Pregunte a cualquier OCM cómo crecían sus negocios y que pueden hablar por horas acerca de los gastos de marketing, gastos de reclutamiento, gastos de formación - y la lista continúa. Si bien es cierto que tiene que gastar dinero para ganar dinero, ganar dinero no vale la pena el gasto si se requiere casi tanto. técnicas de marketing tradicionales como llamadas en frío y las ventas de puerta a puerta son recursos intensivos y puede costar a su empresa una fortuna para ejecutar correctamente. En la misma línea, la publicidad pagada a través de Facebook, Google, Pinterest y otras formas de medios digitales puede acumular una cuenta fuerte. La construcción de una marca, al parecer, tiene una etiqueta de precio muy elevado. Entonces, ¿cómo pueden escalar los negocios sin arriesgar demasiado inversión inicial? ¿Cómo se puede garantizar un buen retorno de la inversión en sus esfuerzos de marketing? Desde una perspectiva externa de un interno, aquí hay algunas soluciones para hacer crecer su negocio y aumentar al máximo los beneficios y rendimientos.
- Contratar a los mejores
El éxito empieza desde la planta baja. No se puede esperar que su volumen de negocios, mantener clientes satisfechos, e innovar sin un equipo de gente ambiciosa, inteligente. Nunca tome la rápida nuestra ruta barata cuando se trata de contratar. Asegúrese de participar en un proceso exhaustivo de evaluación de cada uno de alquiler potencial y juzgarlos, no sólo en su experiencia, sino en su carácter, inteligencia y capacidad de lógica razón.
- Inbound marketing
Una de las mayores dificultades que las empresas están haciendo hoy en día está vertiendo demasiados recursos en la comercialización de salida. El problema no es la inversión; que es el retorno de la inversión que se obtiene de ese dinero. Los resultados de 2016 para los esfuerzos de salida no será bonito. No hace mucho tiempo que podría abrir una libreta de teléfonos y empieza a marcar y cerrar algunos acuerdos antes del final del día. Hoy, sin embargo, los compradores son cautelosos. Así cauteloso, de hecho, que toman muchos esfuerzos para evitar la gente de ventas. la comercialización de entrada es la mejor manera de llegar a los clientes del mundo de hoy.
- Entender los cambios de los medios de comunicación
Radio dominó los años 50. Luego fue el televisor, y luego el escritorio. Hoy en día - es móvil. Los medios de comunicación es donde los clientes están. Hace 60 años, un anuncio de radio podía hacer, así como los mejores anuncios - ya que este era el camino para llegar al mayor número de personas. Eso se convirtió en obsoletos cuando los televisores se hizo más popular unos años más tarde. anuncios de televisión eran la mejor manera de llegar a los espectadores, y llegar a ellos con un mensaje más íntimo, interesante de lo que podría representar en una radio. Cuando internet salió, tomó más espectadores que la radio y la televisión combinado. Escritorio era el camino para anunciar y comercializar su producto. En 2016, ambos de los dos gigantes de los medios digitales más grandes (Google y Facebook) están diciendo que el móvil va a dominar. Pronto, las aplicaciones van a hacer páginas web obsoleta en el móvil. Para llegar a la mayor cantidad de personas, el marketing en el móvil es la clave.
- Proporcionar un valor antes de hacer demandas
Proporcionar un valor para la prospección ayuda a construir una buena relación y generar confianza. El objetivo de ofrecer contenidos de entrada es un proceso de tres pasos:
- Hacer las perspectivas tanto de su marca
- Hacen que las perspectivas realista considerar la compra de su marca
- Hacen que las perspectivas de comprar su marca
A diferencia de Google Adwords o varias otras de llamada a la acción de pago por clic en los anuncios de compra-línea baja en la comercialización de entrada le permite establecer y hacer crecer una marca que los clientes pueden confiar.
- Evitar la divulgación de frío
llamadas en frío molestan a sus clientes potenciales más de atraerlos. Si desea establecer una buena comunicación y obtener perspectivas para reconocer su marca, enviarles la comercialización de entrada antes de llegar a cabo.
- Usar vídeo y contenido interactivo
anuncios de Facebook permiten elegir las características demográficas, ubicación, intereses, y una plétora de otros factores al elegir quien al mercado para. Si bien este filtrado granular hace un trabajo excelente a ayudar a llegar a su audiencia deseada, no es suficiente para una exitosa campaña de marketing. Debe asegurarse de que la oferta para sus anuncios y contenido es competitivo. Recurrir a un contenido interactivo y video es el futuro de los anuncios digitales.
