Millennials son sin duda el grupo más colaborativo y ambiciosa de personas en el planeta, y que están usando estos rasgos para alimentar su pasión por la propiedad de la pequeña empresa.
In mi última columna , Ofrecí consejos para los jóvenes del milenio - personas en la adolescencia y los veinte años que estén interesados en adquirir algún día un negocio. Esta semana, voy a cambiar el enfoque de veintiún y treinta y tantos compradores milenarios que están mucho más cerca de entrar en el mercado de negocios para la venta.
Millennials tienen la motivación para tener éxito como dueños de negocios. Pero al igual que las generaciones que vinieron antes que ellos, los Millennials necesitan para entrar en el mercado como compradores preparadas e informadas.
Lo que sabemos sobre los compradores Milenario negocio
Mientras que algunos Millennials están eligiendo para construir sus negocios desde el principio, otros están gestionando el riesgo mediante la adquisición de empresas existentes. A medida que avanzan para adquirir pequeñas empresas de los boomers se jubilan y otros vendedores, compradores milenarias están transformando el mercado de varias maneras importantes.
Por ejemplo, una Estudio BizBuySell.com llevamos a cabo en 2014 mostró que los compradores milenarios que están adquiriendo las empresas de que se retiran los baby boomers son mucho más diversas que las generaciones anteriores de los compradores. Aunque 87 por ciento de los compradores mayores de 65 reporta como Europeo, sólo el 48 por ciento de los compradores del milenio (edades 18 a 29) se identifican con el grupo demográfico de raza caucásica.
La diversidad racial que existe entre los compradores milenarias representa un cambio positivo en el mercado. La afluencia de compradores Islas del Pacífico hispanos, afroamericanos y asiáticos / permite a la comunidad de pequeñas empresas para aprovechar los beneficios de una fuerza de trabajo más diversa y más inclusiva.
Cuando se trata de préstamos, los empresarios del milenio son una mezcla. A pesar de que puede ser más difícil para los compradores jóvenes para asegurar la financiación de adquisición, reciente La investigación de Experian muestra que los Millennials tienen cuentas más comerciales y de crédito al consumo que otras generaciones de propietarios de negocios.
La ventaja es que el saldo del préstamo comercial medio Millennials 'es menor que el saldo promedio de la generación X y los baby boomers; La desventaja es que los Millennials tienen la tasa de morosidad de tarjetas de crédito comercial más alto de cualquier generación - 3,6 por ciento de las cuentas de tarjetas de crédito comercial milenarias están en mora de 90 días o más.
En combinación con los otros problemas de financiación relacionadas con la edad, la tasa de morosidad en última instancia, podría hacer más difícil para algunos compradores milenarias para asegurar el financiamiento comercial y / o vendedor que necesitan para comprar empresas.
Consejos para compradores Milenario negocio
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Si usted es un veinte o treinta y tantos comprador del negocio del milenio, es posible que ya tienen experiencia en su industria y negocio de liderazgo. Pero en esta etapa del juego, todavía hay varias cosas que usted puede hacer para asegurarse de que su carrera como dueño de un pequeño negocio comienza con el pie derecho.
- El trabajo de su red . Su actual red de contactos de negocios y de la industria puede ser útil para descubrir oportunidades de negocio disponibles. Para mantener la confidencialidad, los vendedores potenciales pueden no anuncian sus anuncios, por lo que la red puede ser su mejor acceso a las oportunidades que no están oficialmente en el mercado.
- Mejorar su solvencia . Si usted tiene la morosidad en sus cuentas comerciales o de consumo, tomar medidas para mejorar su solvencia antes de entrar en el mercado, incluso si esto significa retrasar sus planes para un año o más. Es difícil suficiente para asegurar la financiación de adquisiciones - una mala calificación crediticia puede matar con eficacia sus posibilidades de obtener financiamiento de prestamistas comerciales y vendedores.
- Explorar las oportunidades de aprendizaje . En ciertas industrias, aprendizajes proporcionar oportunidades para aprender habilidades requeridas y hacer conexiones valiosas al mismo tiempo. En algunos casos, el aprendizaje adecuado puede conducir a una oportunidad de adquisición. Pero incluso si no lo hace, el período de aprendizaje proporcionará el tiempo que necesita para recaudar fondos para la compra del negocio mientras que proporciona una valiosa experiencia en su industria futuro.
- Conéctate con tus oficinas locales de la SBA y de SBDC . Administración del Distrito de Pequeños Negocios (SBA) oficinas ofrecen una gama de recursos para los compradores y propietarios de pequeñas empresas. Además de proporcionar información acerca de varios programas de préstamos de la SBA, oficinas de distrito de la SBA ofrecen asesoramiento y recursos para ayudarle a adquirir y operar una pequeña empresa exitosa. Además, los Centros de Desarrollo de Pequeños Negocios (SBDC) operan en la mayoría de los mercados para ayudar a los empresarios a conseguir en nuevos negocios, por lo que no pase por alto este valioso recurso.
- Participar en grupos de negocios locales . Grupos de empresas locales (por ejemplo, la Cámara de Comercio) representan un gasoducto para la comunidad local. Muchos de estos grupos proporcionan recursos para los empresarios y compradores. Pero lo más importante, su participación en los grupos de negocios le permite construir relaciones con otros dueños de negocios y ganar credibilidad con los consumidores locales.
Por último, es importante entender que realmente la paciencia es una virtud cuando usted está adquiriendo una pequeña empresa. A partir de la identificación de la compañía adecuada para la debida diligencia para cerrar los detalles, el proceso de compra a prueba los nervios de todos los compradores - sin importar la edad. No es infrecuente que el proceso tenga un año o más.
Pero mediante la comprensión de sus objetivos, el establecimiento de parámetros claros y obtener la ayuda de la gente de su confianza, puede evitar errores comunes y sentar las bases para el éxito empresarial.
