Cuando se trata de marketing B2B, que tiene una estrategia bien definida es la clave para aumentar su eficacia. Hoy vamos a cubrir los cuatro mejores maneras de mejorar su estrategia de marketing B2B.

1) Obtener información.

Si no se está recopilando comentarios de los clientes, que también podría estar volando a ciegas cuando se trata de su B2B estrategia de mercadeo . Comercialización, al final del día, se trata de crear una relación con su cliente. Cualquier buena relación se basa en la comunicación. ¿Cómo va a saber lo que realmente están pensando sus clientes si no está de plano pidiendo ellos. Aquí hay tres maneras en que puede empezar a aplicar una campaña de comentarios de los clientes hoy en día:

  • Utilizar una herramienta como Qualaroo en su página web para inspeccionar sus visitantes del sitio web con el fin de obtener más información sobre sus necesidades y cómo su producto puede ayudar.
  • Contratar a una firma de investigación / consultora de mercado para realizar encuestas y dar sentido a los datos que recogen. Esto puede ser muy poderosa en la comprensión de su adquisición plomo y demostrar el ROI cuando se trata de ferias .
  • Utilizar una herramienta como Mono encuesta para crear y enviar una encuesta a los clientes actuales a través de correo electrónico.

2) Invertir en la comercialización de contenidos.

De acuerdo a HubSpot , Las empresas que tienen su blog obtienen 70% más de clientes potenciales que los que no blog. ¿Por qué? Blogging no sólo crea más "vías" para que la gente encuentre su sitio web, sino que también aumenta su confianza de su empresa. Las empresas que comparten sus conocimientos son más propensos a ser vistos como líderes de opinión en su industria. Cuando se trata de una compra B2B, el tiempo de plomo a los clientes es a menudo mucho más tiempo de lo que es con una compra B2C. Esto se debe a que hay más investigación que participan. El marketing de contenidos le permite responder a estas preguntas antes de los clientes aún tienen la oportunidad de preguntarles.

Para integrar adecuadamente la comercialización de contenidos en su actual estrategia de marketing B2B, pensar en qué parte de su embudo de las necesidades de la mayoría de los trabajos-conciencia, la persuasión, las conversiones? Crear contenido que ayuda a "tapan" los agujeros en el embudo y ver aumentar sus clientes potenciales.

3) Develop buyer personas.

Una de las cosas más útiles que puede hacer para crear una mejor comprensión de su demográficos y crear sinergia entre sus equipos de marketing y ventas es construir personajes comprador. De acuerdo a MarketingProfs.com , Organizaciones de B2B que exceden los objetivos anuales de ingresos son más propensos que las organizaciones de peor rendimiento de utilizar una amplia gama de fuentes para desarrollar las Personas comprador, incluyendo entrevistas, encuestas y análisis competitivos. Esto se debe a las Personas comprador le permiten a la hiper-orientar su demográfica.

Aunque no son una empresa B2B, Lululemon hace un trabajo impecable cuando se trata de la creación de personajes comprador (y se nota en su cifras de ventas ). Su equipo de marketing creado personajes específicos para el macho y las hembras que están dirigidas. "Duke", su personaje comprador masculino, tiene 35 años y un "oportunista atlética" que disfruta del surf y el snowboard. "Océano", su personaje femenino comprador, es una mujer profesional solo 32 años de edad, que hace $ 100.000 al año. Si bien puede parecer ridícula a ir tan lejos como para crear nombres falsos y personalidades para su objetivo demográfico que puede, psicológicamente, que poner en su forma de pensar para que pueda tomar decisiones de marketing que son más propensos a resonar con ellos.

4) Integrar la automatización de marketing.

La parte técnica de marketing se ha hecho cada vez más fácil de escalar las campañas a través de la automatización. Sin embargo, la automatización de marketing es una espada de doble filo. Automatizar demasiado poco y no se trata de optimizar y ampliar su campaña correctamente. Automatizar demasiado y corre el riesgo de que viene de demasiado impersonal en sus campañas. La clave con la automatización de marketing es encontrar un punto dulce e integrarlo en sus campañas actuales para ayudar a impulsar ciertas secciones de su embudo de marketing (muy similar a la comercialización de contenidos). Aquí hay unos ejemplos...

  • Después de una feria comercial, puede utilizar el email marketing para agradecer, o de seguimiento con, aquellos que se detuvo por su stand.
  • Automatizar su puntuación de plomo a través de algoritmos que tienen en cuenta las señales de compra, tales como el envío de formularios o páginas vistas con servicios tales como HubSpot , Marketo o vender .
  • Utilizar una herramienta como Rebump para enviar automáticamente los correos electrónicos de seguimiento a clientes potenciales que aún tienen que responder a usted.

Independientemente de la táctica de ir con la automatización de marketing, recuerde que nunca debe ir por la borda en la ampliación de su automatización. Utilizarlo como un pilar, no como una muleta, cuando se trata de su estrategia global.