¿Qué haría usted con $ 5 millones de dólares? Probablemente no quemará en un anuncio del Super Bowl, ¿verdad? Sin embargo, hay una gran cantidad de comercialización-aprendizaje-por-minuto en el Super Bowl, en particular en los comerciales del Super Bowl. He aquí cómo lograr que las Grandes Ligas se mueve a su propio presupuesto de marketing.

1. En la marca

En el Super Bowl 50, Clydesdales de Budweiser regresó por una pezuña-pisando los 60 segundos que es el 100% a estrenar. Brote de "No dar marcha atrás" nos mostró su marca como valores de su audiencia en acción.

Rociar la cerveza? Dale. Eres un gran vendedor (y Anheuser Busch es seguro) cuando se cree en sus huesos que sus clientes son dueños de su marca. Sus valores son los valores de su marca.

Buena-pero-no-todavía-grandes vendedores trabajan duro para empujar una marca ideal. ¿Caso en punto? El anuncio que luchan por shocktop:

La promoción de un escenario como este intercambio "super cool" sin embargo, completamente irreal crea una relación de confrontación sin querer con las personas más importantes que la empresa tiene - sus clientes. Basta con que ellos sean. Mostrarles que los ve, como Bud - ningún respaldo hacia abajo.

2. En la historia

Usted sabe que todos los vendedores creen en el poder de la historia. Eres un gran comercializador cuando se comparte historias de sus clientes, en lugar de hablar con su propia. Esto fue muy bien creado en el comercial de Axe Super Bowl. No hay duda de que para Axe, sus héroes son los innumerables tipos de identidades en desarrollo jóvenes:

Promedio de los vendedores dicen que son contadores de historias. En su mayoría, sólo están contando su propia - como en el producto como el héroe. Por ejemplo, el Mini Cooper comercial con la parte delantera y el centro de Mini tiene un montón de tipos de decirle a la gente acerca, así, el Mini:

Por $ 5 millones al minuto, sin contar la producción, esto es un poco plana.

Los grandes vendedores no hacen este movimiento a menudo. En cambio, ponen el verdadero héroe - el cliente - en el escenario solo, fuerte y seguro. Mini Cooper sabe cómo hacer esto - el comercial anterior con Serena Williams hablando de cómo se acepta a sí misma como ella es (y oh, ella pasa a conducir un mini) - eso es, con mucho, el anuncio más interesante. Vea cómo se juega en el que junto a la de arriba:

3. En cadencia

Eres un gran vendedor cuando usted se niega a sobre-saturar sus clientes potenciales (a pesar de lo fácil tecnología hace para hacer eso). Que mantener un ojo en la rotación, el abandono y la lista de desgaste, ya que sabe que es fácil de desbordar. Usted quiere que sus clientes potenciales a tener hambre de saber de usted, no sordo.

Super Bowl comerciales como Pantene de hombres corpulentos con trenzado de cabello de su hija se inspiraron en este entendimiento.

anuncios de Pantene han sido acerca de las mujeres jóvenes con crines brillantes "para siempre" - así por tener un lugar central los hombres, y glorificando su relación con sus hijas, Pantene inteligentemente actualiza su mensaje.

4. En la experimentación

Eres un gran vendedor si ha presentado un nuevo error recientemente. Estupendo Experimentan con los vendedores de marketing como si fuera la religión - y para ellos, lo es. Ellos tienen una parte de su presupuesto de marketing reservado para formas locas para crear oportunidades que nunca han intentado antes y no tienen idea de cómo ejecutar. (Mi agencia de marketing recomienda 15% -20% del presupuesto en este cubo.)

Muchos de los anuncios del Super Bowl también están en la categoría "experimento de la marca" - de la PuppyMonkey bebé de rocío de la montaña, al chip inducida comercial aborto Doritos, al primer comercial de Amazon Eco:

vendedores "-suficientemente bueno" seguir invirtiendo en lo que funciona. No tratan de colorear demasiado lejos fuera de las líneas. Ellos optimizar y maximizar su inversión publicitaria con diligencia. Y no hay nada malo con esto - es "suficientemente bueno" la mayor parte del tiempo.

No deja espacio para el arte, sin embargo - el desorden, los errores y las oportunidades para transformar un buen programa de marketing en un juego de cambio de uno. A medida que se vuelva a ver algunas de sus comerciales favoritos de Super Bowl, tenga en cuenta la escala puede ser más grande, pero la técnica es la misma que la suya. Y tienes esto. Ir grande a veces - incluso las grandes ligas lo hacen. Su anuncio puede ser correo basura o de golpe, pero es por ahí - y usted debe ser, también.