Supongamos que usted realmente desea conseguir una reunión con un tomador de decisiones de nivel C, una celebridad de negocios o una personalidad de los medios. Usted no consigue una respuesta a cualquiera de sus llamadas o mensajes de correo electrónico. ¿Entonces que?

Aquí hay cinco enfoques que enormemente aumentan la probabilidad más para el éxito:

1. Pon a punto tu mensaje.

Antes de intentar cualquier otra cosa, pregúntese: ¿Por qué no obtengo una respuesta?

Bueno, si eres frío llamando y dejando mensajes de voz, probablemente estás perdiendo el tiempo. Las personas ocupadas no están escuchando mensajes de voz más y los más jóvenes ni siquiera usan el correo de voz.

Nota: si usted está tratando de llegar a un VIP que tiene un controlador de acceso (como un administrador o agente), todo lo que haces tiene que ser dirigida hacia el portero, no hacia el VIP. Hace las cosas un poco más complicado pero se aplican las mismas reglas.

Si usted está enviando un correo electrónico, la falta de una respuesta casi siempre es porque su mensaje es 1) demasiado largo y detallado, 2) es sobre todo acerca de usted y su empresa, y 3) pide demasiado grande de un compromiso.

Por lo tanto, el primer paso debe ser crear un mensaje más corto (dos o tres frases), lo convierten en algo importante para el VIP, y luego piden los más pequeños compromiso posible, como un SI / NO responderemos a su correo electrónico .

La parte fundamental es hacer que su mensaje relevante para el VIP. Si quieres un encuentro con alguien que piensa en cómo poner una colonia en Marte, será mejor que tiene el tipo de idea que haría que sea más fácil. (Por cierto, Elon Musk es conocido por ser relativamente accesible.)

Cuando se obtiene una primera respuesta a su correo electrónico bien afinado y bien elaborado, que está ahora en una conversación en línea y en ese momento usted puede segue poco a poco en una conversación más profunda y luego pedir un teléfono o una reunión cara a cara.

He hecho esto con éxito desde entonces se convirtió en una herramienta de correo electrónico de negocio común y obtener una tasa de respuesta del 90% de mis correos electrónicos frías, y como resultado he aterrizado reuniones y conseguido entrenar de la talla de Bill Gates y Michael Dell.

Por cierto, he comenzado recientemente un sólo por invitación de grupo para las personas que están comprometidas con el dominio de mis técnicas para perfeccionar sus mensajes y conseguir reuniones con personalidades, todo ello sin llamar frío. (Si usted está interesado, aquí es donde se puede solicitar su adhesión .)

2. Envíe un libro cuidadosamente marcados en marcha.

Pero supongamos que ha perfeccionado su mensaje hasta el punto de casi perfección y todavía no está recibiendo una respuesta. ¿Entonces que?

Bueno, si usted ha escrito y publicado un libro (no es un e-book), lo envía a la VIP como una "tarjeta de presentación". Sin embargo, la auto-publicación es tan fácil hoy en día que los libros no se ordenan casi tanto peso como lo hicieron en el pasado.

Para empeorar las cosas, el envío de un libro que alguien puede salir como usted les está asignando tareas. La mayoría de las personas, especialmente los VIPs, están en la sobrecarga de información permanente, por lo que "la comercialización de contenidos" a menudo fracasa miserablemente.

En su próximo libro, Cómo conseguir un encuentro con Alguien , Autor Stu Heinecke explica usted puede convertir ese libro de una tarea en un activo resaltando cuidadosamente las partes del libro que son directamente relevantes para el VIP.

Lo bueno de enfoque de Heinecke es que funciona casi tan bien si marca por el libro de otra persona en lugar de uno que escribió a sí mismo, lo que le ahorra el más significativo se moleste en escribir una.

Huelga decir que para hacer esos destacados significativo para el VIP, tendrá que investigar el VIP a fondo y entender sus "botones calientes". Usted probablemente hizo esto cuando perfeccionado su mensaje en el paso 1 anterior. (Si no es así, vuelva al paso 1!)

3. Enviar el enmarcada Caricatura.

OK, sus correos electrónicos perfectamente afinadas no están funcionando y el libro que usted envió no obtuvieron una respuesta. ¿Ahora que?

Bueno, estás en el punto en que tendrá que gastar algo de dinero, así que antes de ir más lejos, es probablemente una buena idea preguntar a ti mismo si estás ladrando al árbol derecha. Tal vez usted debería concentrarse en otra persona?

Pero si usted está absolutamente determinado que usted debe ponerse en contacto con este VIP en particular, puede hacer algo dramático para despertar el interés del VIP.

La forma menos costosa de lograr esto es contratar a un dibujante para crear una caricatura personalizada o de dibujos animados del VIP, que luego se envía a la VIP con una nota escrita a mano. ¿Dónde encontrar uno? Trate Elance.com.

Heinecke, que envía los dibujos animados para conseguir reuniones, señala que los dibujos animados "debe apoyar la razón de que el VIP se reúna con usted, pero sin centrarse en su marca, su oferta, o su identidad."

Este es un punto crucial. Si usted hace la caricatura de ti mismo, podrás salir como ensimismado y egocéntrico, al igual que la mayoría de las personas que tratan de ponerse en contacto con el VIP. Recuerde la regla # 1 de ventas y marketing: "No se trata de ti."

4. Enviar una metáfora visual.

Tal vez usted ha oído hablar del viejo truco vendedor donde usted envía a un cliente potencial de un zapato con una nota que usted quería obtener su pie en la puerta. Mientras que eso es demasiado cursi para el 21 st siglo, pero la idea básica es el sonido.

Cualquier cosa fuera de lo común será conseguir la atención del VIP, proporcionando que es relevante para el VIP y conduce de forma natural en una discusión sobre la razón por la que desea una reunión.

Heinecke cita el ejemplo de consultor Dan Waldschmidt, que comunica su concepto "Business guerra está" enviando perspectivas una espada de encargo $ 1000 en una caja de madera con una nota escrita a mano.

He aquí otro ejemplo. Supongamos que usted es un vendedor de dispositivos médicos que quiere reunirse con el (normalmente inaccesibles) Jefe de Oncología en un importante hospital o tal vez alguien como el Dr. William Abdu, ampliamente considerado el mejor cirujano ortopédico de todos los tiempos.

Bueno, resulta que los implementos médicos edad de piedra autenticado se pueden comprar por menos de $ 100. Envío de una en una vitrina pequeña, con la autenticación en la parte de atrás, que casi sin duda le permitirá estar en el calendario del buen doctor.

5. Intente algo verdaderamente Over-The-Top

¿Y si todo lo anterior no es suficiente? Si has probado todo y usted todavía tiene que llegar a alguien absolutamente inalcanzable, Heinecke sugiere hacer algo tan loco como que está garantizado para llamar la atención del VIP a su existencia.

Por ejemplo, se podría producir una carta de contacto como un anuncio de página completa y ejecutarlo en una importante revista o periódico. Eso va a costar alrededor de $ 10.000, por lo que será mejor que hacer esa carta de contacto bastante bueno.

O usted podría dejar a una paloma mensajera con instrucciones para escribir una fecha, hora y el nombre de su restaurante favorito, colóquelo en la cápsula de la pierna, y suelte la paloma. (Heinecke afirma que alguien realmente lo hizo.)

No puedo dejar de añadir una palabra de precaución aquí, sin embargo. En cierto momento, tratando de cumplir con un VIP puede empezar a mirar como si usted está acechando a la VIP. Por lo tanto, si usted hace algo verdaderamente over-the-top, estar mentalmente preparado para poner fin a su campaña si no funciona.

Una vez más, sin embargo, debo hacer hincapié en que las 99 veces de cada cien, a su manera mejor (y más barato) para conseguir una reunión con un VIP es un bien investigado, email corta bien elaborado, con un CALL claramente articulada y simple a la acción.

Pero no pierde nada con tener algunas herramientas adicionales en su bolsa de trucos.