Hay pocas habilidades más útiles en los negocios y en la vida que la capacidad de negociar. Dicho esto, muchas personas no disfrutan de ella y poca gente lo hace así.

Estos siete libros le proporcionará la mentalidad y técnicas para negociar de manera justa y lograr el acuerdo de ganar-ganar proverbial:

1. Obtenga el sí

Subtitular: Negociación de acuerdos sin ceder

autores: Roger Fisher, William L. Ury y Bruce Patton

Mejor Cita: "El método de la negociación basada en principios desarrollados en el Proyecto de Negociación de Harvard es decidir cuestiones en cuanto al fondo en lugar de a través de un proceso de regateo centrado en lo que dice cada lado voluntad y no lo hará. Se sugiere que usted busca beneficios mutuos siempre que sea posible, y que, cuando el conflicto de intereses, se debe insistir en que los resultados se basan en alguna independiente estándar razonable de la voluntad de uno y otro lado. el método de la negociación basada en principios es difícil en cuanto al fondo, suave en las personas. se emplea sin trucos y sin poses. negociación de principios que muestra cómo obtener lo que usted tiene derecho a ser y todavía decente. se le permite ser justos, mientras que le protege contra los que aprovecharse de su imparcialidad ".

2. Lo que todo cuerpo está diciendo

Subtitular: Guía de un ex agente del FBI a la lectura rápida Personas

autores: Joe Navarro y Marvin Karlin

Mejor Cita: "La comunicación no verbal, denomina comportamiento no verbal o lenguaje corporal a menudo, es un medio de transmisión de información, igual que la palabra, excepto hablado se logra a través de expresiones faciales, gestos, tocando (hápticos), los movimientos físicos (kinésica), la postura, adorno corporal (la ropa de la joyería, corte de pelo, tatuajes, etc.), e incluso el tono, timbre y volumen de la voz de un individuo (en lugar de contenido hablado). comportamientos no verbales comprenden aproximadamente 60 a 65% de toda la comunicación interpersonal ".

3. Los acuerdos de riesgo

Subtitular: Sea más elegante que su Abogado y capitalista de riesgo

autores: Brad Feld y Jason Mendelson

Mejor Cita: "No se ponga en una posición en la que está puede ser rehenes de los ángeles. Son importantes, pero rara vez son cualquier posición para determinar la dirección de la empresa. Si su grupo de ángel es un pequeño, difuso Lista de amigos y familiares, considerar la creación de una sociedad limitada para fines especiales controlada por uno de ellos como un vehículo para que inviertan. Persiguiendo 75 firmas cuando se quiere hacer una financiación o vender la empresa no es divertido. Además, los verdaderos amigos y familiares necesitan un cuidado especial . Asegúrese de que entienden el principio que (1) se debe pensar en su inversión como un billete de lotería, y (2) cada vez que lo vean en una fiesta de cumpleaños o las vacaciones no es una reunión de relaciones con los inversores ".

4. Supere el No

Subtitular: La negociación en situaciones difíciles Paperback - 1 de enero de 1993

Autor: William Ury

Mejor Cita: "Podemos estar todos los negociadores, sin embargo, muchos de nosotros no nos gusta a negociar. Vemos negociación confrontación tan estresante. Nosotros nos vemos enfrentados a una elección desagradable. Si somos" suave "con el fin de preservar la relación, terminamos . renunciar a nuestra posición Si somos "duro" con el fin de ganar nuestra posición, colamos la relación o tal vez perder por completo Hay una alternativa:.. resolución conjunta de problemas No es ni exclusivamente blando ni duro, pero una combinación de cada. Es suave en la gente, duro en el problema. Se ataca el problema de manera conjunta. En lugar de glowering encima de la mesa, se sienta al lado del otro frente a su problema común. En resumen, se enciende el enfrentamiento cara a cara en el lado-a-lado la resolución de problemas ".

5. Kiss, Bow, o agitar las manos

Subtitular: La guía más vendido para hacer negocios en más de 60 países

autores: Terri Morrison y Wayne A. Conaway

Mejor Cita: "La comunicación siempre tiene lugar entre individuos, no a las culturas. Pocas personas son representaciones perfectas de su cultura. Los ciudadanos de los Estados Unidos de América son generalmente conocidos para hacer frente a unos de otros por nombres de pila, un hábito que la mayoría del mundo no sigue. Sin embargo hay muchos ciudadanos estadounidenses que se sienten más cómodos con la formalidad, y prefieren utilizar apellidos y títulos. Esto no los hace menos igual que los ciudadanos de Estados Unidos. simplemente hace que los individuos. "

6. Negociar con ventaja

Subtitular: Estrategias de negociación para la gente razonable

Autor: G. Richard Shell

Mejor Cita: "Nos enfrentamos a un mundo complejo de las negociaciones con los bancos, tiendas, hoteles, líneas aéreas, compañías de tarjetas de crédito, instituciones sanitarias, y los demás servicios que gobiernan nuestras vidas. En los países industrializados, muchas de estas negociaciones de consumo están mediadas día a día por los mercados y tenemos que pagar los precios que están marcadas o impresas en las etiquetas. a medida que los consumidores estadounidenses están aprendiendo rápidamente, sin embargo, a menudo hay mucho más espacio para negociar con los hospitales, grandes almacenes, y otros proveedores de servicios de lo que se pensaba. La norma de "satisfacción del cliente" a menudo significa que hay un precio marcado en una etiqueta de precio para aquellos que deseen pagar-y otro, uno inferior para aquellos que desean negociar ".

7. Conseguir Más

Subtitular: ¿Cómo se puede negociar para tener éxito en el trabajo y la vida

Autor: Stuart Diamond

Mejor Cita: "En primer lugar, ser imparcial;..... Emoción destruye negociaciones Usted se vio obligado a sí mismo a mantener la calma En segundo lugar, preparar, incluso durante cinco segundos recoger sus pensamientos En tercer lugar, encontrar el decisor En cuarto lugar, el foco en sus metas, no quién tiene la razón . En quinto lugar, hacer contacto humano. y, por último, reconocer la posición y el poder de la otra parte, la valoración de ellos. Si lo hace, a menudo utilizar su autoridad para ayudarle a alcanzar sus objetivos. "