¿Qué tiene en común con Everlane Radiohead?
La compañía es dejar que los consumidores deciden cuánto pagar por camisolas de seda, bufandas infinito y más como parte de una promoción temporal. Hasta el 31 de diciembre, los clientes pueden elegir entre tres puntos de precios para cada elemento de un selecto grupo de productos en exceso, con algunos artículos que venden sin margen de beneficio.
La estrategia puede parecer ingenuo en extremo: ¿Por qué no todos los clientes optan por pagar el precio más bajo posible, si eso es una opción? Sin embargo, el movimiento tiene sentido en el contexto de la marca de Everlane de "transparencia radical. "Explicando las matemáticas detrás de los precios de la mercancía de moda de la empresa y cómo los elementos se producen es como Everlane comercializa. Y la compañía cree que sus clientes van a responder con el mismo espíritu.
"En lugar de ofrecer una venta tradicional, encontramos que Elija su precio nos dio la oportunidad de ser completamente transparente con nuestros clientes sobre nuestro proceso de inventario y nuestros márgenes de ganancias", dijo el CEO y fundador Michael Preysman Inc . en una oracion. "Al dar a nuestros clientes tres opciones que son capaces de darles un verdadero sentido de valor en cada artículo y ayudar a informar su decisión."
Cuando los clientes se ciernen sus cursores en los puntos de precio, las burbujas de pop-up explicando que el punto más bajo precio es equivalente al costo de producción más los gastos y el precio medio que incluye gastos generales más. Básicamente, los precios más bajos son un lavado de Everlane.
Para el más alto nivel de precios, la burbuja explica: "Esto ayuda a cubrir la producción, envío, nuestro equipo y nos permite invertir en el crecimiento. Gracias!" Precios normales son unos pocos dólares más de los puntos más altos de los precios promocionales y ejecutar los costos de producción más o menos dobles - una fracción del margen de beneficio en las tiendas de la mayoría de la competencia.
Ah, y no hay límite en el número de artículos en stock pueden vender en el punto de precio más bajo o algo así.
Entonces, ¿dónde surgió esta idea poco ortodoxa viene? 2007 versión en línea de Radiohead de In Rainbows en un "paga lo que quieras "Base fue una inspiración clave, dijo Preysman." Encontramos los resultados (del experimento de la banda) sumamente interesante ya que pocos oyentes realmente pagado el precio más bajo ".
Radiohead y Everlane no son los únicos en poner el poder de fijación de precios en las manos de los consumidores. 7-Eleven dejó clientes deciden la cantidad a pagar por Slurpees el 7 de noviembre como un beneficio para las organizaciones luchan contra el hambre. Si bien las estrategias de precio-nombre su-propio no conducen a una guerra de ofertas competitivas que pueden impulsar los precios por las nubes como puede suceder en Ebay, hay beneficios para el enfoque es posible que no puede esperar.
Dejar que los clientes deciden cuánto pagar puede decirte lo mucho que valoran su producto. Si los clientes pagan más bajo que puedes estómago, tal vez es hora de rejigger su estrategia de marketing.
