no siempre. Pardot y Atlanta Tech Village se construyeron sin dinero externo. Hannon Hill fue iniciado en un cheque personal de uno de sus profesores de Duke. Terminal y están respaldados por SalesLoft capital de riesgo y los inversores privados. Casi la totalidad de las empresas que ha llevado a un millón en ingresos recurrentes anuales que obtengan ese objetivo antes de buscar inversores, sin embargo.

4. Sea paciente.

David dice que "a menudo lleva años de molerlo a cabo antes de que las cosas realmente despegar. Sabiendo que el 99% de las nuevas empresas de tecnología nunca se llegó a US $ 1 millón en ingresos hace que el éxito se vea aún más desalentador. La clave es aprender y mejorar continuamente lo más rápido posible ".

Su consejo a otros en el camino hacia una sociedad del millón es: "Prefiero un buen equipo de gestión con un gran mercado en un gran equipo de gestión con un buen mercado." Eso es un gran consejo si no ha sido un gestor de antes o se sienten frustrados que no se puede "permitirse el mejor." Puede que no importa, después de todo. dólares millones de dólares-receta de David la tendencia popular entre los inversores a "apostar por el jinete, no el caballo." Él es prácticamente todo caballo - siempre y cuando el jinete se cuelga en el viaje.