Cuando abrí mi correo electrónico hace unas semanas en un sábado por la mañana, me encontré con un mensaje de pánico de uno de mis estudiantes inventRight me pide que revise su contrato de licencia. Fue realmente sorprendente - el más completo jamás he leído, incluso! Tenía todo lo que contiene. Él no se había perdido nada. Era, en fin, un acuerdo fantástico. También estaba completamente claro que su abogado lo había escrito. Fue perfecto porque era tan completamente unilateral a favor del inventor. Ningún titular de licencia alguna vez que firmar, yo le dije y su entrenador. Sí, admitió - su abogado lo había escrito. Y, por supuesto, no una semana más tarde, me dijo que el acuerdo estaba apagado. Su licenciatario estaba fuera. ¿La moral? Con lo que en un abogado de licencias demasiado pronto puede matar a un acuerdo.

El tiempo es la esencia, le dije. Coger el teléfono. Diles que saltó el arma. Diles que realmente quiere trabajar en conjunto - que eres emocionado de trabajar juntos. Decimos: "Podemos hacer esto." Las asociaciones son calles de doble sentido. Es importante saber lo que su licenciatario necesita para tener éxito. ¿Mi consejo? Siempre empezar con una hoja de términos. Eso es tradicionalmente cómo se hace. Trabajar en algunos temas en el teléfono. Tener una conversación amistosa. En este punto, le dije, tenía que centrarse en la reconstrucción de la confianza. Y rápidamente, porque una feria comercial es inminente.

hojas de término abordan temas de gran imagen. ¿Puede usted y la empresa que le gusta su trabajo producto junto? Estás pensando que fuera. Estás saliendo. Así que centrarse sólo en las siguientes preguntas en un primer momento.

1. ¿El licenciatario necesitan una exclusiva?

2. ¿Qué hay de los territorios? ¿Estados Unidos? ¿Canadá? ¿En todo el mundo?

3. ¿Por cuánto tiempo?

4. ¿A qué tasa de regalía ?

En realidad, pregunte a su titular, "¿Qué se necesita para hacer este trabajo?"

El diseño de su hoja de términos por lo que está de acuerdo. Luego, haga que su titular a redactar un contrato basado en esos términos.

¿Por qué es mejor tener su autor, el titular de la licencia acuerdo y no su abogado? Por un lado, es caro. Cuando empiezan a gastar dinero que sabes que son graves. Y en verdad, es imprescindible que usted sabe lo que necesitan para tener éxito. Usted ya sabe lo que necesita. Al elaborar el acuerdo, que muestran su lado, y eso me gusta. El conocimiento es poder.

Dicho esto, espera recibir un contrato repetitivo. Se verá fea; todos lo hacen. Respirar. Con un poco de tiempo y la estrategia correcta, se puede cerrar el trato. No se apresure el proceso. Cuanto más se tarde, más se invierten. Se hace más difícil para ellos sacan.

La forma en que lo veo, acuerdos de licencia son de dos tipos. Lo que he encontrado que funciona para mí está negociando los problemas de dinero, como las tasas de regalías, las cláusulas de mejoras y garantías mínimas. Entonces, justo antes de que esté listo para firmar, que traer a un abogado de la concesión de licencias de revisar el contrato y asegurarse de que no he perdido nada. Es necesario para hacerse cargo de los elementos de negocio de acuerdo; no es como si usted contrató a su abogado por su visión para los negocios. Tenga en cuenta: Su acuerdo de licencia no debe ser firmado en su nombre. Si aún no lo ha creado una entidad de negocio, ahora es el momento.

¿Mi consejo? Siempre espere para hablar de garantías mínimas. En mi opinión, son la cláusula más importante de un acuerdo de licencia. Es sencillo. Si el titular desea mantener los derechos de su idea, tienen que vender una cierta cantidad del producto. Si se les da una exclusiva sin establecer garantías mínimas, esencialmente, que van a tener su idea, incluso si no venden nada. ¡Eso es un problema! Por supuesto, nadie le gusta tener un arma en la cabeza. Es necesario acercarse a las garantías con delicadeza, por lo que nunca me llevarlos hasta la hora de establecer una hoja de términos. Más adelante, van a ser más fácil introducir - Quiero decir, seamos realistas, que tengan sentido.

Un trato es en realidad nunca más, me explicó que mi estudiante. Puedo negociar contratos de licencia semana tras semana. Confía en mí: si usted adopta la actitud correcta , Lo puede conseguir de nuevo en marcha. Yo he visto pasar una y otra vez. Pero que realmente no necesita tener expectativas realistas y querer una asociación. Aferrarse a su sentido del humor!

Para más información sobre los acuerdos de licencia, lea 5 maneras para asegurarse de reparto de las licencias se hace y Cómo negociar un acuerdo de licencia como un profesional .