comercialización local presenta desafíos únicos, pero también viene con ventajas para los propietarios de negocios con experiencia. Si se toman las medidas adecuadas para asegurarse de que usted no está perdiendo dinero al llegar a las personas más allá de su ámbito geográfico, el relativamente pequeño mercado de destino se abre importantes oportunidades para la segmentación de clientes y promociones creativas.

Quizás el peor error de negocios propietarios que se basa enteramente en SEO para su comercialización local esfuerzos. La optimización de su sitio web para la búsqueda local es útil, pero es sólo una de las muchas herramientas eficaces a disposición de los vendedores. He aquí cómo usted puede empujar más allá de un enfoque SEO innecesaria, volver a lo básico y decidir qué estrategia es mejor para su empresa.

Cambiar su actitud sobre el gasto de marketing

Lo consigo, muchas pequeñas empresas no tienen mucho dinero para gastar en marketing. De hecho, menos de una cuarta parte de las pequeñas empresas gastan más de $ 500 en la comercialización de cada mes . La mayoría de los vendedores locales están buscando para obtener una gran cantidad de explosión de una cantidad relativamente pequeña de dinero.

El problema es que la mayoría de los propietarios de negocios piensan en el marketing como un gasto, por lo que mediante la reducción de los gastos que se están ganando más beneficios. Mientras que es como los gastos de comercialización son tratados en los estados financieros, en la práctica son más de una inversión.

Piense en el presupuesto de marketing como una inversión en activos más valiosos de su empresa: Su marca y sus relaciones con los clientes. Tratándolo como una inversión, el enfoque cambia de la manera de bajar de comercialización tanto como sea posible a la manera de obtener el máximo retorno de la inversión fuera de él.

Crear objetivos útiles y realistas

La comercialización dos razones más grandes campañas fallan es que tienen objetivos poco realistas, o que persiguen objetivos que no llevan a una mejora tangible en la línea inferior. Comenzando con la idea de que desea crear un aumento del 100 por ciento en los ingresos no es viable si no se ha hecho el trabajo de ver dónde está su mercado potencial para el crecimiento es o cómo va a participar y aportar nuevas o los clientes de edad .

Los objetivos deben estar vinculados a medidas concretas que conducen a las ventas. El seguimiento de cosas como seguidores de Twitter le puede dar una falsa impresión, ya que hasta 23 millones de cuentas de Twitter son falsos, por lo que pagar para los nuevos seguidores puede dejar con un alto número agradable, pero ninguna mejora real en su negocio.

Del mismo modo, solo con el objetivo para el tráfico web de alta pierde el sentido de su sitio web en su totalidad. Un total de 38 por ciento de todos los visitantes rebotará de inmediato, y el más largo de su contenido va a más gente va a dejar sin terminar. comercialización local eficaz significa traer gente a su sitio web que están interesados ​​en su empresa, en realidad podría convertirse en clientes y están dispuestos a participar con su marca. Se trata de la calidad, no la cantidad. "Cuanto más tráfico, mejor" es por lo general un mito comercialización.

Decidir qué canales utilizar

Las empresas modernas están inundados de formas de llegar a los consumidores. Usted tiene correo electrónico, SMS, redes sociales, anuncios gráficos, los blogs y la publicidad nativa, y eso es antes incluso de entrar en las opciones no digitales, como los anuncios de televisión y radio, vallas publicitarias, periódicos, radio y revistas.

Idealmente, usted desea utilizar una combinación de varios canales diferentes. Cada herramienta tiene sus propias fortalezas y debilidades, por lo que mediante la coordinación de sus actividades de marketing y llegar a los consumidores a través de múltiples canales, puede aumentar el impacto global de su mensaje.

Tomemos, por ejemplo, el ejemplo de la zona de Boston Dunkin Donuts, que se desarrolló una promoción de SMS que anuncian por la radio. Al combinar el amplio alcance de la audiencia de radio hora punta de la mañana con la participación inmediata de una promoción de texto, Dunkin Donuts en la zona vio una aumento del 21 por ciento en el tráfico .

Por supuesto, la selección de los canales adecuados para hacer publicidad en dependerá en gran parte de que ya ha establecido un presupuesto y objetivos realistas. Sin establecer primero estos componentes importantes, sus esfuerzos de marketing carecerán del enfoque y los resultados adecuada.